01

我总是看到有人说——越是那种没有钱的甲方，越是对乙方要求高，每一分钱都想要花在刀刃上。

这句话听着怪怪的，没钱是原罪吗？还是要求高有问题？或者是想把钱花在刀刃上有什么不对？这不都是正常的嘛。

难道钱多+傻大帽+低要求，才是甲方该有的觉悟？

02

如果有人告诉你一个品牌仅靠某一个营销点子就成功了，要么就是这个人压根就不懂，要么他本身就是别有用心的。

一个品牌的成功是由多种因素共同发生作用的，绝不是单单某一个因素导致的，比如纯靠营销。

甚至它的营销可能并不咋样，但在多个因素的共同作用下品牌还是成功了，结果给人一种营销很牛皮的错觉。

03

职场这件事，可以发现问题，不要抱怨问题，最好解决问题，请勿制造问题，切忌成为问题。

04

有人说，没有战略支撑，写出来的文案一文不值。

我觉得说的狗屁。文案的战略非常重要，战略决定了文案的上限，这不假。但说这话多少有点眼高手低的专家做派了，试问多少企业有明确的战略？多少文案人能掌控战略？多少写出来的文案真的必须得有战略？又有多少战略是确定对的呢......

有靠谱的战略做支撑，固然是好。如若没有，能打动人，能把产品卖点说清楚，能让人看完，能帮助到销售的文案，同样重要。就算是帮企业梳理清楚了企业简介，这文案也很重要。

05

接上条，与文案战略思维同等重要的，还有文案的逻辑结构。而且对于大多文案人而言，我认为逻辑结构更重要。

战略人云亦云，且不确定性较大，不好掌握。而文案的逻辑结构，更好掌控，看的人也能感受得到。

不同类型的文案有不同结构，尤以卖货文案结构最多，且很多人都总结出了不错的卖货文案逻辑，这都可以找得到。当然，更重要的是两点：

1) 多去收集好的文案，然后自己去拆解它的逻辑，效果非凡；2) 不管是别人总结的逻辑还是自己拆解的结构，写的时候多用用，化为己有。

06

什么样的文案用户会更容易get到，且在大脑里留下的印象会更长？有一个解决问题的好方法，就是将文案要表达的内容绑定用户过去经历、认知、生活中本就很熟知的东西，让他能马上形成大脑里的关联记忆。

你卖课很便宜，真的超级便宜了，再怎么强调“便宜”这二个字作用也不会叠加啊。别人怎么说呢， “只要一个菜包子的价格”，“少吃一个苹果多听8次干货”。

越是复杂、不懂、没概念的东西，就越要用熟知的、懂的、有概念的东西来介绍。中国乔丹，应该是最经典的之一了。

07

现在老是说起职场竞争力，我觉得职场有一种竞争力常常被忽视，就是被信任的能力。这玩意很虚，但它却实实在在地在那。

被信任就是别人有什么重要的事马上就能想到你，且愿意交给你或者愿意和你合作，且你去做他会很放心。

被信任的能力不是一种实质化的能力，但它却又是你的专业能力、沟通能力、人品、做事态度、心态等的综合结果。单单只有很强的专业能力，未必就会被信任。

08

看不惯一个人，无需翻脸，无需争输赢，无需处处针对，无需论高低。怎么办？

远离就是了。

09

诈骗短信大家应该都收到过，短信内容看一眼你都觉得非常非常弱智，就这水准还好意思出来骗人?

但骗子真的就那么蠢嘛？当然不是不可能。骗子短信之所以这样做是有策略的，你想啊，这么弱智的短信都相信的人，下一步接触和骗钱起来是不是就简单很多了，大大降低了后续的运作成本。

如果骗子费劲心思编辑短信吸引了一批正常人上钩，那下一步接触和行骗也相应得精心布置，后续每一步运作成本都变得极高，不划算。

弱智的短信本就是骗子“筛选”目标人群的手段。而至于高级的目标人群，他们也会有更高级的手段去筛选。骗子不傻，他只是用不同的手段来筛选对应的目标。

文案，同理。它也在筛选。

10

最近一些所见所闻太魔幻了，有些恍惚有些压抑。

有很多东西值得深思，也有很多东西应该反思。我们应该尊重每一个不屈的人，应该致敬每一个为生活拼命斗争的人，也应该去痛斥那些恶意搬弄的人......

如果天总不亮，可以摸黑生活，如果发出声音是危险的，可以保持沉默，如果自觉无力发光可以蜷缩角落，但不要习惯了黑暗就为黑暗辩护，不要为自己的苟且而得意，不要讥讽那些比自己更勇敢的人，你可以卑微如尘土但永远不要扭曲如蛆虫。

以上，就是2022年11月我的一些思考！

你可以从别人那里汲取某些思想，但必须用你自己的方式加以思考，在你的模子里铸成你思想的砂型。——兰姆

脑子是个好东西，不用太可惜！