一分钟的思考抵得过一小时的唠叨。

人类一思考，上帝就发笑。为了上帝多笑，我一直都给自己定了个小目标：思考并记录。

每个月，我都会把当月的一些思考整理成文，2023年好在一个没落下，都分享给了大家。咱2024年继续。

不管怎样，思考与记录这事，我会长期坚持下去。只要不是太忙，每月还是会继续分享。

You Raise Me Up！

01

该说不说，会做爆款内容的人，真没有会做爆款商品的人值钱，这个感受越来越明显。

企业始终是盈利导向的，谁能赚钱谁就是老大，虽然这些年大家一直在强调内容的重要性，但归根到底就是希望靠低成本内容获得高收益回报，做内容的总是比做销量的矮一头，在公司盈利不错的时候还好点，公司赚不到钱，那做内容的就一言难尽了。

另外，做爆款内容的门槛没那么高，基本都是有套路有对标，照着做就行，最后就是拼概率。而最关键的是，这个内容能不能带来转化，能不能推出一个爆款商品来，这个门槛就高些了。说到底还是得成交，纯做流量不值钱。就像一个美妆号，要比一个流量大10倍的文摘号值钱得多。

02

做品牌、做运营、做新媒体的人也都经常会抱怨：在公司一点话语权都没有，这也不行那也不行，跟个干苦力的一样，要你跑得快又不给肉吃。

这太正常不过了，一个花钱的部门在大多数公司里都是没什么话语权的，都说钱难挣屎难吃，放在这些部门就得说屎难吃钱难花。花得好，还有些话语权，要是花得不好，就别指望什么话语权了，不把你送走就算客气了。

所以说对于花钱的部门，话语权从哪里来？靠专业？不行！靠方法论？不行！靠少花钱？不行！靠会说漂亮话？也不行。一定是得靠打胜仗，靠花钱的回报率，靠天天花钱出去赚更多钱！

03

如果一个公司在抖音、小红书、视频号等做信息流广告，每天重点就是盯着投放素材来优化，保ROI。那大概率地，应该是越来越不好过，不仅越来越难优化出好的素材，而且ROI的维持会变得愈发艰难。

很简单，信息流效果广告有着明显的天花板。首先，在平台做投放只是一个手段或者说营销工具，并不是多么了不得的营销策略。而且，这个工具会变得越来越透明，单就投放方法而言，恐怕没什么行业秘密。

然后，你每天就是盯着素材来优化，无非就是看哪家素材爆了，然后抄抄改改，这种所谓的优化只是着眼于细节，并没有多大的竞争力，随着竞争越来越激烈，同质化越来越多，你根本就赶不上整个行业的创新速度，再玩命的优化也没用。

真正要考虑的反而是整体的产品定位、产品逻辑、投放策略、投放逻辑，以及整个营销漏斗上精细化的运营。这就是为什么厉害的投手不叫投手，而叫抄盘手！

04

在抖音，你要玩付费投流，那就一心围绕付费去布局，别指望用付费撬动自然流量。你觉得平台会喜欢你去撬自然流量吗？

抖音很明显在切割商业流量，要说抖音上的自然流已经全面消失倒不至于，但确实是在把商业流量和自然流量分开，没有以前那么大的支持了，且更近一步的是在规范商业内容，打压浑水摸鱼薅流量的商家。要赚钱嘛，就要切分。

商业流量要的是价格力，转化力，千次观看成交金额，这样给的流量才会大。品类不行，价格力没优势，转化力也干不上去，那就别提想通过付费投流来撬动免费流量进来了，头部品牌都撬不动！

