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象棋、围棋对弈中，对于对手的每一步动向都一览无余，可以立刻做出对策；象棋或围棋选手比拼的是谁技高一筹，谁能预判对手的意图并提前预防并给对方下套。
军棋的话更像真实的战争对战，不知道对方的布局，不知道对方的配置是其一；不知道对方的地雷、炸弹在哪里，只能用人肉试探对方的哪颗棋子是有多强。
商业社会尤其是走上创业开店这条路，更像是在下一盘军棋，而不是象棋或围棋。
军棋的奇妙之处在于，你所知晓的只有自己的配置与布局，并在实际的交战中逐渐改变自己的布局。
这对应创业者而言再合适不过，在实战中调整确实是大多数创业者必须经历的一个过程。
只不过创业不是游戏，一盘棋输了可以再来，创业的话就是真金百银的投入或损失。
既然连一盘棋布局都需要好好琢磨准备，创业这件事许多人反而不怎么琢磨，不管什么直接硬刚。
结果肯定是军长、师长踩了地雷；敌方工兵引爆了你的炸弹这样的结果。
玩军棋前都还有排兵布阵的时间，创业前也应当做足前戏。
一、What与why，你想做什么与为什么想做？
老余因为穷，在一个老小区附近住着，因为是老小区，不少的老年人会聚居在这里。
目标群体中老年人不少的话，那周围肯定呈现出一番天朝老街的传统。
路边摊、夜市烧烤、沿街卖菜、各种小超市批发部早餐店，再配上几个废旧回收的塑料瓶子与纸箱堆在一起；
空气中偶尔会飘着刺鼻垃圾的味道，伴随着“2块钱买不了吃亏，买不了上当”的叫卖声，人头攒动，人来人往。
夏天的武汉果然“他大爷还是他大爷”，这热度让老余都看白长腿子的心都没有了。
食欲大减之余也不能什么都不吃，于是作为吃瓜群众吃点瓜解馋吧。
因为经常去一家夫妻路边摊买甜瓜，也就认识了那对夫妻。
老板娘即使不怎么打扮也还算干净清爽，于是乎老余就问问：“怎么会想着在路边卖水果的呢？”
老板娘说：“只有个高中学历，从河南信阳那边过来，又不想去做服务员或到工厂里做事，又要照顾家庭孩子，就想着从水果市场批些水果过来卖卖。”
老余继续问到：“可以卖的东西这么多，信阳的毛尖，固始的鹅块有点名气，怎么没想着去开个店子？”
老板娘笑笑说：“这附近人流量大一点，然后各种各样店子很多，我又没什么拿手的手艺，”
“想着水果嘛，大家都认得，不用去介绍太多，只要价格公道，东西好的话，基本上就是赚点差价，我进水果的时候每一个都尝过，觉得好的才进过来卖。”
“现在因为军运会管得严，也只能晚上出来摆摆，白天可以照顾孩子，老公白天要上班，就下班了过来帮下忙，做得好的话，一天也能赚百十来块钱贴补家用吧。”
至此，老余基本上了解了她走上摆水果摊最初想法是照顾孩子，贴补家用，选择的是不需要对产品进行过多推介的水果这一行。
最近因为越来越严格的督促，每天都有城管在附近守着，不允许摆摊之后，小姐姐在附近租了个15平米的小门面，也开始由“游击战”进入“阵地战“模式。
因此，每一名创业开店者的第一个灵魂拷问就是——你想做什么，你为什么想做？
是因为百无聊赖，不想混日子，还是想一夜暴富夜夜会所嫩模？
或者还是想实现自我价值，达则接济天下？
如果抱着自己听听看看想想的态度，不结合自身实际情况来贸然创业的话，基本上也只给官府贡献小企业的数量、给贷款公司多一个潜在的骚扰客户而已。
为什么有些人只做夜宵摊，为什么有的人只做鸡蛋灌饼；
为什么有些店子只做早餐，剩下的时间都关着门？
为什么有些卖日化用品、时令商品、包子馒头，有些则做油炸食品、热干面炒粉？
有些做24小时便利店，有些则是只做8小时的批发超市早出晚归？
并没有一技之长的小姐姐为什么会选择了不太容易烂和坏掉的瓜类水果？
原因在于每个人掌握的技能，能调动的资源，所处的家庭环境，所处的区域位置，所能拿到的筹码都不一样，这就决定了你的创业方向与项目会有所不同。
所以你想做什么，一定要在创业之前想清楚。
只是可惜许多人一辈子也想不明白自己要做什么，想做什么，能做什么。
二、when与where，什么时候在哪里做？
