一分钟的思考抵得过一小时的唠叨。

人类一思考，上帝就发笑。为了上帝多笑，我一直都给自己定了个小目标：思考并记录。

每个月，我都会把当月的一些思考整理成文，2023年好在一个没落下，都分享给了大家。咱2024年继续。

不管怎样，思考与记录这事，我会长期坚持下去。只要不是太忙，每月还是会继续分享。

You Raise Me Up！

01

我个人挺喜欢董宇辉，特别惊羡他的才华，他的直播能走入人心，他的话语能引人思考，他在直播电商的领域现在绝对是顶级的。

但有些言论，我觉得是无脑的，是在捧杀董宇辉。董宇辉火了，他让东方甄选成为顶级直播间，他又在与辉同行创造出新的神话。很多粉丝就把他捧上了天，说他是读书最多的人，他是全中国最会表达的人，他的成功全部归功于他自己，甚至是俞敏洪也完全比不上他，大佬们在他面前都相形见绌......等等，我觉得这是不理性，也是董宇辉不愿意看到的。

互联网会无限放大一个人的优秀特质，也会无限缩小一些东西。董宇辉的爆红是现象级的，而所有现象级的东西，都不可能单纯只是由一个点带来。

02

罗振宇在他的跨年演讲里面说：“不被别人的答案定义，而是只做自己的卷子、答自己的题。少看别人，多看自己；少看远方，多看附近。”

特别好！不管2024接下来大环境如何恶劣，不管未来充满着多少的不确定性，总不可能等死吧！每天还得坚持做该做的事，破 “卷” 的方法千万种，归根到底就一条：各做各的卷子。

虽然世界还是那个世界，但只要肯换角度去看去做，总能发现一些惊喜。宁可十年不将军，不可一日不拱卒嘛。答案，可能就在你视野之外，只需多走一步。

2024，如果遇到困难和阻碍，咱就用尽全身力气喊一句：

世界是个草台班子，但我不是！

03

「降本增效」这个词已经连续被提几年了，毫无意外，它仍是2024的关键词，避无可避，退无可退。

过去，大家口中的降本增效更多是砍掉公司所有不直接赚钱的业务，减少不能直接赚钱项目的预算，更多追求短期的ROI。但是几年过去，大家发现不对啊，根本没用啊，只追求短期的ROI根本解决不了什么问题，反而导致企业运营非常不健康，越来越难过。

所以，我想2024年大家会更重视企业的品牌力、影响力，以及种草力，不能再饮鸩止渴了，而是需要更长远健康的发展。

04

关于增效还有一点看法。

降本，咱不能拍脑袋的缩减成本。需要把所有企业成本进行最小颗粒化，精准找到可以合理降低成本的板块，进行优化。一刀切式地斩断营销开支并不是真正降本增效。

增效，一般说来就是提升效率和提升效能。效率就是以正确的方式做事，高效完成目标；效能则是走正确的方向，做正确的事。

一方面优化原有增长模式，将每个业务流程和转化逻辑梳理出来，点对点进行优化，提升转化效率；另一方面更重要的，开辟自己的第二条增长曲线，发展出新的业务模式。

中层管理及普通员工心思应该在提升效率上，而高管们和老板呢，应该参与整体效能的优化，但别一门心思天天死盯员工做事，想着哪个能裁掉，多花点精力在提升效能上。

增效必然降本，降本不一定增效。

05

2023年的时候，纯KOL采买的“ 单投模式” 正高速迭代为组合（KOL/KOC+信息流）的 “双投模式”。很多人以为 “双投模式” 就是一边做KOL/KOC投放，一边做自家信息流投放。

其实完全不是，现在流行的 “双投模式” 其实是，通过批量合作KOL/KOC进行数据赛马，跑出最优质的账号和素材，然后再对其进行信息流加热扩量，可以大幅提升营销投放的性价比。

2024年，这个趋势将继续，这个模式特别适合找中长尾账号，因为成本相比头部KOL低很多，所以可以进行大量投放赛马，然后加热头马。这其实也就是对达人的一种最小可行性验证。

06

2024年做直播带货、做短视频电商、做小红书种草、做IP打造一定会更难，那运营要怎么做？运营最关键的是什么？这个话题2023年说过，2024年依旧如此。

我认为对运营，特别是对运营负责人最核心的有5个点：

第一是运营执行和细节的SOP流程化；第二是把90%的工作固定化，每天高效重复去做；第三是10%的工作迭代创新，这个比例自己调整，能把固定工作打透就已经相当牛；第四是了解同行，对标同行，摸透同行，找到有结果的案例去“抄”。现在各大平台的打法逻辑很透明，认真分析别人是怎么干的；第五是经常性复盘，过去一个产品上线可能要经过几个月时间尝试才能复盘，而现在的产品是内容本身，每天做的都是内容，可以实施复盘，优化做得好的地方，淘汰差的，持续迭代。别原地踏步。

做好这5点，妥妥的好运营，运营好。

07

年初的时候，红衣教主周鸿祎说：“未来属于年轻人，特别是年轻的企业家和创业者。但我发现年轻人擅长玩流量，按照既定脚本，用剪辑好的视频来表达自己，不太擅长现场演进。”

了解的都知道，这是在 “风马牛年中秀” 上90后财经网红主播程前对周鸿祎多番 “嘲讽”，之后程前深陷舆论漩涡中，而周鸿祎做了简单回应。

这件事有意思的是，我看到无数各领域网红，特别是财经领域、创业领域、商业领域、职场领域的很多网红是冷嘲热讽，一副看热闹的样子。

再仔细看看，周总那说的不就是现在的网红经济嘛，拼了命博流量，然后做剧本，写文案，拍视频，剪辑剪辑再剪辑，反复打磨，最后呈现给观众。时间久了，博主以为自己就是这么厉害，什么都懂，信手拈来。而这种厉害其实源于团队，源于反复打磨，自己更像一个 ”演员“，按照剧本去表演。

周鸿祎算是很直白地扯了很多网红的遮羞布，而网红们却还在 “专业地“ 看热闹，仿佛那说的不是自己。

08

如果说2024年对于个人成长一定要说一个建议，那就是不要停止学习。这是个说起来没多大意思，很多人也不爱听，但确实是最有效最长效能实现个人成长的方法。

学习是在升级自己的操作系统，不学习操作系统确实依然能正常运行，但你会越来越跟不上别人，自怨自艾。

我们每个人都会因为自己变得更智慧更有见识而兴奋，但却不愿意为此付出学习的投入，这本就是不合理的，所以你看到一直在学习的人进步很快，一天一个样；而停止学习的人，会浑浑噩噩，会焦虑，会迷惘，会逐渐失去学习的耐心，也即失去成长的捷径。

09

大家总是争论，年轻人能不能躺平。我看来这就是时代发展之下一种新的生活方式，没必要去争论不休，纯属个人选择。

但我觉得躺平不是坐吃山空，不是混日子：你可以躺平，但你不能真不行；你可以摸鱼，但你不能真的菜。

躺平应该是自己能主动掌控的一种生活方式，我可以躺也可以马上站起来；而不是说是因为自己不行，只能躺着。前者叫生活方式，后者那就是逃避生活了吧。

以上，就是2024年1月我的一些思考！

你可以从别人那里汲取某些思想，但必须用你自己的方式加以思考，在你的模子里铸成你思想的砂型。——兰姆

脑子是个好东西，不用太可惜！

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