大家好，我是郭德，不讲大道理只吹水的郭德。

今天，从传播的角度来讲讲品牌（营销）是什么。

曾看到过一个对营销、运营两个术语的很形象的解释。营销就是用勺子把不同的食物送到嘴里，而运营就是确保有充足的食物，送进嘴里，吃到胃里，再排出来，然后不断循环，保证人体这个系统的正常运行。

那个食物其实就代表内容，勺子就代表渠道。所有的品牌营销都是食物（内容）+勺子（渠道）的结合。

业内有句话，叫内容为王，渠道为皇。这里“内容”取广义，并不仅仅指文字、图片、视频之类；“渠道”取媒介之意，跟售卖渠道区分开。这两个为啥这么牛X呢，下面为你通俗地拆解。

内容，就是你想传达给目标用户的任何东西，想要让用户看到、摸到、听到……感知感受到的东西，比如产品的一句文案，一张蹭热点海报，一个花了200w的新logo……

用户吃哪套，你就给TA来什么内容。以手机行业为例，蓝厂绿厂的用户，就吃流量明星代言那一套，那就给TA们找来最火的迪丽冷巴，门店摆个大大的人形KT板，告诉TA们谁谁谁代言我们了。相反，罗锤品牌要找迪丽冷巴代言，那就不适合，目标用户不感冒，甚至“鄙视”，TA们吃情怀、吃思想，所以罗胖整天发表一些“高级”的言论，给新品来一套逼格满满的文案，把TA们的耳朵伺候舒服了。所以，品牌要端出适合你的目标用户的内容来。

再说渠道，很多公司的老板非常喜欢说的话：“咱们传播的渠道要再多一点”。

渠道（媒介）的本质是什么，流量，也就是触达多少个用户。

流量最大的特点，一般情况下是要付费的。所以百度竞价点一下几十块没了，春晚广告10s几个亿，电影植入一个道理。

除了要付费，（渠道）流量还有一个特点，中立性。无论广告主是谁，收费都一样，管你大公司小公司，给钱就让你打广告（当然，不仅仅用于广告）。

渠道的另一个特点：渠道的种类、形式几乎是固定的（不考虑时代变迁的话）。老白金时代，大家家里基本都只有电视、收音机，所以就是电视台、广播、各种地面广告牌、街上广告车用喇叭喊等等，不管换哪个品牌商，宣来宣去都是这些渠道。智能手机时代，流量从传统媒介分发到微信、抖音、小红书这些软件上来，所以才冒出朋友圈广告、抖音广告、小红书种草文等等形式，但是，当代的品牌商想宣传，宣来宣去也还是找这些渠道。

对品牌商而言，万变不离其宗，用户在哪，渠道就在哪，有流量的商家一定会想办法变现，甚至自己找上门来，卖广告位就是其中一种最常见的形式。

理解了以上渠道的底层逻辑，触类旁通，什么数字化营销、私域流量运营、引流导流推流这些个神乎其神的概念，其实就那么回事儿。做营销，做品牌，主体上还是得靠欧美20世纪诞生的那些经典理论，整一些花里胡哨的，没用。因为品牌战略的制定得靠这些经典理论，而品牌战略（非战术），决定品牌能否成功。

扯远了，回到主题。

至于渠道除了流量的作用，还有品牌背书的功能（如央视），咱们暂时按下不表。

如何选择渠道，把握一个简单的核心思路：用户在哪，你投哪。TA喜欢刷抖音，你就投抖音；TA坐飞机多，你就在飞机场刷存在感。所以，用户调研分析，是一个重要的前置性工作。无论是通过搜索《人群画像报告》还是别的什么方法，如果你能搞清楚TA从起床到睡觉、从工作日到周末，TA都在干嘛，在哪活动，还怕传播不到目标用户那儿么？

那么，品牌营销如何才能成功呢，从传播的角度，想必你也能得出结论了：成功的内容+有效的渠道。也就是输出能达到营销目标的内容，然后砸钱买流量。

那么，有些朋友问题来了，竞争对手也做内容，也找渠道了，我怎么盖过它呢？品牌的成功是一个非常复杂的问题，篇幅受限，这里仅仅从传播的角度来告诉你如何做品牌营销。