2024年9月的一些思考

职业指南
木木老贼
4天前

一分钟的思考抵得过一小时的唠叨。

人类一思考,上帝就发笑。为了上帝多笑,我一直都给自己定了个小目标:思考并记录。

每个月,我都会把当月的一些思考整理成文,2023年好在一个没落下,都分享给了大家。咱就继续吧。

不管怎样,思考与记录这事,我会长期坚持下去。只要不是太忙,每月还是会继续分享。

You Raise Me Up!


01


为什么现在小红书越来越火爆,而公众号越来越走下坡路?

除了小红书的社区产品属性、内容定位、用户习惯的变化外,我觉得还有一个点。

虽然公众号的整体内容质量已经大不如前,但就内容深度而言,整体上还是要高于小红书的,长图文的形式往往会阐述得更细,更完整。但现在专业话语权已经是被无限稀释掉的,人们的注意力也是被极度分散,大家不想看长篇大论,你不要说那么多,你就告诉我观点和结论就行了,一二三讲完OK。

这一点就刚好特别适合小红书的内容,不会讲得特别深,直接就告诉你结果和方法,反而更受青睐。

比如一篇写如何做新媒体营销的内容,公众号上会告诉你新媒体营销的发展阶段、底层逻辑、战略和策略规划、方法论以及对应一些案例拆解,从因到果,从底层逻辑到执行步骤给你讲清楚。但小红书上可能就是做几张知识导图或者思维导图,总结一些关键点出来,大家反而更喜欢。

这无关内容本质上的好坏,只是人们的阅读学习习惯变了。


02


做营销一直以来就是不断塑造三件事:1)我是谁?2)你为什么要买我的产品?3)凭什么要相信我说的?

品牌首先要想清楚的就是自己是谁,然后清晰地传达给消费者。只不过在以前,我们的做法是一个定位理论+全覆盖的广告投放+事件刷屏,强迫性的告诉消费者我是谁,这套逻辑好像现在不太行得通了,或者说效率不太高了。

现在的品牌打造弱化了,渠道营销和用户运营反而更关键,而且营销是逐渐回归到产品和消费者,现在的打法是品牌努力做最好的自己,你喜欢就过来,你不喜欢可以再看看再接触一下。

你品品,是不是这样?花若自开,蝴蝶自来;蝴蝶不来,我也照开。


03


这几年,不管是做新媒体营销还是直播电商,有一个现象越来越凸显,就是外来的和尚好念经,外面的人说啥都对,老板不仅爱听他们的建议,而且还非常相信。

而公司里面的人呢,那就纯牛马,说啥老板都是皱着眉头,说得不好还可能挨顿骂,老板看自己人就像看傻子一样。更有甚者,明明是同样的观点,外面人说那就是对,里面的人说就是没过脑子。

这就很有意思,为什么明明公司内部的人更懂产品、更懂自己品牌、更懂现在的公司现状,为啥就不受待见呢。

当然这里面原因有很多,但有一条,内部的人可能也得反思。就是内部的人太懂,而外面的人不懂,不懂就是一个优势。太懂的人很容易就陷入“专家视角”,用的都是过往经验,说的东西也是惯性思维,而且习惯性否定新的视角,很容易就成为“懂王”。而不懂的人呢,有时候反而更能站在用户视角思考问题,提出新的观点和方向,让老板眼前一亮。

不按套路出牌正是门外汉的强项,有时候我们一件事干久了,就得用外行的精神去思考,说不定就会有出奇的收获。


04


我觉得现在一些职场管理者也很有意思,管理管理嘛,肯定是有很大一部分管的成分在里面,这一点没病没有。

重点是管什么,你说那种喜欢利用职位权力、喜欢下命令、喜欢强行让别人干事的,我倒可以理解一点,毕竟不同公司管理风格和所处情况不一样。

但有的管理者确实是有大病,喜欢管员工的想法和生活习惯。这是你能管得了的吗?每个人的想法肯定都是不一样的,特别是不同位置的人,想法完全都不同,怎么可能强行统一想法。还有生活习惯,你想把自己的生活习惯强加给员工,那完全就是脑子有问题。

作为管理者,我们能管的是什么,是通过自己的以身作则和工作态度去引导和管理员工的思维模式、做事标准以及工作效率,这些是可以循序渐进管理的。别一天整那些没用的,别人员工迎合着也是累。


05


说到职场管理,网上「00后整顿职场」的话题一直很火,总感觉新一代职场人有初生牛犊不怕虎的冲劲,要把职场里一个个不合理的“潜规则”给掀翻了,他们不惯着你,不鸟你,不care。

