注意：今天的文章会纠正你心中一个错误的文案认知，价值巨大！

（我见过10个新手文案里面，9个都犯过；不对，其实很多老手都在犯）

好，我们开始！

你是不是一直觉得···

你只要拼命的告诉用户，你的产品是天底下最棒的，最合适他，他们就会心动？甚至会直接购买？

其实你的这个想法，我早年间一开始做文案的时候，也有过，但是后来发现···

错的很离谱！

因为我带着上面的思路，去写出来的文案，发出去基本上都是石沉大海！

后来一次偶然的机会，我从一个销售牛人那里学到了一个顶级思维，然后我恍然大悟，醍醐灌顶，原来从一开始，我的方向就错了！

从那以后，我调整了文案策略，不再试图把产品描述成天下无敌，接下来···

不管是我的文案成交率，还是一对一私聊，效果简直立竿见影！

那么这个思维是什么呢？

我来给你举个例子你就明白了

很早以前，我特别喜欢跟过来咨询的用户说···

我的这个文案课程包含····（巴拉巴拉一大堆）。

反正就是告诉用户，我的课程最棒，最实在，然后如果要学习文案，我强烈推荐他试下。

然后···很多时候···就没有然后了···

后来我发现了上面的思维以后，我把沟通的脚本改了下，大体流程是这样的：

你目前是碰到什么问题了吗？所以要学文案？

然后基本上用户都会告诉我目前遇到的问题是什么，比如：不知道如何戳用户痛点。

接着我就会问他，那你有没有尝试其他方法来解决这个问题？

然后他们就会告诉我之前尝试过的方法，比如：在网上搜索学习过写文案戳痛点的方法，但是效果都不好。

到这里基本上就找到问题核心了，原来是：

用户想要学习戳痛点，但是之前在网上搜索自学，效果不好，所以想要学习文案！

上面的信息拆解下就是···

核心需求是：想要写痛点文案

之前替代方案是：网上搜索自学

对不对？明确这两点以后，我就会告诉他···

之所以你网上自学效果不好，是因为都是零散的知识点，在你脑海中很乱，所以只会越学越乱。

你现在需要的一条线，把你脑海中所有戳痛点的散乱方法，都给串起来，这样不管以后碰到什么产品，你都能把文案扎进用户心窝里面去，让他追着你找解决的方法。

那我的文案课程不敢说是市面上最棒的，但是在戳痛点这一块绝对是最有针对性的，因为·····（省略部分只要专门针对课程里面戳痛点的部分来介绍就行了）

发现没有？

我并没有去告诉用户，我的产品是最好的，那样反而会让他觉得，你是王婆卖瓜，自卖自夸！

相反，我分了3步走：

1.找到用户真正的需求。

2.找到用户之前解决这个需求，采取的替代方案！

3.针对用户的替代方案，有针对型对比优势。

其实上面3步，背后我想要告诉你的是···

你的文案侧重点要放在····

你的产品不是万能的，但是针对他现在的某个头疼问题，却是当下最佳的选择！

站在用户的角度，把上面的话翻译一下就是···

用户要买的不是最好的产品！他们真正要买的是···

比他之前解决问题所使用的方法，更好的替代方案！

其实上面这句话，就是文案中我们戳痛点的底层逻辑！

外面好多课程，可能教你戳痛点的方法五花八门，比如发现用户的抱怨，再比如要结合生活场景等等，其实这些都是表象，没有讲到本质！

那戳痛点的本质是什么呢？就是···

用户之前解决问题的方法不灵了！（就这么简单）

之前方法不灵了，所以才会有抱怨，是不是？

之前方法不灵了，所以才会衍生出各种痛苦的生活场景，对不对？

你只要抓住了这个底层逻辑，是不是各种各样找痛点的方法，就自己冒出来了？根本不用学！

关于更加系统的戳痛点全流程，你可以看这篇文章：痛点戳不好，文案不扎心，用户不掏钱？一次性给你讲透！

好，我们说回来，假如你现在卖减脂打卡社群，告诉我，你的文案重点应该放在什么地方？

思考3秒，1，2，3····

好，很简单，你只要按照上面3步思考下就行了！

1.用户真正的需求是什么？

当然就是变美，变瘦，对吧？

2.用户之前解决这个需求，采取了那些替代方案？

比如运动，节食，吃yao等等

3.你的产品和用户之前的替代方案，有啥优势？

比如不用节食了，不仅伤害健康，还容易反弹，而减脂打卡社群里面，会直接公布群主自己在用的减脂健康食谱，照做就行，因为减肥不再于吃多少，而是吃了什么·····

再比如一个人运动，3,5天可以，但是很难长期坚持下去，越到最后累的时候，总是找各种理由说服自己放弃，而减脂打卡社群里面，有一群想要变美变瘦的姐妹，每天一起运动打卡，彼此监督，共同成长，一起抱团，减肥路上才能走得更远····

（更多的比较，这里不说了）

记住

一味强调产品最棒，用户会排斥，会反感，但是当你告诉我用户，你的产品可能也不完美，但是····

针对某一个特定的需求，要比他过去用过的其他产品要好，并且给出说服力的证据，那么用户就会在不知不觉中，对你的产品产生渴望！更重要的是···

他们会觉得你说的都是真的！

还能从你的文案里面嗅到，你这个人···

挺实在，挺靠谱的！

翻译成文案的语言就是：信任你！

一旦你能把这个想法植入进用户的心智，那么找你下单时自然而然的事情！