在第5届金势奖颁奖典礼上，四特酒 “2025 春节整合营销项目” 凭借在情感共鸣、场景创新与品效转化上的卓越表现，从众多参评案例中脱颖而出，斩获 “年度案例金奖”。这一荣誉不仅是业界对四特酒营销实力的权威认可，更标志着其连续 7 年深耕的 “幸福中国年” IP，已成为白酒行业春节营销的标杆范本 —— 以 “特别的爱” 为情感锚点，以全场景传播为纽带，让品牌从 “年味载体” 升级为 “情感介质”，实现声量与销量的双重爆发。

金势奖由深耕品牌营销 19 年的市场部网重磅打造，堪称品牌营销案例领域的 “奥斯卡”，是衡量品牌增长势能的重要标尺。其申报范围横跨快消、科技、电商、文旅等 12 大领域 ，始终聚焦品牌营销的创新与实效，通过多维度评审，甄选出真正具有行业引领性的品牌和案例。多年来，金势奖吸引超 2000 家品牌及广告营销机构申报，获奖案例中 80% 成为当年细分赛道的标杆范本，不少案例在获奖后实现品牌声量大幅增长、商业合作咨询量显著提升，为品牌发展注入强劲势能 。

一、七年 IP 沉淀：从 “营销活动” 到 “春节符号” 的进阶

自 2019 年起，四特酒便以 “幸福中国年” 为核心 IP，持续探索传统民俗与品牌情感的融合路径。历经七年迭代，这一 IP 已不再是单纯的节日促销活动，而是成长为承载消费者春节记忆的文化符号 —— 年夜饭的团圆举杯、返乡路上的伴手好礼、走亲访友的温情馈赠，四特酒通过持续的场景绑定，让 “举杯四特酒” 成为大众感知 “幸福中国年” 的重要仪式。

2025 年，四特酒进一步深化 IP 内涵，以 “举杯四特酒・幸福中国年 —— 特别的爱给特别的你” 为主题，将品牌核心基因 “特” 字解构为 “特别的情感”“特别的陪伴”“特别的回馈”，既延续了 IP 的连贯性，又通过 “情感具象化” 策略，让消费者对品牌的认知从 “特香型白酒开创者” 延伸至 “人生特别时刻的见证者”。正如金势奖评审团评价：“四特酒的高明之处，在于将短期营销目标融入长期品牌资产建设，让每一次春节营销都成为 IP 沉淀的重要拼图。”

二、全链路策略：情感共鸣与场景渗透的双向发力

（一） 精准洞察：抓住 “春节情感刚需”，撬动礼赠消费

四特酒团队通过前期调研发现，春节期间消费者的核心需求集中于 “情感表达” 与 “仪式感营造”—— 既希望通过礼物传递亲情、友情，也渴望通过特定场景（如跨年、年夜饭）强化团圆记忆。基于此，项目确立 “以情感撬动需求，以场景拉动消费” 的核心策略：

情感切入口：聚焦 “礼赠” 这一春节核心行为，通过 TVC 构建 “子女敬赠父母”“亲友互赠祝福”“父母关爱子女” 三大场景，用 “每一份礼物都是特别的爱” 的叙事，精准击中消费者情感痛点；

消费转化点：针对 “囤年货”“备礼品”“享团圆” 三大春节消费场景，设计差异化传播内容与福利活动，实现 “情感共鸣→兴趣激发→购买转化” 的全链路覆盖。

（二） 全域传播：线上线下联动，打造 “社会化事件”

为避免春节营销陷入 “同质化噪音”，四特酒突破传统白酒行业 “线下为主、线上为辅” 的传播模式，构建 “线上声量爆破 + 线下场景沉浸” 的全矩阵传播体系，总曝光量达 2 亿 +，其中微博 KOL 贡献 44.6% 流量、抖音 KOL 占比 22.9%，成为传播核心引擎。

1. 线下：以“城市级事件” 制造记忆点

2024 年 12 月 28 日至 2025 年 1 月 1 日，四特酒在南昌 “一江两岸” 打造跨年灯光秀，将千年滕王阁与现代摩天楼串联成 “四特红” 的视觉盛宴，配合 3D 裸眼视频霸屏地标、定制巴士巡游街头，形成 “城市地标 + 品牌文化” 的强绑定。活动期间，超 10 万人次前往现场打卡，# 赣江跨年特有仪式感 #话题登上微博热搜，相关 UGC 内容自发传播量破 500 万次，成为江西地区春节前最具影响力的 “社会化事件”。

同时，四特酒精准覆盖出行场景：在高速枢纽、机场、高铁、公交等交通节点投放品牌广告，联合滴滴出行推出 “开屏弹窗 + 专属优惠券”，用户点击即可跳转至活动 H5 或抖音电商平台，实现 “出行场景→福利领取→线下购买” 的闭环。数据显示，仅滴滴平台便为活动带来 2.0% 的流量转化，优惠券核销率达 35%，有效拉动线下终端动销。

