随着气温的渐渐升高，一波强季节性商品迎来销售新机。

01. 季节推动风扇销售环比增长破4位数

天气渐渐炎热，人们对降温电器的需求也随之加大。在“家具用品”下的【品类增长榜】可以看到，“吊扇”、“电风扇”、“无叶风扇”的销售额环比增长率霸榜TOP3。

△图片来自：飞瓜品策 - 市场机会

这3个品类在近30天来的销售额已突破1亿，有着千万以上的浏览量。同时在销售趋势上可见，其销售的爆发主要在4月上旬，呈现出明显的季节趋势。

△图片来自：飞瓜品策 - 市场机会

其中，“电风扇”在这3品类中，占据销售额的绝大部分，占比达88.87%。

△图片来自：飞瓜品策 - 市场机会

以“电风扇”品类为基准，从【商品分析】来看，商品标题中带有“静音”、“大风叶”的商品在近期收获了高销售额，而带有“省电”关键词的商品则获得了高的销售额增长。

基于此，我们可选择对具备“静音”、“大风叶”以及“省电”任一性质的“风扇”商品近期的销售情况展开深入的研究分析。

△图片来自：飞瓜品策 - 品类洞察 - 商品分析

我们同时勾选出“电风扇”、“吊扇 ”和“无叶风扇”作为此次分析的目标品类，更大范围的覆盖近期热门的“风扇”相关品类。

同时设定关键词命定标题中带有“静音”、“大风叶”和“省电”的商品，并通过屏蔽标题中带有“防晒喷雾”、“防晒棒”的商品，来进一步精确分析范围。

△图片来自：飞瓜品策 - 品类探索 - 商品热度分析

从生成的分析结果中我们可看到，该品类在近期，销售额突破7500w，销售额环比增长率冲破四位数，销售势头强劲。

△图片来自：飞瓜品策 - 商品热度分析报告 -数据概览

从销售的构成上来看，该细分品类的商品的销售额来源以直播带货为主，占比达七成以上。各带货方式则平分秋色，但达人推广的贡献略胜一筹。

△图片来自：飞瓜品策 - 商品热度分析报告 - 数据概览

此外，该品类下的关联带货商品在近期保持稳定上涨趋势。带货内容中，带货直播的数量变化幅度较小，而带货视频的数量在本周以及4月初都呈现出明显上升， 可见随着季节趋势的加强，各达人也开始针对此品类进行带货内容创作。

△图片来自：飞瓜品策 - 商品热度分析报告 - 供需关系分析

同时，我们还在商品关联的标题卖点分析中，发现“台地两用”这一买点相关联的商品在3月来的销售额2500w-5000w区间，销售环比119.21w%。

而“智能语音”卖点相关的商品销售额环比更是高达152.16w%，有着较为乐观的销售前景。

△图片来自：飞瓜品策 - 商品热度分析报告 - 商品属性分析

在带货商品列表里，我们也能看到销售额TOP5中，有多个为品牌「创维」商品，且在标题中都标明了“台地两用”、“智能语音”，捕获更多的生意机会，促成销售转化。

△图片来自：飞瓜品策 - 商品热度分析报告 - 带货分析

此外，在【评论机会洞察】中可见，购后用户除了对语音功能的需求外，对于“高度调整”、“耐用性”也有较大的诉求，相关品类经营品牌也可考虑在该部分对产品加以优化。

△图片来自：飞瓜品策 -商品热度分析报告 - 评论机会洞察

02.冰淇淋销售崭露头角，品类月GMV破5千万

近期，冰淇淋品类在平台中的销售额趋势呈现出显著的增长。在“咖啡/麦片/冲饮”下的品类榜中，可以看到“冰淇淋”细分品类在上月的销售额环比高达215.65%。

△图片来自：飞瓜品策 - 品类榜

从成分相关的商品标题词来看，在近30天来，“香草”、“茉莉”和“牛乳”等口味较受市场欢迎。其中，“香草”这一卖点所关联的商品在近期的销售额达到了1000w以上，有着高达347.43%的环比增长。

△图片来自：飞瓜品策 - 品类洞察 - 商品分析

基于以上的观察，我们对近30天来，标题中具有“香草”、“茉莉”和“牛乳”中任一高销售卖点的“冰淇淋”商品热度展开分析。

△图片来自：飞瓜品策 - 品类探索 - 商品热度分析报告

该品类的销售额在3月末以及本月中旬都有较强的上升趋势，3月30日单日的销售额达到了100w以上，作为带有一定囤货性质的季节产品，可推断该品类商品在后续仍能迸发出更强劲的销售势能。

△图片来自：飞瓜品策 - 商品热度分析报告 - 销售趋势分析

从销售额的构成看，品牌自播为该品类商品的主要带货方式，同时品类销售额也绝大部分来自于带货直播。

△图片来自：飞瓜品策 - 商品热度分析报告 - 数据概览

此次分析的商品范围下，排列在销售额TOP3的商品分别是小店「伊利工厂店」的3款产品，销售额皆在100w以上，相关品牌店铺商家可进一步分析其具体的推广布局，优化自身的经营。

△图片来自：飞瓜品策 - 商品热度分析报告 - 带货分析

除了口味外，随着消费者对健康越来越重视，低糖、低脂等健康冰淇淋产品受到青睐。在与使用场景相关的用户购后评论中，我们也看到“减脂期”、“解馋”被消费者常提及。相应的，品牌在后续带货推广中，可顺应大众需求，通过强调产品的营养成分和健康价值，吸引注重健康的消费者。

△图片来自：飞瓜品策 - 商品热度分析报告 - 评论机会洞察

总结

随着夏日炎炎的临近，季节性商品市场将迎来一波销售热潮。在这个充满活力的季节，消费者的购买欲望被无限激发，品牌商家之间的竞争也将达到白热化。

在这个瞬息万变的市场中保持领先地位，商家必须敏锐地洞察行业动态，把握消费者的心理预期，及时调整营销策略。通过精准的市场定位和创新的产品开发，商家可以在夏季的热浪中乘风破浪，实现销售的飞跃。