种草势头强劲的618，如何化解种草的种种困难，达成品牌营销成本和效率兼顾的一场硬仗？

借助刚刚完成的案例来分享一下我们小小的经验：

先说结果：

今年的618激烈竞争下，只有竞品预算一半的情况下，大促预热期实现100%爆文率，CPM在10元以内，远超竞品120%。投后日均搜索人数增长150%，为品牌在618期间的收割转化、拉升roi起到关键作用。

再说策略：

• 确定种草人群方向：从品牌产品用户画像通用型特点，借助云图商品5A进行单品诊断，锚定最有转化潜力的人群，了解人群兴趣和内容偏好。
• 确定达人营销策略：选择适合品牌的种草达人，制作爆文内容、星推复盘等，将种草内容传播到更广泛的受众群体中。
• 确定达人矩阵布局：基于历史达人分类数据，锁定优势达人组合类型，找到和品牌营销策略最优达人组合。

达人爆文四大秘籍

秘籍一：数据告诉你该用谁

达人4大关键指标，保住基准线

1. 星图商单历史播放量互动量均值
2. 星图预估达人星图订单自然播放量、cpm、cpe等数据
3. 观众画像匹配品牌目标人群画像
4. 传播指数种草指数高于80分

云图深挖达人数据，确保优中选优

1. 看后搜和回搜数据优于行业均值
2. A3增长率优化行业均值
3. CPM20以内
4. 锁定本品牌/行业/自选品牌下的高爆文率达人，实现本品优质达人复投 及 达人拓圈
   

秘籍二：进退有度，用广告为内容加分

1. 有风格：保留达人的人设、拍摄风格，不对达人除产品植入以外内容做过多干涉；
2. 有卖点：梳理产品一级卖点、二级卖点，一级卖点作为必提卖点；二级卖点达人可根据自身情况挑选植入；
3. 有洞察：达人需结合自己生活实际痛实际场景出发进行合理植入卖点，整体做到不硬广不突兀；
4. 有热度：选择平台热点话题作为选题，或者达人自己的历史热门选题做延展。

tips:广告内容要占比达人的内容比例，产品在内容中出现的时间节点，内容和产品的关联度匹配都会在达人的内容中进行精细的规划，在品牌需求和内容风格中找到双赢点。

秘籍三：看后行动有秘诀

1. 星图下单提前设置好搜索词
2. 发布文案设置品牌、产品相关话题标签词
3. 达人口播、花字里面对搜索关键词提及
4. 置顶评论提前设置带有关键词的内容
5. 发布后达人尽快评论一条带关键词的文案
6. 达人点赞评论带有关键词的观众评论

tips:在这里的关键就是100%的执行力，小蓝词提前布置，内容一定要有呼应，评论区得有引导和维护；在每一个关键节点上执行的尺度和经验都至关重要。

秘籍四：终极爆量武器「加热」

爆文是指发布后3天内(T+3)，自然播放量处于分行业前10%，具有极强原生吸引力的达人内容；相对于非爆文，在同等加热广告下，爆文获取A3的成本可下降40%以上，对于自然流量的撬动、ROI的提升、人群破圈等都有显著正向效果。总结出以下四项经验，助力品牌爆文再利用：

1. 加热内容：首选【质爆文】进行加热，优选仍在单日流量趋势上升状态下的内容，发布时间近1周的视频进行首次内容加热观察数据。
2. 加热预算：云图星推比做为参考，根据营销效果(A3率/搜索率)判断现在的星推比是否合理，大家电行业星推比在0.3-0.8之间。
3. 加热节奏：最好是视频发布次日，越早越好，长效加热可持续提升曝光&A3;
4. 加热产品：更科学加热产品组合提效加热，曝光-内容热推，种草-种草通，转化-千川/AD竞价。
   

其实，回归到服务本身，在每一个客户的服务中，我们都会品牌根据自身属性，用好星云平台，找到适配的达人，且持续动态调优。在服务的不断迭代中，也形成了一套小的方法，在通过确认“TA人群-使用场景-用户痛点-产品卖点”中进行品牌内容策略搭建，也在品类竞争中寻找机会点，进行达人策略制定。

道有道多家家居行业服务经验，成为大家电品牌服务的基石，大家电做为家居的强关联类目，行业8年经验沉淀，让我们快速成为多家知名大家电品牌服务商，不仅可以在家电领域中形成自己的服务模式，也基于多年行业经验为品牌营销提供更宽广的思路。