那小红书直播和其他平台的直播到底有什么不同？

不同从董洁的爆火来看，最大的不同在于传统的直播是以货为导向的，而小红书的直播是以人为导向

传统的电商直播给大家最大的印象就是叫卖式直播，主打价格优势，主播说的最多的一句话是我今天帮你们把价格打下来了，所以这种直播卖的更多的是大众化的快消品，价格也就成为了触发交易的关键因素

所以传统的电商直播给你的感觉就是压迫感，折扣马上就没有了，321上链接快下单，这不仅造成品牌方需要破价，还要面临高退货率。因为消费者或多或少都会存在这种一种心态，我先把这个低价格抢下来，后悔我可以退货

董洁小红书直播里人是品牌的筛选器

选哪个品价格不是第一位的，选品的逻辑是个人的品位和喜好。董洁在直播当中说的最多的一句话是这是我非常喜欢的牌子我自己也在用，这无形当中为品牌提供了巨大的IP背书

消费者因为认董洁这个IP认可他的品位，从而对品牌形成了认可，松弛感是董洁直播给人最大的印象，娓娓道来，轻声细语，好像不着急把货卖给你一样，只是给闺蜜分享一个自己喜欢的好东西，对消费者缺少了那种逼迫，想明白再下单，这也致使董洁小红书直播比起传统直播退货率要低得多

而也因为这份松弛感，董洁小红书的直播对于品牌的展示是品牌理念，品牌故事是它作为消费者使用的感受，商品完全放在使用场景当中，给了品牌充分的展示空间

比如第四条直播当中，它卖盘子不是告诉大家盘子大中小的尺寸，而是告诉消费者我用这个盘子装糖醋排骨，用盘子做一人食的牛肉饭

抖音像促销场，小红书则是买手店

在小红书，直播的业态将从货品导向向真正的IP导向去转变，像董洁这样具有鲜明个人风格的IP，博主会不断崛起，用个人的品位和喜好去筛选品牌，有点类似于买手店，通过直播这种交互性及时性更强的方式，实现种草用户的交易转化

所以奉劝那些真正有品牌，有自己品牌理念、品牌精神、品牌故事的真品牌，都应该来做小红书直播，因为在这里有识货的主播，有愿意为品牌买单的用户，也有平台实打实的支持。董洁第四场直播有什么需要聊的，欢迎在评论区进行互动

‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍以上