2. 线上：以“内容种草” 深化情感联结

线上传播聚焦 “短平快” 与 “深度共鸣” 双轨并行：

病毒式传播：制作 15 秒 “六万病毒视频”，以洗脑台词和夸张动作快速传递 “60000 瓶四特东方韵小酒免费放送” 福利，通过微博 KOL、电梯广告触达超 3000 万目标用户，# 四特酒祝你 6 的飞起 #话题一度登顶区域热搜；

情感化内容：推出四特十五年 TVC，通过真实家庭故事引发大众共鸣，该视频在央视频、中国新闻周刊、腾讯新闻等平台播放量超 2000 万次，微信朋友圈广告触达江西地区 80% 的目标客群；

达人矩阵种草：邀请 8 位抖音达人分场景创作内容 —— 剧情故事类达人以 “春节团圆” 为背景，让四特酒成为情感纽带；生活美食类达人聚焦 “年夜饭配酒” 场景，强化产品使用联想；视觉美学类达人则通过高级感画面，展现四特酒的文化底蕴与产品美学。系列内容累计播放量超 5000 万次，带动抖音平台产品搜索量增长 60%。

三、品效合一：小预算撬动大增长，夯实高端品牌认知

作为区域酒企的代表，四特酒此次项目并未依赖 “大投入换大曝光”，而是通过 “精准聚焦江西市场 + 灵活渠道联动”，以小预算实现高效转化，充分契合金势奖 “创新实效” 的评审标准。

（一）福利活动：拉动终端动销，提升用户粘性

项目推出两重核心福利，直接推动销售转化：

60000 瓶小酒免费放送：整合线上电商、线下 KA 卖场及烟酒店资源，通过 “一码通 H5” 提供动态 “送酒地图”，消费者可实时查询附近参与活动的商铺，累计吸引超 10 万人次参与，带动线下门店客流量增长 40%；

开盒扫码 100% 赢好礼：针对四特十五年、四特东方韵・雅韵两大旗舰单品，设置万元手机、微信现金红包等奖励，综合中奖率 100%。数据显示，活动期间产品开盖率提升 25%，核心单品销售额同比增长 32%。

（二）品牌价值提升：强化 “特香型开创者” 认知

在拉动销量的同时，项目始终围绕 “中国特香型白酒开创者・定义高端白酒新标准” 的品牌主张展开：

· 通过灯光秀、3D 视频等高端场景露出，传递品牌品质感；

· 在央媒及权威媒体报道中，突出四特酒 70 余年的酿造底蕴 —— 三大厂区、近 5000 口红褚条石窖池、6 万千升年产能、11 万千升储酒能力，夯实 “高端特香白酒” 的品类认知；

· 收官阶段发布春节系列海报，结合小年、除夕、初七等节点，将产品使用场景与节日氛围深度融合，持续强化品牌与春节的绑定，为 IP 长期发展奠定基础。

四、行业启示：春节营销的“四特范式”

四特酒此次斩获金势奖 “年度案例金奖”，不仅是对单个项目的肯定，更为白酒行业春节营销提供了可复制的 “四特范式”：

1. IP 长期主义：拒绝 “一年一换” 的短期思维，通过七年沉淀让 “幸福中国年” 成为品牌专属符号，实现用户心智的持续占领；

2. 情感具象化：将 “幸福”“团圆” 等抽象情感，转化为 “特别的爱”“礼赠” 等可感知的行为，让品牌与消费者建立深层联结；

3. 场景精细化：不盲目追求 “全域覆盖”，而是聚焦春节核心场景（跨年、出行、年夜饭、礼赠），实现 “场景 - 内容 - 消费” 的精准匹配；

4. 品效平衡术：以福利活动拉动短期销量，以高端场景与权威背书提升长期品牌价值，避免 “重销量轻品牌” 或 “重声量轻转化” 的误区。

金势奖评审团表示：“在白酒春节营销同质化严重的当下，四特酒用‘情感为核、场景为翼’的策略，证明了区域品牌也能通过精准创新，打造具有全国影响力的营销案例。其项目不仅实现了品效合一，更让品牌成为春节文化的一部分，这正是‘年度案例金奖’的核心价值所在。”

未来，随着 “幸福中国年” IP 的持续深化，四特酒有望进一步突破区域边界，以 “特” 为核，在高端白酒市场书写更多精彩篇章。而此次获奖也将借助金势奖的平台影响力与行业资源，助力四特酒在品牌传播、市场拓展等方面迈向新高度，为其品牌发展注入源源不断的动力 。

申报请登录金势奖官网：www.jinshijiang.com