一、背景

随着大学生群体的人数不断且稳步增长，同时带动大学生消费份额明显的增长，数据显示，大学生平均每月可支配生活费为2082元，2021年大学消费市场规模已经达8709亿元，高校消费市场规模仍不断扩大。

面向高校做服务的，学生是核心客户，接触核心客户，搭建校园市场渠道是必须要做的，也是最有效、最方便的渠道。。在相对封闭的校园市场内进行拓展，校园渠道可以成为销售渠道，也可以成为客户维系、品牌推广的重点，建设自成体系、具有品牌特色的校园营销渠道。

二、目的

• 低成本获得商城注册用户及公众号关注用户

• 占领学生市场获得更高销售额

• 依靠学生群体增加UGC内容产出

• 提升产品品牌形象

三、愿景

加大资源投入，分阶段建设植根于校园的集销售、服务和品牌推广功能为一体的、自成体系的校园营销渠道，并通过实体活动的开展，实现品牌群体在校园的落地。

四、校园营销渠道建设

（1）盘点校园渠道

清晰规划学生任务，避免重复及人力浪费。

（2）校园渠道结构及功能

一级营销渠道职能：

• 作为沟通网点、召开会议、物料等存放地点；

• 负责发展和管理校园内二级营销渠道；

• 负责校园促销活动和品牌推广的组织实施；

• 整合校园品牌推广的资源

二级营销渠道职能-学生代理：

• 负责业务发展及客户维系

• 策划、组织、参与以及执行公司的相关活动

• 完成当月任务

二级营销渠道职能-学生社团：

• 策划、参与公司在校内外开展的宣传与推广活动

• 接受活动赞助，完成对应金额的任务

（3）招募要求及方式：

学生直销：

• 招募现有其他产品的学生代理队伍加盟

• 直接面向校园进行勤工俭学招募

• 通过学校或学生组织进行招募

学生社团：

• 以提供社团活动经费的方式，招募在校人数规模大、影响力和组织能力较强、与公司品牌相匹配的学生社团加盟

• 如过招募未达到效果，可联系校方，根据学生的兴趣爱好，由公司出资，建设WeNet Club为名义的社团

• 应与社团签订相关协议，达成长期合作

• 指导社团高效利用经费，定期开展活动配合公司推广事宜

（4）运作管理

• 人员离职：校园渠道人员流动性大，主要原因之一就是随时都有离开的人。人员离职/换届流程：申请环节→交接环节。针对这些人员我们应该尽早发现，尽早的处理，对于不做事不上心的人员可以通过量化的方式进行筛选和排除的，这部分将在下面的人员清退部分介绍。

• 会议体系：由于校园渠道跨区域线上协作的属性，决定了会议的重要性。必要的会议不仅能清晰的传达重要信息，对团队凝聚力也有很大的帮助。每月进行4次会议，按照周度进行。

• 日常运营：拆解目标，以目标制进行日常运营，保持线上沟通；保持人员招募，不断优化团队；定期组织本区域开展线下团建工作，安排团队成员去公司进行参访交流和学习，校园团队还有机会去当地知名企业参加openday。

• 完成3个月可获得实习证明；完成6个月可获得正式工作内推。

• 定期通过校园市场情况进行渠道盘点

• 薪资及工作内容：

一级渠道岗位职责及考核制度

一、岗位职责

1. 服从公司管理

2. 组建并管理代理团队

3. 积极配合大区经理开拓市场

4. 完成日常工作任务

5. 不得作出有损公司形象的行为

6. 严禁与其他同类型机构有利益牵扯

7. 严禁泄露公司保密信息

8. 熟悉产品体系、价格及优势

• 工作内容

1.负责所辖院区的日常宣传工作，包括海报张贴、传单发放、朋友圈宣传

2.带领代理团队收集竞品及客户信息，并及时向大区经理反馈

3.协助大区经理收集分析市场数据，制定市场营销方案

4.完成公司制定的市场销售任务

5.根据公司规划组织销售活动

6.根据公司要求，参加公司会议及学习培训

7.完成安排的其他工作

• 考核制度

代理考核方案

*每月20日核发薪资，薪资=有责底薪+提成

提成方案

根据产品不同，提成金额不同。