在目前的市场环境下，品牌商唯一应该思考的营销底层逻辑就是：我将通过什么手段和工具，持续创造什么新价值？这个新价值是客户和消费者最需要的吗？我将要创造的新价值，（1）当下或未来能不能帮助加盟分销体系挣到钱?（2）能不能培养消费者对品牌的偏好？

营销有四个要素，也是四个底层逻辑的思考方向：产品、价格、渠道和推广。品牌商要持续创造价值，这就是思考框架。

2023年，渠道手段是无力的。包括头部品牌，其渠道深度分销也将无法持续，加盟商势必大力收缩线下店铺规模，必将导致各个品牌的线下店铺数量同比下降；

2023年，价格手段是无效的。3年的疫情影响，整个产业结构各个环节都利润微薄，品牌已经无法在制造端、分销端和零售端通过管理手段来获得新利润。要获得新的利润空间必须有新手段。

2023年，品牌能创造新价值的方向，只剩下了产品和推广两个层面。都说整个珠宝行业产品同质化严重？！珠宝行业的产品没有太多的创新？！对此，我是持质疑态度的。

珠宝行业的产品不是缺乏创新，而是缺乏产品价值的创新展示。古法金、3D硬金、无焊料黄金、百面切工、人工培育钻石，无论是原料端还是工艺端都有创新，只不过新产品的价值展示缺乏新手段。

整个行业新产品的价值展示局限在“品质、工艺、文化概念”上，而缺乏对Z世代和精英用户心理需求的把握与洞察。具体表现，就是“一味强调品质和工艺，而忽视产品使用场景带来的强烈心理满足”，“一味强调产品的复古文化概念，而忽视产品的现代国际美学”。

一句话，各个品牌的产品有差异化，但在产品价值的展示中，大家都集中在“品质、工艺和文化”上，从而令不少好产品“泯然众人矣”。给行业的感觉就是产品同质化。

如果您是品牌掌门人，请您思考如下问题：当品牌有新产品或好产品，如何放大产品价值？唯有放大新产品和好产品的价值后，才能凸显品牌的差异化，同时提高品牌的溢价能力；这个价值放大工具是什么？我给您的建议是“产品场景营销价值罗盘”。

笔者一直研究“场景营销”领域。我觉得珠宝行业应该了解一下“产品场景营销价值罗盘”，以满足“消费升级背景下，Z世代和精英用户对产品价值心理层面上的强烈需求”。所谓“产品场景营销的价值罗盘”，是一套产品价值展示的有效工具。它包括五个层面：

一 、树概念：好产品的逻辑树。这个产品到底有什么不一样？用一句概括出来。智能时代的消费者更加理性化质疑，有限的广告不一定征服用户，“产品好”是需要证明和体验的。让用户自己说服自己。 

二、定卖点：找到顾客买单价值点并排序。把客户购买这类产品的理由排个序，按照用户的认知逻辑排序。

三、强体验：怎么卖。在强体验这个环节，重点关注两件事：1、找到一个标志性动作；2、确定最小营销单元和最大体验环节。通过产品的使用场景强体验，让用户自己说服自己。

所谓标志性的体验动作，就是在产品的消费环节有一个或几个标志性的动作，这些动作是用来充分论证卖点的，是沿着逻辑树给用户讲产品故事、讲产品背后的道理。 

四 、全渠道：把组织边界延伸到用户端。把最小的场景体验单元标准化和流程化，发育组织力，品牌、代理商和零售店三位一体化开展全渠道下的产品价值体验印证。以撬动市场。

五、当教练：教好三个学生。品牌方不仅要编印产品体验教材和教具，还要培养好业务队伍、分销队伍和零售队伍的员工，从上游到下游各个环节，都能切实提升产品的销售转化率。

如何放大品牌价值？关键时刻，借助产品场景概念，制造沉浸式体验。

珠宝品牌都有很多粉丝。对于这些粉丝关系的维护，如何协同？

如果您是品牌的操盘手，请您思考如下问题：

1、上亿的品牌粉丝都被分割在几千家零售店铺里面， 您借助什么体系开展粉丝维护协同？

2、流媒体时代，除了品牌自己花钱做“传统的大广告传播”，要不要“带领加盟体系一起实施品牌粉丝节，达到品牌宣传协同”？

目前，珠宝品牌停留在“传统媒体大广告”上，而忽视了“用户的窄告上”。传统媒体的大广告手段就是指“品牌利用央视、高铁、机场等传统强势媒体投放品牌广告，达到广而告之的目的”。“用户的窄告”是指“品牌不仅善于利用自己利用抖音、小红书和视频号等现代社交媒体，还要协同整个加盟体系开展品牌宣传协同，一起营造并运营品牌粉丝节，向精准的客户投放产品种草广告”。

品牌自己花钱自己传播，不如转向“带领加盟体系一起利用社交媒体达到品牌宣传协同”。

三层协同：

一，新媒体品牌传播协同。品牌赋能整个加盟体系，教会分销体系、加盟体系和零售终端“数字化传播推广工具的应用”，一个品牌数千家店铺新媒体传播同步，想一下是什么效果；

二、打造营销的数字化体系协同。营销数字化体系包含两块：一块是粉丝节营销体系构建，一块是加盟商的新媒体种草体系构建。目前，加盟商和零售端的粉丝是分散在各个加盟商手中，是凌乱不成体系的。品牌要下大力气构建“营销数字化体系”，奠定“一个区域终端营销一体化”基础，奠定“全国粉丝节”的执行基础；

三是“用户关系经营一体化”协同。品牌每季度策划好“品牌粉丝节”。借助数字化营销体系，协同几千家终端店铺开展“私域培养用户关系运营”，培养用户对品牌的偏好和忠诚。

所以，整个珠宝行业的品牌商，应该将一部分精力转移到“数字化传播手段”和“用户关系运营”上来，包括利用数字化工具赋能整个品牌的加盟分销体系，在统筹好“品牌粉丝节”的基础上，实现“品牌价值观和产品的种草窄告”。

借助“产品场景营销价值罗盘”，放大品牌好产品、新产品，就创造了新的品牌价值，就可以提升品牌的议价能力；借助“营销数字化体系”，将分割在几千家店铺的粉丝重新盘活，以粉丝节的名义开展“私域关系运营”，无疑能提升品牌产品的转化率。

创造新价值，去争夺增量市场；协同海量粉丝营销，争夺存量市场。