品牌高端化是这半年来和朋友聚会总会提到的一个名词。但不能细究，因为大家讲着同一个词——”品牌高端化“，有人是指卖得贵，有人是指高净值人群推荐，有人是讲要赞助全球赛事和代言人... .... 所以打算聊聊我的看法。

       在之前这篇品牌要有卖点，更要有记忆点（英国管理学家雷切尔·劳斯新作推荐序）中我提到，

        1、我不太喜欢用”品牌溢价“这个词，因为只有这个品牌创造了价值，才可能有溢价，否则就只是个Logo或者商标而已。

        2、产品要有痛点、更要有观点；品牌要有卖点，更要有记忆点“。

       3、用产品创造价值，用价格捕捉价值，用传播沟通价值，用渠道和服务传递价值。

       概括一下：用户的需求，本质就是在寻找意义的价值。用户消费你的时候为什么愿意掏钱的？用户做决策的时候”为什么喜欢“你？亦或”为什么讨厌“你？品牌创造自己产品的价值观和审美，有效沉淀在消费者认知中，并产生一种商业价值，从而形成品牌。品牌高端化我认为本质上是一种高认知带来的红利。

       想起个亲身经历。好朋友住在某城市最好的小区，因为图片、视频和广告等被立体化“种草”了，于是在小区附近找到了专卖店，也看中了一款产品。准备买单时，店员告诉她如果维修需要去城中村的维修点。 因为这个细节，造成她对这个品牌的高端认知降低了不少。

       首先声明：朋友没有任何歧视地点的意思。这里引申出两个问题：

        1、品牌高端化的定义是什么?

      2、品牌自己是否做好了高端化的准备？

一、品牌高端化的定义不可一概而论

    （内心独白：新年第一篇偷个懒）下图想要传递的是，品牌高端化是个复杂变量的综合作用体。但它确实没有标准答案。首先内部共识好是和自己比，还是和标杆比? 前者可以结合自己的品牌阶段不停的迭代，后者相当于一下子就放在行业水平竞争。这是两条路径，但最终还是要靠产品承接，产品要卖给谁？目标人群的消费理念，信息获取途径，对产品和服务的诉求，是真的需要操盘人动态调整策略，不断纠偏，整合内外部资源才行。

二、品牌高端化要始于人群，合于产品，久于服务，忠于品牌

       前面朋友的故事告诉我们，品牌高端化不是一个部门能搞定的，需要企业内部环环相扣，最终咬合。下面提供一个品牌战略框架，也是我自己用得最多的工具之一。