这是个爱学习的时代!
近十年的最佳格言是:投资自己!
投资什么都不如投资自己!一线城市的房子除外,呵呵!
功夫不负有心人。
道理确实有那么点学富五车了!然并卵!
问题在哪里?
答案是——坏习惯!
不要着急关页面,再多给一瞬间。
想一想,我们是怎么样做决策的?
收集各种信息→进行全面综合的分析→推导出最优的方案→报告领导,一场争论后或放弃,或方案通过;如果自己是领导,就直接下发讨论执行。
在上面的过程中,学来的道理确实派上了大用场!
然而,用正确的道理证明自己解决方案的正确,其实没有意义,这不过是在进一步明确自己的立场!
比如你推广一个新品牌,三个月花了一个亿,销售却只有预期的一半,还要不要继续推广呢?
行动 | 道理 | 立场 |
投 | 不到长城非好汉 | 坚持 |
不投 | 不见棺材不落泪 | 止损 |
站在不同的立场上,相悖的道理都可以是正确无比。因而这样的论证过程没有意义。
“道理=立场”,而立场源自于决策者的感性意识中希望占上风,还是恐惧占上风!这在《思考快与慢》中被称为系统一。
是不是觉得这例子过于简单粗暴了,没关系,下一个例子将更加实用。
既然“道理=立场”,那么用“道理”分析哪个方案正确,就成了骗自己的把戏!
如何打破系统一为我选定的立场呢?
简单!换个立场!比如对立的立场!
比如这样一个示例:在传统品牌眼里,长视频电视剧、综艺的OTV平台中,创可贴或如意贴这类广告效率很高;而短视频的平台虽然是未来的趋势,却似乎更适合效果投放,而对品牌内容投放不太友好。于是,行动方案则以长视频为主,用小预算对短视频进行尝试。
看起来很正确了吧!却是典型的立场错误!
正确的做法是两个立场都要。
长视频效率高,但要开发符合趋势性变化的部分;短视频是方向,则进入优化效率。
假设方案如下:
平台 | 长视频 | 短视频 |
预算 | 8000万 | 2000万 |
工作目标 | 效率 | 趋势 |
强调基本功而非一定要出爆款。
假设长视频平台年广告收入100亿,那么我的费用占0.8%,有机会获得SOV的优势。
假设短视频平台年广告收入500亿,那么我的费用占0.04%,那么,不是去泛泛地尝试,而是收缩到某个圈层,比如广告收入仅25亿的圈层,那么我的费用占比便可回到0.8%,然后用四类结果指示进行优化。
A.销售
B.针对性调研
C.互动性指标:标示看到
D.常规指标:曝光、cpm等
优化投放的过程就是基本功的锤炼,这里的关键是改变“讲道理”的习惯,变得常常“换立场”!
识破自己!
“承认自己无知和弱小”不是态度,而是行动!
告诉自己未来是不确定的,不可能通过分析可以客观地分辨出对错,只会进行主观选择!
举一反三,不可盲目模仿!
至于如何优化,则可以根据“领导性触达=广告内容×相关性×到达率×频次”的公式,不断对照实现持续优化!
所以,过好这一生的关键,是多试几个立场!
识破自己!
企者不立,跨者不远。
自见者不明,自是者不彰,自伐者无功,自矜者不长。
击破系统一!