下午接了一个客户咨询，医疗器械新品牌，客单价6000元起，它的竞品客单价几乎1.5万元起，他们相当于在一个比较传统的赛道，同时从线下，电商c端发力。

这样的赛道，新品牌种草，怎么做呢？结合我们一直服务大健康保健品的经验，我给了几点建议。

我们首先要明确，不同的客单价，不同品类，打法一定不一样，快消品打法，几乎不适合大健康，医疗类产品。

品牌方其中有2个疑问，我先做个解答：

1、上来就投流，可以吗？

完全不行，没有内容沉淀的重决策型新品牌，投流买量几乎不会有转化；

2、做发布会，学徕芬，ok吗？

不ok，徕芬发布会不是只是投流的素材，后面跟着千万级预算，它不是为了做发布会而发布会。国内除了小米，其他发布会都没有自带流量。

最关键的问题：这半年如何起盘呢？

最好的办法，就是和我合作哈哈哈。

2个思路：

1、品牌项：

近万元的器械类产品，用户最关注的肯定不是价格，用户会通过关注产品力、品牌力来感知产品是否有效果，甚至包括售后服务等。

所以，这类产品必须要打造品牌力，通过品牌种草，品牌背书，品牌基础建设，品牌故事，异业合作等，让用户相信你这个白牌师出名门，愿意相信你，才愿意了解。

这样内容，可以同时呈现在产品的详情页，toc，to达人的内容沟通上。

很多办法，花不了多少钱。

千万不要觉得做品牌，就是砸钱做曝光，找大达人，艺人。

2、产品项：

高客单的产品，要有自己的优势，要给到消费者购买理由。

优势，人无我有，人有我喊。

人无我有，就是差异化，差异化如果能转化成用户利益，就是种草的内容点。

人有我喊，消费者不会都了解产品，关键是谁持续的聚焦于某个点，不停的说，不停的喊，不停的通过各种证据强化这个卖点，强化和论证这个很重要，否则再大的声量也是空话。

人群，前期可以不细分。

因为医疗器械的对手，都太传统，他们线上发力较少，所以这样的市场没必要上来搞细分。

内容矩阵：

官方账号是必须的，承接很多用户信任的工作，同时要有专业性达人，体验性kolkoc发力，才能从信息流，搜索量形成立体式内容触达和信任转化。

切记：

价格，赛道不同，打法一定！一定！不同！

营销不是抄，看其他行业好的方法就照搬。

营销也不是比谁预算多，否则营销也太简单了。