B2B的客户礼品如何做到个性化?

B2B营销
露西姐
2022-11-22

2022年1月4日,#王老吉新出了百家姓版本##王老吉姓氏图腾罐#等话题冲上微博热搜。王老吉通过一罐一姓一图腾的形式来唤醒消费者根植于内心深处的姓氏文化,激发他们对产品的兴趣和关注。

而礼盒包装上印有的“家家大吉,新春吉祥”话语,更是贴合了消费者在春节祈求好运的诉求,唤起情感共鸣的同时,也赋予了品牌极高的辨识度与记忆度。

除此之外,王老吉还在“李老吉、陈老吉、赵老吉”等115个姓氏图腾产品上接受更多姓氏定制,满足消费者个性化的表达需求。

微信图片_20221122132958.png

露西姐感悟:

B2B企业每年的市场费用也有一部分是一定会用于维护客情的礼品上,尤其是逢年过节的礼品,以往不是台历就是笔记本,总之是大批量标准化礼品。

王老吉的百家姓版本的定制包装,倒是启发我们B2B营销人是否可以根据CRM的客户名单,联合销售为客户做个姓名定制的贺卡或礼品。这样会对客户的关系拉近更近一步,也会让客户在众多没有署名的礼品中唯独记住你。

参与讨论

露西姐
+ 关注
  • 浏览

    68905

  • 文章

    30

市场部网专栏作家、欧司朗汽车照明亚太市场总监 、数字营销实战专家 内容营销的践行者 超过18年的外企营销和管理实战经验;目前领导欧司朗汽车照明亚太区8个不同的文化和市场状况的营销工作;对于品牌营销战略,整合营销理念及数字营销,内容营销有着深入研究和丰富的实战经验,打造了一套运行有效的营销体系,并从中形成了一套全链路的数字营销方法论。

相关文章

回到顶部