奥克斯中央空调双12电商内容整合营销案例

时间2023-02-02
浏览4500
收藏0

项目背景


随着居民消费水平与健康生活意识的提升,新风类空调渐成主流,新居、新婚、换新用户组成的三新人群,已成为主力。而且每年的双11之后,各大厂商的营销预算会有所减少,市场竞争相对较低。奥克斯在此时间节点上借力双12,围绕三新人群,精准洞察用户健康需求,希望通过内容整合营销活动达成目标。



核心展示


此内容整合营销是针对消费者对于空调的需求下手,即不再只限于单纯的制冷或制热,而是要求中央空调具备健康、清洁、除菌等功能。围绕三新(新居、新婚、换新)人群的品质诉求和痛点,打造奥克斯空调美好生活事件活动。


树蝉通过社交大数据分析制定了多平台组合投放方法,综合平台特性和营销特点,选定以小红书、什么值得买、微博、B站等为站外基地,打造舆论、吸睛、种草推荐话题引关注;以京东、淘宝等平台进行导购+收割,霸屏、霸榜电商平台内容渠道top位置,助力奥克斯中央空调反季影响力提升和销售。


 

项目执行


建立电商站内外短视频+直播+图文的立体媒介传播体系:

电商平台以京东、淘宝内容渠道为核心,除了布局京东、淘宝站内所有图文、短视频入口外,还开通奥克斯中央空调京东官方直播间,作为京东站内私域留存和流量收割的关键;电商站外则以“什么值得买、小红书”为渠道核心;全面占据消费者关键内容入口。


在时间节点上面,此执行战略区别于大多数整合营销以标志性事件为开端引发关注和讨论,本次在整个项目执行期间,树蝉决定将事件向后安排,意在事件发生时,用户在搜索相关产品时,我们已占据关键流量入口。


营销效果


本次内容整合营销项目,有效整合京东、淘宝、小红书、什么值得买、B站、微博等平台,合作优质电商类达人、垂类达人300+,产出优质图文、短视频内容1300+篇,带来曝光1300万+,进商人数160.5万+,加导加购13900+件。直播间连续代播20天,单场最高在线2万+人,新增店铺关注2.7万,直播间成交额破新纪录,增长率550%以上。



它打破了消费者与生产者之间时间与空间的壁垒,让供需双方更加方便、快捷地找到彼此、认识彼此。“往者不可谏,来者犹可追”。

未来,树蝉期待在移动营销的空间中,在当代互联网中有更多的可能性。

讨论

参与讨论

回到顶部