老余这附近有2家废旧回收站，有1家据说开了很多年，基本上附近的中老年人都将一些纸箱、塑料瓶等拿过来换钱。
老余搬过来之后，方圆2公里范围内发现有2家废旧回收点，因为彼此隔得有点远，也相互不干扰。
不过没过多久，与那个老废旧回收点相隔仅100米远的地方，又出现一家新的废旧回收点。
因为机缘巧合，负责老余住的这栋楼的保洁阿姨搬着几大袋废品，看样子是要去废旧回收点。
老余想着在这种拆迁后的还建楼居住或工作的中老年人，有很大概率的都是“扫地僧级别”；
你永远不知道可能哪个保洁阿姨坐拥十几套房子，是闲不住要来做点事。
出于这个原因，老余于是就搭把手帮着阿姨一起送到回收站点。
让老余好奇的是，为何保洁阿姨选择了新开的那一家，而没有选择老的那一家？
听保洁阿姨说新开的这一家的塑料瓶收购价比老的那一家要高1到2毛钱。
再问了一下这个店开业的时间刚好选择在5月下旬的时候开张，现在看上去生意也还不错。
在老余发现他们的门面中堆的最多的反而是矿泉水饮料等塑料瓶子；
老回收站则是相对纸箱类的堆放得要多一些。
从这里可以得出一个结论：新回收站以塑料瓶为主要竞争业务，附近老人对于价格敏感度极高；
高1到2毛的收购价在50米范围内，会吸引一些人主动将塑料瓶拿到新回收站去卖。
其中有些人原来拿着塑料瓶与纸箱等其他废品，因为塑料瓶的原因把纸箱也拿过去顺带一起卖了，这对于新回收站而言是经常有的事情，也避免了纯粹的恶性竞争。
选择在5月下旬开始营业也是因为6月份开始武汉的夏天发威，除了大长白腿的小姐姐越来越多之外，家家户户的塑料瓶消耗一天比一天多。
这附近租住的又有许早出晚归的年轻人，几乎没怎么看到送桶装水的师傅上门，从侧面可以看出要么是饮用自来水，要么就是瓶装水的消费大区域。
据老余观察了一下，每天早上到小区楼下收割一遍的拾荒老爷爷几乎是一个垃圾箱里都可以找到好几个瓶子。
新开的回收站就在这个特定的时间（5月下旬）与这个特定的商品（塑料水瓶）结合起来；
让自己有了起步的生意，也不至于乱了市场行情，这是个高明的做法。
创业者要思考自己什么时候做，在哪里做也是直接关系到创业项目的好坏，以及是否能及时吸收到第一波人气。
如果是销售冰淇淋冰棍等产品，5月份开始到9月份之间是个不错的时节；
如果是火锅店，投资确实是很大，但是开在10月份左右也比在大夏天的时候要强一些。
即使有不少人冬天吃冰棍，夏天吃火锅，但是没太多钱与资源的新创业者还是建议做符合大多数人习惯的生意。
如果是有钱大佬，那就当老余没说，吃着火锅唱着歌，本是人生一大乐事。
随着最严垃圾分类要求开始实施，废旧回收站的生意发展前景还是挺大；
虽然是空手套白狼坐着赚差价， 但大多是中老年人会囤废品去卖，大多数年轻人没有这个习惯，甚至拉不下这个脸。
未来的废旧回收站点或许会升级成为机器分拣，将所有不同属性的有用、无用的先分拣一道后再送往有偿集中处理，而不仅仅依靠政府的环卫工与垃圾车。
只是这个项目属于重资产，菜鸟级创业者谨慎选择，但做个PPT去“忽悠”投资人的钱还是可以试试。
结语：
创业确实像下一盘军棋，大佬创业者们是军师旅团营、工兵地雷炸弹这些配置齐全；初级创业者可能大多都是工兵、班长这类的配置比较多一些。但军棋之中速度最快，最灵活的也便是工兵；大佬配置高是高，但是不如工兵船小好调头，也各有各的优势。
每个创业者都是由萌新而来，奔着大佬而去；只是大佬之所以是大佬，他们谋划全局，根据自己的资源与现实情况来选择有所为而有所不为。
这也是为什么在创业下手之前一定要动动手把自己想做什么，为什么做想、什么时候、在哪里做先思考透彻并罗列出来；可能或许在思考了一圈之后放弃的是大多数；因为多数人会一直怀着“明天要改变”的想法按部就班地撩着小妹，刷着抖音，打着游戏，喝着小酒，骂着公司，等着老去。
但是考虑好后知道自己弱点在哪里，如何补救，总比开弓没有回头箭之后抱怨生意难做要好。
因篇幅有限，还有两项“Who谁来做”、“How怎么做”这两个W将会留到下一篇继续阐述。