05

很多人做抖音，做小红书总会说一定要先摸清楚平台规则，平台禁止行为一定不要碰，跟着平台走。

我想说，有意思的是，平台禁止的往往就是流量密码的关键所在。要先摸清楚平台规则这没错，但摸清不是为了不碰，而是为了搞清楚平台为什么不让搞，再接着倒推到可以怎样搞。

比如流量导私域，平台不让搞吗？只要你用付费商业产品，平台照样支持。它打的是私下里导私域的，为什么？因为你私下干就是免费薅了它的流量呗，你是爽了，平台没得赚啊，那当然要三番五次明令禁止私下导私域。

所以说，平台不让搞的，那都是泼天的流量，你只要不违法不硬怼规则，好好在规则边缘游走，那就准备收了这泼天富贵。

06

别整天拿着放大镜去挑别人身上的刺了。

这样的人生无趣、无聊、无用。除了获得短暂的优越感和驾驭感，什么都得不到。哪个人身上没有刺？人性都有善和恶，每个人身上都有闪光点，特别是比我们优秀的人，相对上浑身都是优点，非得去探索人性的恶，累不累，还极度招人烦。

散了吧，这样并不能获得快乐。

07

前不久看小马宋2024年度演讲，主题叫《一次讲透营销、品牌、推广和广告》，小马宋说着主题太夸张，不够朴素，应该是 “争取” 一次讲透营销、品牌、推广和广告。

我完整看完了，怎么说呢，按现在的说法，应该叫不够干货，全程都是关于品牌营销最基本的知识点，基本到不能再基本了，算是给大家做了一次免费知识扫盲。但是，但是，但是，他说的都对啊，品牌营销的底层就是这些知识啊，我反而有所感触。

现在明明有很多方法论和逻辑其实很简单，没那么复杂，有很多大师就非得弄成所谓高大上，云里雾里，一堆新概念才行。而看文章的人也是如此，就得看到新知识，以前没见过的观点，不然就会抱怨 “你这些知识点我都看过啊”、“我早就知道”、“没什么意思，都是老生常谈”......

问题就在这了，我们学知识是为了去用啊，现在学知识太功利性了，就是单纯为了知道，我要看更多新知识，我要学更多新方法，然后呢，就没有然后了，也不去思考这些知识，也不沉淀，反正看到又有新知识点我就满足了，感觉又是成长的一天。我不在乎学完了有什么用，我就是知识焦虑，想学更多填补焦虑......

但是啊，有很多知识他真就是没那么复杂啊，关键看你如何一步步去执行到位，知道+做到，才能得到。就像小马宋的这次演讲，基本每个品牌营销人都能讲出来，但又有多少做到了做好了，恐怕每个人还都是学习者吧。

08

不要让别人做判断题，多给选择，选择可以堵住他的嘴。

好比你写文案也好做方案也好，如果只是给甲方一个选项，很容易就被毙掉。因为你只有一个选项，你在让别人判断好坏，那大家就会自动进入【审核模式】，会去严格审视这个唯一的选项，去指出问题，甚至会下意识觉得你没用心，应该可以有更好的。

而如果你给出2到3个选项，你问 “大家更喜欢哪个？”那甲方就会自动进入到【选择模式】或叫【对比模式】，会由判断好坏变成简单地做选择，思维由挑刺模式变成对比就行了。

人就是喜欢做比较，而往往比较之后总会选中一个。这就能堵住别人否定的嘴。

09

最后，分享足球解说员贺炜的一段经典解说文案，送给大家，共勉：

“也许他们会明白莫泊桑的一句话，

生活不可能像你想象的那么好，

但也不会像你想象的那么糟，

人的脆弱和坚强都超乎自己的想象。

有时，可能脆弱的一句话就泪流满面，

有时候你发现自己咬着牙已经走过了很长的路。

人生当中总是有你能力所不及的范围，

但是如果在你能力所及的范畴内，

你尽到了自己全部的努力，

那你还有什么可以遗憾的呢。”

以上，就是2024年4月我的一些思考！

你可以从别人那里汲取某些思想，但必须用你自己的方式加以思考，在你的模子里铸成你思想的砂型。——兰姆

脑子是个好东西，不用太可惜！