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如果你想学好广告这门手艺，去乙方；如果你想纯熟运用广告这个商业工具，去甲方；如果你既想练好手艺，又想很商业地运用广告，先不要想那么多，显然你还很年轻哈哈哈哈。
不管是去甲方工作，还是服务甲方，一个广告人学会鉴别甲方非常重要，以免跳错坑、接错活。
一、远离广告地位低的甲方
我们平常看到的广告，多是销售依赖广告的产品打的广告，快消品、汽车、房地产、手机、腕表、珠宝首饰、业务面向C端的互联网企业等等。
还有很大一部分企业，它们的成功不需要广告营销。
比如中石油、中石化、中海油这样的资源垄断型企业，它们的市场地位，基本就不受广告的影响。相比于做广告，它们更常做社会责任的事情，更多是因政策而变。建站就是它们最好的广告，建站的数量就是它们最好的市场地位。除了站点选址和装潢等小事，广告人能插手的事很少。
比如市场竞争不足的地方企业，有很大一部分是吃地方政府红利的。查一下你所在省的民企前100强，你就会发现很多企业没有听说过，再往下查就发现它们的生意跟地方的衣食住行医紧密联系，很多准入门槛在于长期跟政府建立的互信关系。根本就不需要广告，其他企业想去竞争都没有入场资格。
比如金融行业，银行的广告多一点，保险的广告次之，投行（证券公司）做广告的很少。我曾经研究过证券公司的广告，哪怕是百年投行名企，历史上都极少做广告。整个行业的商业模式，缺乏广告的用武之地。中国做广告最多的券商是广发证券，但一年难超过2次战役。绝大部分券商，只在上市前后做一波对外传播，其他时候就是维系个日常，精力花在搞内部的企业文化建设，以及针对行业协会的相关规定做局部精准传播。
还有一些餐饮企业，光靠口碑和门店就够了。比如武汉两大龙虾品牌，巴厘龙虾、靓靓蒸虾，每年也就换一套餐具包装设计，再隆重一点儿是重新装修门店，你很少见它们的广告。
远离广告地位低的甲方，商业模式不依赖广告的甲方，永远不可能真正重视广告。广告人为这样的企业工作，就专业而言，不但很难有提升，还容易英雄无用武之地。
二、名和利，至少要收获一个
劳斯莱斯迄今最有名的广告，还是奥格威写下的“在时速六十英里时，这辆新款劳斯莱斯汽车上的最大噪声来自它的电子钟。”
奥格威曾在自白中坦言，他并没有从劳斯莱斯身上赚到多少钱，主要是收获了这些响当当的广告带来的名气。高水平广告的名气，则为奥美延揽来很多新业务。
包括戴眼罩的哈撒韦衬衫的广告，当时的收费也不多，主要是甲方承诺不改文案一个字，给足了奥格威创作名作的空间。
名和利，一体两面，一个到了，另一个也不会太远。广告人为甲方工作，至少要收获其中之一。
广告公司内部，往往也会把客户分为两类，一类是用来树立公司形象的，这类客户的作品多是精品，另一类是用来给公司赚钱的，这类客户的作品很多行货。
如果一个广告人有幸被贴上“杜蕾斯幕后策划人”这样的大品牌的大标签，靠它的名气吃个5-10年，哪怕靠它吃一辈子，也不足为奇。这也就很好解释，当杜蕾斯文案翻车，为什么老金会趁热再狠狠地吃杜蕾斯一把。吃相虽然很难看，但从商人的角度而言，是极为精明的做法。
当下中国广告圈，大多数炙手可热的新生创意热店，**上，或多或少都有BAT、TMD、京东等大型互联网公司的身影。给他们工作，至少能保证作品的名气大，更多时候是名利双收的。
三、别碰没钱的甲方
我以前的老大，说过一句金句，大意是“品牌的世界一定是看钱的”。没钱的甲方没尊严，话糙理不糙。
快消、互联网、车企、手机的头部品牌，像可口可乐、百事可乐、宝洁、联合利华、BAT、京东、奔驰、宝马、苹果、OPPO等等，不用问，脸上就写着“大金主”三个字。
我就是脸盲，一点儿也看不出来，怎么办呢？
上数英、广告门等行业网站，查一查这个品牌的案例数量和质量，一年才两三个案子的客户，说明不太花钱做广告（也可能做了很多没被收录）。每年请大明星拍大片的，到处赞助电视节目的，央视芒果台分众天天播广告的，市面上的大型广告公司请个遍的，这样的品牌一定有大把的预算。
当然，这里要避免一个误区：有一些品牌很有钱，但是它们只花很少的钱制作广告，大把的钱用来投放。若它的创意不符合你的职业生涯追求，也不要碰。
有钱的甲方和会花钱的甲方是两码事。
四、没坚持的甲方不值得
我是很怕见到品牌主张隔三差五换一轮的品牌，这意味着它们始终没有找到自己的品牌调性。
真正优秀的品牌，找到自己的核心诉求和定位之后，会一直坚持下去，广告片能十年如一日的坚持使用。哪怕是换广告，也是变现形式上的微调，不会有本质的改变。
有的品牌，一直苦于没找到适合自己的好广告，而有的品牌找到了好广告却不珍惜。因为某个人的喜好，或者职业经理人的更换业绩需要而丢弃好的广告，这种甲方是最可怕，也最令人痛心。去这种甲方工作，很难直抵广告营销的本质。
真功夫这几年花了大量的时间在做一个战役，叫“拒绝被定义，我有MY LOGO”，中文标识和李小龙的形象都做了很大改变。
改后的LOGO识别性差，美感不足，第一次看到的时候，我以为是有人盗版真功夫。没想到是官方发起的，所谓符合新时代的品牌转变。
如果不是李小龙后代反对使用李小龙的形象，这种改变真的是自毁好牌。即便是李小龙后代反对，也可通过授权继续合法使用。
不明所以的传播，自乱章法的改变，真心劝真功夫的品牌负责人不要作妖了。好的广告要坚持用下去，直到它失效。
五、相信理论的甲方不会差
今天的广告，可能比任何时候都变化快，做H5的时候一窝蜂做H5，短视频热大家都做短视频。其实这些都只是广告的表象。
很多品牌的战役，没有一套自己的成熟打法。基本是什么热做什么，大家做什么我也要做什么。
这样的甲方，并不知道自己做一个广告，或者现阶段做某个传播，它背后的逻辑是什么，没有自己的主见。
它们并没有好好去理解并运用广告营销里的经典理论，有的时候甚至引偶尔取胜的野路子以为豪。
广告发展到今天，很难有完全未被触碰的方法，差不多都被前辈们试了个遍，绝大多数成功的方法就在理论里。
脑白金的积累的理论现在还依然有效，而瑞幸咖啡是近年“广告＋资本”理论用得非常充分的一个案例。
相信理论的甲方，意味着善于学习他人和前人的经验，擅长总结自己的做事套路，事半功倍的做事。
选择一个好甲方，是一个广告人职业生涯成功的一半。留言说说，你有哪些鉴别甲方的方法？
