品牌成功范式 | 广告老兵跨界做出宠物新黑马

营销方法
时趣洞察引擎
2023-03-23

如今,宠物行业越发成为强力吸金的黄金赛道。据时趣洞察引擎数据显示,近期众多宠物赛道品牌热度飙升。十几年广告老兵是怎样跨界做出宠物新黑马的?今天我们就以宠物食品品牌阿飞和巴弟为例,拆解其成功营销打法。



-1-

宠物赛道持续飙热

跑出新黑马


毫无疑问,宠物赛道正加速迈向千亿市场。与此同时,宠物饮食、诊疗、生活等领域的众多品牌也水涨船高,热度飙升。
据时趣洞察引擎数据显示,2022年,阿飞和巴弟的品牌社交影响力指数蹿升了29个名次,成为飙热最快的宠物饮食品牌。

1.jpg

对比过去四年来的内容营销趋势也可以看到,阿飞和巴弟的品牌热度自2022年起迅速飙升,阿飞和巴弟做对了什么?

2.png

时趣洞察引擎-营销内容走势


-2-

成为飙升榜TOP1

阿飞和巴弟做对了什么?


阿飞和巴弟是一个宠物食品品牌,2017年由广告资深老兵主导创立,可以说是跨界新消费品牌,目前主推产品为E76益生菌猫粮、纯条猫条和iCan主食罐等,也包括猫砂等产品。

如今,阿飞和巴弟年营收接近5亿元,年双11品牌业绩逆势增长100%,一路走来他们都做对了哪些事?我们根据时趣洞察引擎数据,整理出品牌四年来的成长历程。

3.jpg


在产品上,阿飞和巴弟开始主推宠物零食卡位,后在2021年主推猫粮抢占更大的市场份额。在营销打法上,阿飞和巴弟的核心策略是打造实用有颜值的社交货币,打造富有情感的宠物生活方式品牌。

2021年,阿飞和巴弟在获得新一轮融资后开始发力做营销,推出“阿飞的理想国”这一人宠理想国度IP。故事里每个角色都有自己的名字和背景故事、性格、个性,它们被用在产品包装、表情包以及积木盲盒、猫咪口水巾等周边,吸引众多网友晒出照片。

也是在2021年,品牌开始布局抖音,通过年轻化的营销打法,00后占比从2%激增到近20%,占比最多的受众从90后变为95后。

2022年,品牌在抖音主做猫咪博主剧情植入,达到几十万乃至上百万的曝光量,品牌自营店主攻促销。#阿飞hellokitty超萌力#战役KLA指数达到833.7,曝光量近8000万。

4.png

时趣洞察引擎-战役评测

微博上,品牌618前官宣了程潇为品牌挚友,做了大促宣传跟猫罐头测评等拉新宣传;小红书主要以科普形式做内容种草,也包括养宠清单、跟Hello Kitty跨界联动的猫用礼盒等

同时,品牌在2022年继续深耕猫咪赛道,配方、猫咪、鸡肉等成为品牌最热营销词,配方热度同比上升1909%,产品主打的自产鸡肉,热度同比上升1010%。

5.png

时趣洞察引擎-品牌营销热词趋势

从媒介策略来看,2022年,品牌在小红书铺的内容量最多,占45.14%,环比增长6000+内容;抖音的互动量最大,占98.61%,环比增加了上千万互动。

6.jpg

时趣洞察引擎-品牌媒介策略



-3-

阿飞和巴弟

营销效果测评


2022年,品牌各项数据都远超宠物饮食行业均值,包括内容数、互动量、好感度、内容数SOV等等。


7.png

时趣洞察引擎-品牌数据测评

在原材料上,阿飞和巴弟的宠物粮主打自有养鸡场鲜鸡肉,品牌Slogan为“料好成分好”。从2022年的用户观点来看,用户对产品成分的主流评价为成分好、营养丰富,达到了宣传效果。

8.png

时趣洞察引擎-用户观点


针对肠胃问题,阿飞和巴弟的爆款猫粮主打益生菌成分,过去一年中,对比品牌自身其它卖点,用户对其益生菌卖点的认知占比超过30%,但在行业内来看,品牌的益生菌卖点认知度为16.48%,低于高爷家(28.59%)、卫仕(18.5%),还有提升空间。


9.png

时趣洞察引擎-卖点认知计算


总结

宠物赛道作为“第二母婴产业”,正快速崛起,其新锐品牌的营销打法尤其值得借鉴。时趣洞察引擎将持续为品牌提供全网数据大盘下的顶尖营销打法,您可访问时趣洞察引擎™官网探索更多营销数据洞察。

参与讨论

回到顶部