黄金税改新政落地，让整个珠宝成本压力瞬间飙升。原本靠黄金投资盈利续命的下游、中游和上游的珠宝人，瞬间感受到了生死抉择的气息：深圳水贝的商户们、工厂的老板们、展厅的高管们、区域品牌的掌舵者，乃至全国头部品牌的决策层，此刻都在开战略研讨会：现在怎么办？未来在哪里？

税改导致的五大危机如何解决？有人说：税改，不是简单的政策调整，而是一场行业大洗牌的开始。

税改冲击：成本飙升，让行业旧病加重

众所周知，珠宝行业与白酒行业的规模都差不多——8000亿左右。但是，白酒行业上市公司的总利润是2300多亿，而黄金珠宝行业17家上市公司的总利润不超过200亿，不到白酒行业的1/10？

何也？因为我们珠宝行业长期“卖原材料”，陷入价格战，而白酒行业通过高势能品牌和社交货币，实现了高溢价。税改，不过是把我们行业的“老毛病”放大了而已，让病情加重了而已。

税改直接导致加工环节成本上升，传统批发模式的工厂和商户首当其冲。水贝的“前店后厂”、区域品牌的渠道、头部品牌的供应链，都面临商业模式的重构和新赛道的选择。都知道要重构？但如何重构？喜赛道方向在哪里？组织和人才是否匹配？老人走新路能否走得通？

从“B端价值链”到“C端价值链”：第一步如何走？

税改倒逼我们从“成本竞争”转向“价值竞争”。年轻人和高净值人群的消费能力依然强劲，关键在于如何触达他们。用专业术语表达，就是倒逼珠宝上游要从B端价值链转向C端价值链。

所谓B端价值链，就是整个上游都在依托B端（单位）创造价值和进行价值分配的体系，即从工厂到批发展厅，从品牌到省代，都在顺价卖给终端——金店，不直接面向消费者。所谓C端价值链，就是依托C端（消费者）创造价值和进行价值分配的体系。工厂、展厅、品牌和金店，都会聚焦某个客群，从产品研发、到工厂生产、到金店，都在研究用户的消费习惯和审美偏好。

问题来了，知易行难。无论是水贝的商户、工厂的老板，还是区域品牌的老板，第一层是如何自链C端？是直播还是小红书？是平台电商还是内容电商？第二层：C链营销的底层逻辑，首先是：产品的用户价值是什么？没有用户价值就是找死；其次是：谁来做内容，做用户关系？内容和团队如何组建？

过去靠低价，现在要靠价值。核心在于产品和品牌势能的构建，通过用户关系构建品牌信仰。第一步怎么走？成本高不高？
对于头部品牌而言，构建品牌信仰：从“渠道为王”到“用户为王”的革命。首先是几千家金店老板怎么配合，通过什么让这些老板愿意把背后的顾客资源让渡给品牌？品牌给予他们什么利益？如何整合资源共同培育品牌信仰？这需要打破各地金店在会员营销“各自为战”的思维。通过总部会员关系管理，整合全渠道数据，实现精准营销和个性化服务，是提升用户忠诚度的关键。

两个老赛道与三个细分赛道红利：谁能抓得住？
黄金税改加上钻石税改后，珠宝行业尚有两个老赛道有红利：奢侈品、轻奢。周大福、老凤祥、老庙们能否抓得住？这两个赛道不是比拼企业实力，而是品牌高势能打造，包括高势能产品、高势能品牌和高势能运营、高势能的组织和人才。缺一不可！

税改后，小而美的设计师赛道、宠物珠宝赛道、培育钻石赛道，都蕴藏着新机会。设计师品牌，不是设计的展厅和商户是否可以通过AI设计大模型工具降低创新成本？宠物珠宝瞄准年轻养宠人群的情感需求，周大福在带路，你能否跟得上？做供应链还是另起炉灶自己做？培育钻石工厂是红海，品牌塑造是蓝海。如何才能摆脱“替代品”标签，塑造独立价值？

税费风险规避与传统模式的转型：金包银和打金铺还有多长红利期？

针对黄金存货与出货的税费风险，企业需通过合规的供应链设计、合理的库存管理来规避。

金包银不是传统黄金的平替，而是时尚首饰的平替。高金价下，金包银每件产品的金含量是多少？工厂到下游的要不要开票，如果开票，那么增值税如何计算？现在没有定论，但不能与税务机关不关注。打金铺的红利是消退还是增长？很多人觉得：顾客从银行买金打首饰，可以避税。这是理论。在实操中，行不通！想钻空子？风险太大。你还幻想靠“擦边球”过日子，别人已经在合规中寻找新出路。

品牌势能的启示：如何从白酒与奶粉行业“偷师”？

2001年之前，五粮液是行业老大。茅台缘何快速超越五粮液并封神？汾酒崛起成为这几年行业最靓的仔，背后的组合拳是什么？飞鹤逆袭，将不可一世的海外奶粉打的节节败退，背后都有怎样令人叫绝的高招？

乾哥说，这些案例都是高势能品牌的塑造逻辑和精细化引流与客户关系深度经营逻辑。珠宝行业需借鉴白酒的“社交货币”思维（如茅台金句）、奶粉的“用户精细化运营”（如星妈会体系），将产品从“原材料”升级为“情感载体”。将会员组织升级为“客户流量池”。
行业需要一场直面C端的“用户价值革命”，老板们，你准备好了吗？

税改是挑战，更是行业升级的契机。深圳水贝的从业者们、工厂老板、品牌高管，此刻需要跳出“成本焦虑”，聚焦“价值创造”。通过AI工具、用户运营、品牌势能构建，珠宝行业完全可能走出一条不同于白酒、奶粉的“高附加值”路径。

这场变革，需要每一位从业者的深度参与——因为危中有机，破局在即。老板们，你是选择“卷死”在价格战中，还是“升维”到价值竞争的新战场？生死抉择，就在当下！