业绩增长是企业唯一的出路，那么在大环境如此差加上疫情常态化影响下，企业怎么做才能实现业绩增长呢？小编认为可以从以下三点进行突破。

以价换量，其实就是劣币驱逐币，在大环境好的情况下，人民安居乐业，手里有余粮，买东西要求品质高，陶企们为了能够让自家产品更有优势，一块瓷砖，硬是整出，负氧离子、红外线发热、抗菌杀菌等五花八门的卖点。

先不论这些功能是真是假，一块瓷砖真正对消费者有用的功能就两个，耐用和耐看，其他功能本质上就是鸡肋，无用，就像智能手机，实际上，我们使用的功能就占到其全部功能的20%，其他的功能，说不定从你买它，到换了它，都没发现。

大环境好，消费力强，人们都会为一些新颖的产品买单，不会那么理智。今时不同往日，行情太差了，战争、疫情、能源短缺等等。

正所谓，时代的一粒尘，落在每个人身上就是一座山，国家难、企业难、人民更难，降薪、失业、破产，随时可能降临到每个人身上。

以前花钱大手大脚，现在恨不得把一块钱扮成两块来花，由马斯洛需求效应上行，到现在的马斯洛需求效应下行，不再追求吃的精致，只要能吃饱健康就行。

同样的，客户现在对产品的需求也是一样，买产品更注重产品的基本性能，不会再为那些花里胡哨的的功能多花一分钱，满足基本需求，谁便宜，我们买谁的。

所以，所以现在陶企谁能够在满足消费者对瓷砖耐用耐看的需求下，把价格打到最低，谁就能获得消费者的心！从而赢得更多流量，占领更大的市场份额。

02 直播招商高频化+短视频+案例种草+电商等全面布局

疫情反复无常，人员流动被严重限制，不像以前，可以随时飞佛山找品牌，进行现场实地考察，现在更多的还是只能从网上去获取信息。

这个时候陶瓷品牌就必须加大线上推广的投入了，制作高品质的招商短视频进行投放，自然可以吸引很多的意向客户主动留言。

厂家收集资料，让专业的招商人员，进行回访跟进，时机成熟再进行直播，抛出利好政策进行爆破，限时限量要求客户交一定意向金，进行锁定，从而最终达成合作。

直播招商为什么要高频化，研究表明，一个人学习的效果取决于两方面，一是主动感兴趣的学习，二是同样的内容多给他讲几遍，他自然对你的了解更加深刻，人往往都是会倾向和熟悉的人合作。

新客户的加入就是陶企最好的增长。

虽然不想承认，但是现在刷短视频已经成为了生活的常态了。

朋友圈可以不刷，短视频一定会刷，人、货、场，客户在哪里，企业就应该到哪里去，流量就是钱。

所以陶企应该在短视频这一块进行重点发力。短视频搞好，不仅品牌知名度提升，还能直接触及消费者，直接产生订单。

瓷砖是半成品，消费者只会关注成品高频的产品，如马桶、冰箱、床垫等这些家居产品是什么牌子的。

但是绝对不会去关注自家的砖是什么牌子的，只会在入住后，去感受家里的瓷砖好不好看耐不耐看，耐不耐用。

所以只有成品的并且是高频的产品才有品牌，半成品耐用的产品，消费者关注度极少，这就是为什么现在越来越多的业主选择一站式装修。

同样的，两个人第一次见面，互相吸引，通常一定是先被对方整体气质和颜值吸引，而不会单独因为一个人的头发，或者鼻子等所吸引。

所以能吸引消费者关注你，一定是家里完全装修好之后的样子。先整体聚焦客户的眼光，客户才会再去关心局部。

现在的消费者获取信息的渠道非常多，有人喜欢刷抖音，有人喜欢上知乎，逛小红书等等。

品牌应该先收集一些有特色的案例，在各大平台进行种草，可以很好的宣传品牌，触及消费者，甚至直接获得订单。

薇娅在直播间卖出了火箭，意味着现在你可以在网上买到，线下能买到一切产品，瓷砖也是一样的，现在很多的消费者也会上网去购买瓷砖。

只是由于瓷砖半成品属性的限制，需要服务支持以及物流限制。所以瓷砖受线上的冲击没有其他品类那么大。

总结品牌最后要做到的就是公域导流+私域运营+营销转化系统操作。营销最核心的目的就是最后的变现。

03 1+n+c铺货模式

1+n模式即以核心城市大店+大仓库为主向周边县城市域开放招商进行铺货。

渠道下沉，大力铺设网络，增加销售密度，做强零售业务。

+c模式，城市的家装公司同样可以成为我们的代理。即深度+广度模式，不断进行铺货，增加品牌密度，结合一些有利政策，即可快速提升销量。

最后的话

林老师认为要想实现业绩增长，首先就是守住现有的基础，大胆的尝试突破，激活所有的渠道，才有可能换来增长，换来生机，时代很残忍，你必须拼尽全力才有可能留在原地，才有机会往前。