在中国市场，钻石成为见证坚贞浪漫爱情的象征，是婚庆三金的标配。就源于戴比尔斯这句牛逼的广告语“钻石恒久远，一颗永流传”。但是，3年疫情叠加全球经济下滑、地缘政治冲突，再加上中国培育钻石的快速发展，消费者持币观望。从一二线城市到三四五线城市，钻石业绩快速下滑，在很多城市，婚庆三金中的标配不再是“钻石”，而变成了“古法手镯”。

不管是品牌方，还是零售商，大家对钻石市场既充满期待，又无限迷茫。天然钻石和培育钻石到底怎么卖，如何能卖好？未来趋势如何？我觉得是应该好好讨论一下钻石市场的危与机了。

黄金恒久远，一克永流传

从国际国内权威媒体到行业专业媒体报道看，2022年，世界黄金珠宝市场发生了两大巨大变化：一是黄金消费上演西抛东囤：即欧美西方国家抛售黄金，而东方亚洲国家开始囤金。从2022年4月份至今，至少有527吨的黄金从美国纽约和英国伦敦这两个西方最大的市场金库向亚洲流动。

二是新世代（90、00后）开始每月囤金豆，新婚人群从必买钻戒转向购买古法金戒指。以前是中国大妈囤金，突然过渡到Z世代囤金，还是让市场和从业者始料不及。

从“钻石恒久远，一颗永流传”到“黄金恒久远，一克永流传”。市场到底发生了什么？消费者发生如此变化的底层逻辑是什么？

我觉得有两个底层逻辑发生了变化。

第一个逻辑：政治经济逻辑变化。消费看经济，经济看政治。这三年，全球政治经济发生了巨大变化，东方消费者（主要是受儒家文化熏陶的东亚国家）风险意识强化，资产配置开始向易携带易变现的资产过渡，黄金是最好的避险资产。经济下行，消费者对产品的要求增加了，以前只要颜值、文化和时尚有其一即可，现在是“既要有颜值，又要时尚，还要保值”，“既要又要还要”三者合一：古法黄金满足了这个需求。

第二个逻辑变化：钻石产品属性的变化。在2022年以前，钻石有三个属性，一是宝石属性，即产品的稀有性和独特的物理性质（纯净、硬度、火彩）；二是金融属性，即钻石可增值，尤其是50分及1以上的钻石可保值增值，易变现；三是文化属性，即“钻石象征永恒的爱情：一颗永流传”。

进入到2022年，钻石的三个属性有两个属性基本消失：培育钻石的物理性质和天然钻石一模一样，专业鉴定也无法有效区别，而且理论上培育钻石可以无限量产，稀有性消失，也就意味着宝石属性消失；无论是50分还是1克拉的钻石，商家还有谁来保值增值收购？30分以下的钻石没有商家等值换购黄金！钻石的金融属性消失；婚庆人群减半，再加上钻石宝石属性和金融属性消失，对消费者而言，因为“钻石难流转”，所以“钻石恒久远，一颗永流传”成为谎言。互联网上到处充斥着“20世纪最大的骗局就是钻石”。

天然钻石怎么办？

爱情是恒久远的，天然钻石不一定恒久远。问题出在钻石已经缺乏金融属性了。目前来看，天然钻石只剩下两个产品属性：宝石属性和文化属性。宝石属性体现在稀有性上；文化属性主要体现在物理性质上：纯净、坚硬和火彩上。如果天然钻石保持金融属性，那么依然“永流传”。

在我看来，天然钻石的出路在于依然保持“金融属性”。这个金融属性需要整个行业的努力，也就是不管是多大的钻石，一定要保持价值的恒定性，50分以下的钻石可以保值（等值换取黄金），50分以上的钻石可以增值（这是以前钻石旺销的逻辑）。

无论是名表、名车和LV、爱马仕等奢侈品，大家看的不是材质，而是文化属性和金融属性，品牌方专门对二手产品高价回收，目的就是保持产品价值的恒定性。当产品价值有恒定性，品牌价值才有恒定性。虽然品牌高价回收二手产品是亏损的，但是品牌价值和新产品的价值永远是恒定的，有金融属性。

现在来看，要让钻石保持金融属性几乎不可能实现。理由是：

1、作为天然钻石的供应商——戴比尔斯开始进军培育钻石领域，你让卖原材料的高价回收钻石，是不太可能的。

2、品牌商和零售商以前就是靠钻石挣钱的，你让把以前挣得钱吐出来，比登天还难。

3、也就是说，从天然钻石整个产业链来看，保持金融属性，整个产业链的每一方都不愿意。

我认为，天然钻石品牌要回归到“钻石恒久远”，必须保持天然钻石金融属性，也就是“产品价值的恒定性”。谁来做这个事情，就能保持钻饰品牌第一的位置。从金伯利到IDO，再到通灵和DR，如果品牌方有这个意识，只要是自己的品牌，在50分以上的钻饰产品可以保值回收，1克拉以上的钻石增值回收，那么专注于钻石领域，才能基业长青。天然钻石仅靠文化属性，品牌是不可能基业长青的。

保持产品价值的恒定性，这才是品牌营销。这是一个战略选择问题，LV包材料不是真皮的，品牌为了价值的恒定性，一样自己出钱购买来保持二手产品价值的恒定性。

只有当天然钻石价值恒定，钻石流转不再难，天然钻石市场才能恢复。否则，一二线市场的钻石消费仍会持续萎缩。

培育钻石怎么办？

说完天然钻石的趋势，我们来探讨培育钻石的未来。我以前有个判断，培育钻石是工业品，缺乏宝石属性，当价格是天然钻石的1/10，才能迎来爆发的春天。

目前来看，2022年国庆节后，培育钻石的价格接近天然钻石的1/10，培育钻石的上市公司股价已经腰斩，培育钻石仍然没有爆发。问题出在什么地方？怎么破解?

珠宝行业老炮张栋说《要对中国钻石市场有信心》，说的就是培育钻石是中国珠宝行业另一个增长点，而且中国人可以主导培育钻石的产业链，靠产业链挣钱。在我看来，培育钻石市场有个两难选择：价格高难爆发，价格低利润空间被压缩，能不能刺激更多的从业者进入。

培育钻石价格已经到底了，市场消费却没有爆发，这是一个值得思考的市场现象。背后原因是什么？

一般来说，当一个新的产业进入到成长期，就会出现大量生产和大量消费。因为大量消费，所以刺激了大量生产。从产业周期上看，培育钻石进入到了成长期，只有大量生产，而没有出现大量消费。这是一个很反常的市场现象。

我的观点是：培育钻石的爆发不能仅靠供应商的力量，而是产业链的力量，尤其是品牌商下场推动。培育钻石的发力，一定不是卖原材料，二是卖文化卖颜值。有两个正反的行业案例供大家思考：一是施华洛世奇、潘多拉和APM，这些轻奢品牌卖的不是原料，而是产品文化（颜值和故事）。二是人造琥珀和莫桑钻，仅靠性价比卖原料一定是昙花一现。

目前，培育钻石上市公司不能止停留在原料生产层面，而是要向配饰产品进军，可以联合品牌商也可以自己下场做产品，注重产业的设计、颜值、工艺和文化。这样才能让培育钻石消费快速爆发。