传统品牌如何在小红书实现品牌焕新?

营销方法
赵子辰Vic
2024-06-24

年轻消费者逐渐成为市场主流,老品牌想要保持持续增长,势必要抢占年轻受众的心智

而小红书又是一个年轻人为主的平台,自然也成为了老品牌焕新的主要场域

我们也在小红书看到了越来越多的老品牌成功焕新,这些品牌都做对了什么?有哪些是值得我们参考和学习的?几个案例带大家由浅入深聊一聊


一、拓展消费人群和使用场景,紧抓核心痛点,是老品牌的核心翻红路径


小红书平台作为UGC生态社区,是一个生活方式引领者和消费决策平台,拥有着超过月活跃3亿用户的庞大体量,通过用户分享的文字、图片和视频笔记,已经成为展现年轻人生活方式和决定消费决策的大型平台

而平台性质决定了用户的“年轻基调”,传统品牌想要在小红书实现品牌换新,首要的就是深入洞察年轻消费者,拓展消费人群和使用场景

比如我们最近在小红书看到的一个案例,矫正带品牌“背背佳”,可谓是典型的老品牌翻红的经典案例

我们都知道背背佳原本的定位是针对真少年的背姿矫正带,如果按照这个定位在小红书进行投放的话,无非是用到一些亲子达人,去触达家里有驼背问题小朋友的家长,但背背佳在投放之前,做了非常精细化的人群和需求的洞察,发现了追求健康美丽的年轻女性群体也有使用和购买的需求

所以,背背佳针对年轻女性群体的需求进行品牌重塑,在产品设计和营销策略上都做出了相应的调整。通过在小红书上和一些有着强影响力的美妆博主、穿搭博主合作,为产品增加了“美丽”、“减肥”、“矫姿”等关键特性,不仅产出测评类笔记、科普笔记、还利用明星同款、穿搭笔记实现多方向的种草营销