直播界已经有一段时间缺少令人耳目一新的现象级主播了。
李佳琦、罗永浩这些曾经的顶流直播频率越来越低,逐渐淡出。曾掀起知识直播热潮的董宇辉,在与东方甄选分道扬镳后,也越来越多地受到质疑。抖音的热门主播小杨哥,最近也陷入了与辛巴的口水战,口碑直线下降。
曾经风起云涌的直播行业似乎进入了一段低谷期。
就在这样的沉寂中,李诞的名字忽然在小红书直播中火了起来。
李诞的直播不是传统意义上的“带货”,他用一种松弛的姿态进入观众的视线。直播间里,李诞号召大家“自助下单”,而非强势推销。他的直播以互动为主,与粉丝投稿的内容来往频繁,解答的多是情感、生活、职场等问题。商品在他的直播间里往往像是道具,只是偶尔被提起,甚至显得随意而漫不经心。
李诞的直播成为一股清流,他用脱口秀般的搞笑风格,将本该紧张的购物直播变成了一场轻松愉快的娱乐节目。
那么李诞直播有什么与众不同的特点,能如此吸引大众?
01 紧张惯了的消费者需要松弛感
“3,2,1,上链接。”
“各位宝贝们请抓紧拍咯,还剩最后x件!”
“原价xx元的商品,今天在我的直播间只要xx,而且下单就送xx,等于买一送二,宝宝们,还等什么呢?”
“再送,再送,我再送……”
在直播间中,紧张感几乎无处不在。“3,2,1,上链接”的倒数声,伴随着主播的喊话,仿佛一场购物竞速赛。而消费者在这种环境中,往往陷入一种群体心理,随波逐流,跟随其他观众的购买行为。这种氛围下,人们更容易做出冲动的决定,购买一些实际上并不需要的商品。
《乌合之众》的作者勒庞指出,群体行为会削弱个人的理性与判断力,导致他们受情感和环境的支配。传统直播间的紧张节奏正是利用了这种群体心理,通过制造稀缺感、低价促销和限时限量的方式,迫使观众陷入一种非理性的消费模式。
然而,这种紧张的购物体验往往让人疲惫不堪,结束后甚至可能感到后悔或自责。
李诞的直播恰恰反其道而行。他不追求“抢购”的紧张感,反而以一种“松弛感”吸引观众。
李诞的直播间布置简陋,风格随意,甚至带有一种脱口秀的幽默氛围。消费者不再是紧张地等待下单指令,而是可以轻松地参与到故事分享和互动聊天中。销售商品在他直播间是次要的,观众不再感受到压力,反而在轻松的氛围中自然地产生购买欲望。
今年的一个关键词是“松弛感”,在现代社会中,焦虑已经成为困扰人们的心魔。当生活和工作的压力不断累积,人们开始寻找松弛感,渴望逃离现实,让自己处于放松、舒适的状态。
李诞的直播风格正切中了这一需求,提供了一种“松弛感”的购物体验,让观众感受到轻松、自在的氛围。
02 经常受伤的消费者需要疗愈
当环境变得艰难,人们往往会更容易受伤。
过去几年的生活并不轻松,连续多次的“阳”,各种病毒性感冒就不说了,身体上的伤多少都能恢复。
但心灵上的伤痕却难以愈合,不顺利的工作、分手后的孤独、无处诉说的困惑,这些情感上的重担积压在心里,许多人找不到一个合适的出口。
李诞的直播,为那些在生活压力下喘不过气的人们提供了一个喘息的空间。在这里,人们可以将自己的故事和烦恼倾诉出来,而李诞则以他的幽默,给予他们回应和慰藉。
比如一位粉丝说自己相亲遇到的男生比李诞还丑,怎么办?
李诞上来一顿哈哈大笑,然后风趣地建议:“把我的照片发给对方,告诉他不可能比我还丑!”。想必这位粉丝能从李诞的答案中获得乐趣,相亲的苦闷也能得到缓解。
李诞的直播间,让我想起乡镇或村里的小卖铺,它固然也卖东西,但更多时候,是村里人忙完农活来这里落脚,点上一根烟,或打开一瓶啤酒,坐着一起聊到该睡觉的时候,起身离开。这更像一个相互八卦、倾诉的据点。
这也像日本小酒馆,这些小酒馆背靠社区。所以常来光顾的顾客往往比较固定,周边的社区常来的客人其实把酒馆当成了社交聚集地。前来喝酒的人,除了喝酒,更主要的目的是跟酒馆里的其他邻居以及老板聊天。
03 时代需要视频版连岳
在博客时代,连岳通过“我爱问连岳”专栏成为了情感领域的标杆。连岳擅长将复杂的情感问题拆解,剖析个人在情感、生活中的矛盾与困惑,最终为读者提供长期的成长路径。
他最具特色的是以理性剖析为核心,通过深入的思考和洞察,帮助读者找到问题的根源。
这一专栏之所以火爆,背后的逻辑在于,连岳抓住了情感这个永恒且广泛的需求。情感问题普遍存在,无论是爱情的困扰、职场的焦虑,还是家庭中的矛盾,连岳的理性分析和见解总能让读者眼前一亮。
而在那个博客盛行的时代,他的文字不仅仅提供了解决方案,还带给人一种心灵的安慰与启发。连岳通过自己的知识体系,帮助读者在情感的迷雾中找到方向。
如果说连岳是博客时代的情感导师,那么李诞则是直播时代的情感“解压师”。
李诞的情感解答带有明显的幽默风格,整个直播过程轻松愉快,更多是为观众提供一种短期的愉悦感。他的幽默和调侃让复杂的情感问题显得不再沉重,观众在笑声中得到短暂的心理放松。这种“即时疗愈”的效果,与连岳的长期成长路径形成鲜明对比,但同样具备极强的吸引力。
为什么情感类内容在不同的时代都能受到如此广泛的关注?
答案很简单:情感是人类永恒的主题,同时也是最大的内容品类。无论时代如何变迁,人们对情感的渴望始终如一。
连岳的情感专栏逻辑放在短视频和直播时代依然适用,只是媒介从博客变成了视频。
04 低单价商品,购买无压力
李诞的松弛直播风格相比传统直播少了许多推销技巧,但多了几分真诚。
那么,这样的佛系直播是否“叫好不叫座”呢?尽管他的销售额无法与头部主播的“几千万甚至上亿”相媲美,但他在8月份依然取得了1600多万元的成交额。对于小红书这个以生活方式为主、商业化相对佛系的平台来说,加上李诞的佛系直播风格,这个成绩也算不错。