到了‍‍新一年的开始，‍‍又到了对旧的一年进行考核的时候。

‍‍从事marketing的人员，‍‍在面对考核的时候，‍‍优秀和不优秀‍‍常常‍‍会因为这几个要点‍‍而‍‍呈现出来。

‍‍第1点‍‍：真诚的面对自己‍‍

以前有一个朋友在瑞士工作的时候，‍‍他们公司使用的是‍‍灵活‍‍工时制‍。也就是你可以早上4:00去上班，上到12点上满8个小时你就可以回家了。

这样一个制度，要是碰上聪明的中国人，‍‍有可能会‍‍星期一、星期二从4点上到上到20点或者16点‍‍上到第二天8点，‍‍然后星期三星期四就不上班了。

碰上更厉害一点的中国人，也许是上半年上班‍‍，下半年休假‍‍，公司不倒闭也得倒闭了。

‍‍所以‍‍事实上公司之所以会出这样一个制度，‍‍其实是‍‍为员工考虑，‍‍而员工如果‍‍在享受制度好处的时候，‍‍不为公司考虑，‍‍只从尽可能最大化自己的好处的角度出发，‍‍那就会导致整个‍‍系统的崩溃。‍‍

考核其实也是这样一种‍‍类似的状态‍‍。

也就是说‍‍公司对你进行考核的时候，‍‍其实是公司为你提供方便的时候，‍‍而不是公司给你紧箍咒的时候，‍‍这是一个真正真诚面对自己的人应该能想到的。‍‍

考核表面的目标是公司给你打一个分，然后看‍‍要给你发多少奖金。事实上‍‍考核真正的意义‍‍，是‍‍帮助自己真正找到有缺陷的地方，以便于自己在未来可以更快的成长。

‍‍这话一听就是老板说的，‍‍天天忽悠员工。真诚的面对自己，然后‍‍要求自己提高，但是我的奖金怎么办呢？‍‍我的成绩怎么办呢？‍‍我得不到肯定，别人比我提拔的更快怎么办呢？‍‍

这就是第2个‍‍考核里面要注意到的‍‍要点‍‍。

‍‍第2点‍‍：真正的考核来自于市场

一个marketing的‍‍人员‍‍他的考核其实是市场给出的，‍‍而不是公司的KPI可以定出来。

‍‍一个优秀的‍‍市场部门‍‍会对他的‍‍ marking人员有一个相对长效的使用期限，‍‍比如3~5年。当他负责某一个项目的时候，至少会用三年左右的时间对他的工作进行考察，而不会很短暂的一两年就迅速的进行调岗。因为‍‍一个稳定长期的市场政策‍‍是‍‍让某一个项目正常、良性持续发展的基础。‍‍

在‍‍相对持续稳定的市场工作当中，最要不得的就是换人如换刀的短期的‍‍思维逻辑。‍‍

大家可能在过去的业务工作当中都听过很多的笑话，‍‍某一个负责具体项目的人到位以后，‍‍通过一些短期的促销手段如压货获得一个好的业绩，‍‍一年或者一年多一点点以后，就因为好的业绩获得升职，‍‍然后扔下一堆烂摊子，‍‍自己飞黄腾达去了。

‍‍如果市场工作都是用这样的‍‍人员组织来进行的话，‍‍那么‍‍这个市场必然会越做越差，‍‍越做越没有发展前途‍‍。‍‍

所以，对一个marketing的人员而言，‍‍真正的考核来自于市场的考核，‍‍尤其来自于三年的‍‍长时间‍‍、持续的市场的考核。‍‍

‍‍第3点‍‍：鼓励表扬还是批评？

接下来第3个重要的要点，其实就是要对marketing的人员尽量的进行鼓励表扬，还是批评找出问题？

这是一个‍‍风格的问题。‍‍现在有很多的儿童心理学专家都不停的在强调，‍‍在儿童教育过程当中应当以鼓励‍‍表扬为主，‍‍而尽量少的使用惩罚。

‍‍同样，我们‍‍每个人参与过的各类团队拓展活动‍‍也会发现，‍‍在团队拓展活动当中‍‍有一些‍‍激励性的方法，可以让整个团队‍‍高效协同，充满斗志‍‍，提高效率。‍‍这些团队激励的方法，同样是以正向激励为主，‍‍也很少有‍‍批评的。

