重新定位雷那克斯

为了使重新定位战略产生效果，你必须揭露竞争对手的问题，从而改变潜在顾客对竞争对手的认知，而不是只是说你的产品有多好。

皇家道尔顿，英国特伦河畔斯托克市生产的瓷器；雷那克斯，美国新泽西州波莫纳市生产的瓷器。

请注意，皇家道尔顿是如何重新定位雷那克斯瓷器的，许多顾客过去认为后者是进口货。（雷那克斯？听上去像英国名字，对吧？）

皇家道尔顿认为该公司6%的市场份额是靠这一个广告取得的。

光说你的产品（皇家道尔顿）是高档英国瓷器是不够的。对手的品牌过去在顾客心智中排第一位。听到雷那克斯这个名字，潜在顾客会认为它是从英国进口的。皇家道尔顿重新定位了雷那克斯，说明了它的真正产地是美国新泽西州的波莫纳。

——《定位》

把竞争对手重新定位为不正宗的品牌，皇家道尔顿是这样做的，贝蒂斯橄榄油也是这样做的。

贝蒂斯和欧丽薇兰的重新定位

欧丽薇兰和贝蒂斯都是橄榄油品牌。欧丽薇兰背靠母公司益海嘉里强大的渠道能力，占据了商超的货架。贝蒂斯则是一个区域性的公司在运营。

但是贝蒂斯开始了重新定位的战略。它强调自己是真正的西班牙原装进口。虽然没有直说，但是顾客知道它在攻击欧丽薇兰为非原装进口产品。

欧丽薇兰的确不是原装进口产品，但是它也开始了对贝蒂斯的重新定位。

它宣布自己是本地生产和罐装的，所以更新鲜。对方是原装进口的，所以做不到足够新鲜。

贝蒂斯的投资方是特劳特中国公司，遗憾的是对方也在读《定位》。《定位》确实是最不希望竞争对手读到的书。

重新定位外资奶粉

飞鹤奶粉用同样的办法重新定位了外资奶粉。外资奶粉运输到中国，要至少经过三个月的海上运输，而且会经过高温的热带地带。

这些原因都会导致外资奶粉不新鲜和口感差。飞鹤奶粉在商场里设立妈妈课堂，给顾客品尝国产奶粉和外资奶粉。顾客能够明显地尝到外资奶粉的口感差，奶香味不足，甚至有一些苦哈味。

它和欧丽薇兰的定位策略是一致的。