最近看到GTM有了最新定义，这个说法我觉得非常nice.

GTM=Go to Monetization走向商业变现。

在“Money”这个关键词的加持下，GTM 的重要性瞬间变得具象。

如果说传统的品牌营销是“花钱”，那么现在的 GTM 就是“挣钱”。

当然这并没有学术圈的签字画押，不过GTM要跟结果挂钩是板上钉钉的事。

和过去研发、生产团队把成品交给营销、销售团队去卖不同，现在的GTM负责人需要从产品Day 1就接受几个灵魂拷问：

1.市场机会有多大？

2.目标客户是谁？

3.多久能回本？

GTM 不再是一个上市动作，而是一场全生命周期的商业操盘。

立项之前： 评估市场，测算成本收入比，决定“值不值得做”。

产品研发： 用户视角及思考需求，确保真的“解决痛点”。

上市阶段： 将产品功能翻译成用户价值，整合渠道与营销。

上市之后： 不断迭代功能，同时迭代增长策略和商业模型。

我们详细聊聊GTM关键的三个点：

01：论证-产品要有能赚钱的可能性

研究宏观数据（TAM），并根据自身实力评估可以服务的市场有多大（TSM)。

比如项目“左撇子专用高尔夫计数器”市场空间就很小，客户分散，获客成本高，立项阶段可能被毙掉。

当然也要看竞争对手，如果一个市场巨头垄断且没有明显痛点遗漏，大概率毫无胜算。

如果这些坑都避开了，再算算账。

比如预估ROI,客户总购买金额是不是比获客成本高?

有些行业建议两者的比例不能小于3。

也就是如果你的产品客户只是一次性购买，没有耗材复购，单纯靠投流，你的流量成本最多只能占利润的1/3，如果没有其他的营销方式，基本上很难突围。

优秀的产品经理、GTM责任人、老板，是在立项阶段就要否定 90% 不靠谱的想法。

02. 思考-产品必须与需求匹配PMF

工程师们常常会根据最新的技术研发出一把刀瑞士军刀，功能一应俱全。

但用户往往说，我只想削个苹果而已。

GTM 强调在研发阶段就要思考目标用户的真实需求，确保能解决问题，而不是自嗨式炫技。

另外也需要考虑用户的使用场景。某智能厨具新品，按钮设计得很美，全是触摸屏。

但刚推向市场反馈并不好，后来才发现做饭的时候手是湿的，触摸屏经常失灵。不得不改回了物理旋钮。

产品是客户真正想要的，能解决问题、满足需求的是GTM中最需要验证的环节。

03. 行动-持续迭代与优化

很多人觉得产品发布了，GTM 就结束了。其实，发布只是万里长征第一步。

有时候产品卖不动，不是因为产品差，是收费模式不对。是做硬件买断，还是做订阅服务？

有时候是价格太便宜客户不敢买。

产品一开始价格太低，客户不敢用，总想着未来会被宰一刀，当价格调回行业正常价格甚至更高的时候，消费者看到了产品创新，销售额迅速拉升。

你看，GTM 绝不仅仅是一个市场环节，它是上接研发、下接销售、横跨财务的协同思维。

这其实也是为什么现在各大企业都在抢懂 GTM 的人才。

在流量变贵的今天，靠广告掩盖战略懒惰的时代已经过去了。

企业需要的是能从 Day 1 就看清全局，洞悉需求并具有商业转化思维的“操盘手”。

这不仅需要实战，更需要一套完整的底层框架。