所以大家都会‍‍有一种感觉‍‍，是不是在‍‍市场人员的考核当中也应当以表扬激励为主呢？‍‍

从心理学的角度来讲，这些都没有问题，‍‍但是‍‍真正的问题在于：

如果你需要训练一个像军队那样执行力很强大的团队，那么在团队拓展当中的那些做法都是非常有效的。但是真正的从事marketing的人员都需要有‍‍独立的自主的思维，‍‍所以这个时候‍‍，团队拓展当中的那些方法‍‍虽然效率很高，但‍‍却有可能‍‍过度的强调执行力，而忽略创造力‍‍，或者叫忽略‍‍独立思考创造的能力‍‍。

因此在 marketing人员的考核当中，必须自主的意识到一个重要的方面：任何‍‍其他相关‍‍团队或者领导对你的‍‍批评都不是为了控制你的行为，‍‍而是为了帮助你找到问题，‍‍从而形成自己‍‍独立、‍‍自主的‍‍规划‍‍，以便稳定的‍‍控制你的业务，在未来的3~5年里‍‍持续成长。‍‍

当marketing人员有了一个自主、稳定、独立的‍‍规划之后，‍‍在3~5年的时间内业务的成长‍‍才会真正的进入良性的状态，‍‍或者叫复利的状态‍‍，有一个天翻地覆的变化，‍‍而这都源自于‍‍刚开始的时候‍‍那‍‍一点点、对于不舒服的‍‍、对于别人‍‍批评或者指正有效的吸收‍‍，从而分析到真正问题的积极心态。‍‍

当‍‍市场人员‍‍在考核的面前‍‍，会发现‍‍有一些工作‍‍虽然在当前占用了自己比较多的时间和‍‍资源，但并不一定会在当年的考核当中呈现出结果，或者叫比较良好的结果。

这个时候‍‍，将前面说到的几点‍‍与这一点结合以后，市场人员就很容易做出决策，‍‍为了长期而牺牲短期，‍‍这就是为什么‍‍很多marketing部门的考核当中除了‍‍当年的‍‍销售利润指标以后，还会有一些‍‍项目考核。因为这些项目虽然‍‍对当期的销售和利润的影响不大，但对于‍‍长期的销售和利润的影响非常巨大。

所以，这个时候公司和为了和marketing的人员达成某种平衡，就会增加这一部分的项目考核，就相当于文章刚开始时候的弹性工作制，是大家为了一个长远的目标相互妥协的结果，或者叫相互体谅的结果。‍‍

到这个时候，我们会发现‍‍一个从事marketing的人员，和一个有远大战略目标的公司，‍‍在此刻形成了闭环，互相取得了‍‍融洽的结果。

‍‍当思维理解到这个程度的时候，‍‍我们基本上‍‍已经‍‍进入了marketing的良性循环。‍‍这个时候‍‍还有一个‍‍重要也不重要的点，‍‍那就是发现自己的‍‍决策模式。

‍‍

第4点‍‍：发现自己的决策模式

‍‍很多时候，marketing的人员看起来有‍‍很多的问题，但其实只是自己决策模式的问题。

你可能会觉得，我在选新品的时候‍‍有一个偏向的问题；也有可能觉得，我在选‍‍媒体的时候有一个偏向的问题；也有可能‍‍觉得，我在做促销的时候有什么样的问题……但事实上‍‍都是决策模式的问题。‍‍

换句话说，‍‍我们很多时候思考都是快思考‍‍，都是根据‍‍某一个当前‍‍忽然弹出的线索做出的决策，‍‍而不是‍‍有一个整体的模型，对整个事件有一个全面的考察，‍‍再通过慢思考做出的决策。‍‍

比如说，我问你斯图加特和弗莱堡哪一个城市的人口更多，‍‍如果你‍‍没有去百度上搜索，‍‍这个时候‍‍你如果‍‍需要在3~5秒之内马上回答‍‍，那‍‍你就会用另外一个问题替代这个问题：弗莱堡和斯图加特我更熟悉哪一个城市？结论是斯图加特更熟悉，所以我就会说斯图加特的人口比弗莱堡的人口更多，‍‍这是典型的快思考‍‍，或者叫我们的决策模式。

这样的一种决策模式，会让我们在各种各样的问题当中犯同样的错误。这一点‍‍我们会用一篇专门的文章来进行诠释。

希望在新的一年里，我们‍‍都能够抓住几个要点，‍‍获得更大的进步，‍‍加薪升职，‍‍一切美满。