创业这几年，我越来越确定一件事。

做咨询看似是在讲方法论，有模型、增长、产品、商业闭环这些，但真正决定成败的，从来都是人。

我帮过各类人做定位、做产品、做转型，最大的感受就是：人和人之间的状态差距。

这个差距，最终会影响结果。

甚至很多时候，还不到拼我专业能力的时候，这个事就已经必然会败了。

做咨询，与其说是在不断优化我的知识体系，倒不如说会深度交流各种各样的人。

为了能帮到他们，客户都要对我坦诚相待。

把自己过去的经历，以及当下所想的完完整整的告诉我，不能修饰美化和刻意隐瞒，否则都会影响疗效。

这种深度沟通，我的感受是进入了一个个人的内心世界，极其复杂、丰富、真实、痛苦、焦灼...

说实话，还挺心累的，毕竟入戏了，要站在客户视角思考。

也正是这个原因，当我已经是客户的嘴替眼替的时候，就知道这个事能不能成了。

剩下的，就是事在人为。

一定程度上，拼的是客户这个人的状态。

同样的建议，在一个人身上能落地、能起飞，能变成结果，换一个人就完全动不了，连执行都没有。

你看看，知识体系在这个时候并没有那么重要了，需要的是看懂这个人。

有个真实的案例，我印象特别深。

有一次给一位互联网行业出来的会员做咨询，专业很强，履历也很好，但整个人的状态是塌的。

我给他提一个建议，他能用10种不同的维度，论证这个建议不行。

所有的答案，都是在否定自己。

他不是没能力，是他根本不相信自己能做成。

你给他一个方向，不敢走；给他一个方法，不想试；给他一个简单动作，他就会想失败以后的样子。

其实，不是方法论的问题，是需要先把这个人扶起来，让他觉得自己有价值，能被看见、能被接住、能被认可。

只有这样，他的增长才有可能开始。

后来，我对这句话感受越来越深：

有些人不是被市场淘汰的，是被自己困住的。

另一种典型是这样的。

你给一个人一个框架，他立刻能融进去、立刻能行动、立刻能反馈，第二天就把结果拿来给你看。

你甚至能感觉到：

他不是在等你推动，只要有人给一个结构，他就能跑起来。

我把“重视人”这件事，总结成三个维度。

第一、看一个人的底层力量

能量状态，决定他学不学得进去；自信程度，决定他愿不愿意往前走；积极程度，决定他能不能扛住中间的失败。

方法论不是第一步，让他重新看见自己，才是第一步。

第二、看他的模式是不是健康的

有人习惯自我PUA，习惯把自己放在弱位，觉得自己不值得被看见，在情绪里绕圈。

这种模式如果不先破掉，你给他再多路线也走不出去。

只要是破掉这个模式，这个人会以你意想不到的速度恢复。

第三、看他想不想改变

咨询最难的不是教，而是对方到底想不想动。

有人真的痛，但还没痛到要改变，嘴上说着想转型，但心里还想待在舒适区里，看看有没有奇迹发生。

有人明明知道方向，却始终不迈第一步。

改变这件事，永远是自愿的。

我看得越来越清楚：

所谓咨询，不管是转型、定位、产品，其实都是和人打交道。

那些方法论和模型什么的，都先往后放，不是最关键的，先搞定这个人才是第一步。

要能看懂他，把困惑理顺，给信心、给方向、给动作，这才是咨询的核心竞争力。

最后，想说两句心里话：

你需要的，不是花里胡哨、天花乱坠、模型满天飞的战略打法，而是要有人懂你，能和你有共鸣的引路人。

你不是没有能力，可能只是还没遇到那个人。