然而,仔细观察就会发现,这只不过是一个被网络放大的段子而已,算是打工牛马一场虚假的网络狂欢。我之前看过一个报告,近年来00后整顿职场现象在现实中虽然存在,但无论是在00后或其他职场人看来,都并不常见。而且所谓整顿职场也只是初入职场的短期现象,磨练后就逐渐被同化,就连大部分00后都认为 “做法很美好,结果难预料”。

这基本与我看到的一致,那些整顿职场的行为,是只有极少数有选择和退路的人,才能做出的“梦想”行为。大多数00后,依旧也是在埋头苦干,应付老板变化莫测的想法、接受领导不合理的安排、接受职场不公平的处理、讨好客户、凡是只能忍着。兢兢业业、战战兢兢,只求稳定,只求不被踢出。

整顿职场,从来都只是一场梦吧,现实啊,它很残酷。


06


不管是在抖音还是小红书,做电商、做种草内容、做自播达播、做达人带货。应该来说都算比较成熟的体系了。

平台会不断推出指导经营的方法论、运营模型、工具平台;而大品牌小商家也在摸爬滚打之中总结出了很多方法论;业内一线运营以及很多行业专家,也在源源不断地输出经过验证的成功打法,经验也别多。

但是方法论再多,我们在实际运营过程中也会发现能用的并不多,不是别人总结的不好,而是没有放之四海而皆准的标准模板,情况不同就要自行摸索要试错。

所以,我觉得可以变化一下思维:不要总想着应该怎么做,什么该去做,这是在做加法;应该去做减法,多想想什么不该去做,不断在运营过程中总结失败的点,减出自己可用的方法论。


07


抖音电商官方的运营方法论又改了,也就是说现在抖音的电商流量机制再升级!

最开始是2021年,抖音首次提出兴趣电商FACT方法论,也就是F(Field)商家自播的阵地经营;A(Alliance)海量达人的矩阵经营;C(Campaign)营销活动的组合爆发;T(Top-KOL)头部大V的品销合作,强调抖音电商差异化的内容营销生态。

2022年:提出FACT+全域兴趣电商,指出货架场带来的生意增量和营销对生意的加速作用。

2023年:提出FACT+S模型,完善了全域兴趣电商的框架,强调内容场和货架场的全域互联。S代表货架场景里具体经营场景的集合,包括了搜索(Search)、商城(Shopping Center)、店铺(Shop)等。

这些变化都能看出这几年抖音电商的流量走向以及发展方向。而现在抖音电商的方法论再度全新升级,叫CORE经营方法论。C-价优货全,是经营基础;O-全域内容,是撬动流量的砝码;R-营销放大,是生意放大器;E-体验提升,是经营底线。

这个方法论直接改变现状,抖音商家不再只靠“低价出货”硬刚,而是靠内容、货品、体验、营销这四大板块齐齐发力。抖音从原来的场景营销(直播、达人、货架、短视频等)转变为体验营销,注重用户在价格、商品内容力、货品使用前后等方面的体验。

流量不再是被动等待平台分发的结果,而是商家通过提升自己的产品力、内容力、营销力和服务力主动争取的结果。这直接就表明了抖音电商流量获取和转化真正的底层逻辑。

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08


有时候,我们做一件事情,或者一个项目,总觉得特别难,感觉不可能完成。然后不断到处寻求方法、技巧、秘法,甚至是捷径。每天都要暗骂100遍,崩溃30遍,放弃10遍。

结果呢?回想起这么多年的人生,哪有什么简单的事,还不是好好过来了。那些不断出现的又复杂又困难的事情,还不是一个个被解决掉了。时间拉长,它们好像也没带来多大的破环力。

就像前不久我做一件事,很是头疼,完全没思绪,做起来总是骂骂咧咧的。于是跑去求教高人,高人笑呵呵听完,就指了一条路:把困难的事做好,重复这样做。

悟了,之前不也是这样做成的吗,还是心里在作妖啊。


09


经常做啥都做得对,进步很快的人,总是会有一些相似的习惯。

幸运地是,我们大多数人都知道且身上也有这些习惯……做起来好像也并不是那么困难。遗憾地是,随着时间的推移,我们自己会遗忘或者否决那些原本存在的习惯——

· 会倾听,听得进去;

· 会经常改变想法,不墨守成规;

· 会接受新事物,不固执己见;

· 会思考,且常思考;

· 最最最重要的是,能动起来,不空想,努力地想干好一件事。

这种感觉,身在其中会有乏累,但回头看去,真好!!

以上,就是2024年9月我的一些思考!

你可以从别人那里汲取某些思想,但必须用你自己的方式加以思考,在你的模子里铸成你思想的砂型。——兰姆

脑子是个好东西,不用太可惜!

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