小程序
扫码打开微信小程序
APP下载
扫码下载市场部网 App
（1）外部信息输入：市场洞察
国家：国家政策（加速/减速）、国内国外环境PEST
国家：国家基础设施天网地网的建设规模/普及程度/成本价格
产业：产业链、生态、竞合格局
产业：标杆企业研究、商业模式研究
客户：客户细分、客户业务变革/客户动机/客户痛点难点诉求
竞争：竞争对手SWTO分析
新变量杠杆：新技术、互联网络/网络效应
新变量杠杆：资本市场风向/资本国家政策
（2）内部信息输入：战略建议研讨与提案采集
基层：10月。多利益团队/多层级、多元化多视角，查缺补漏
中层、条线：11月。
高层、经管层：12月
（3）战略班子：领军人物
我过去说过：人物、人才、劳动力。我过去也说过：人对了，世界就对了。
我过去也说过：长征是宣传队、长征是播种机、长征是炼钢炉、长征是过滤器。所以我过去针对领军人物也写过：人物的识别、人物的历练
《啥叫人物不行》
《人才历练路径》
领军人物强，下面就：虎将如云、人才辈出、基层战斗士气嗷嗷叫。
领导力，一共细化分解为四个力：
战略意图理解能力（受领军人物专业性影响）、
战略执行力（受领军人物性格影响）、战略执行决策决断力（受领军人物专业性和性格影响）
组织能力（受组织文化和创始人文化影响、受领军人物性格影响）
战略执行协调推进能力（受组织文化和创始人文化影响、受领军人物性格影响）
领军人的管理能力，主要体现在组织能力上，很多领军人的组织能力是最短板。
组织能力包含四个重点：
组织设计方法
组织调整能力（这和领军人物的势能、调整时机、调整艺术相关）
组织同心组织共识、组织协同
联系群众发动群众
我过去写过一篇文章叫《到底啥叫组织能力？》，大家可以详细学习。
（4）SP：战略设计与战略指引
目标设定
战略路径设计-破局多米诺骨牌的第一张
战略重心突出并聚焦（向谁战/战什么略什么很重要。有仗打仗没仗造仗，谁是我们的敌人谁是我们的朋友这是革命的首要问题）
核心矛盾和重大风险提示
（5）战略理解与战略解码
IBM BLM方法论，不是用来设计战略的，而是用于高管团队进行战略理解和战略解码的。看3D电影就得戴3D眼镜，看远方就得戴望远镜。戴错方法论和工具，就会误导。
（6）战略共识/战略对齐/战略拉通
战略共识方法论：
战略地图（头）-平衡计分卡（尾）
战略对齐方法论：
我不知道。谁能告诉我？战略地图和平衡计分卡适合各个部门共识（往往是平衡制衡后一个中庸和稀泥的战略但又每个人都能勉强接受），但无法使各个部门对齐和拉通。
战略对齐，需要在战略设计期、战略执行期，都要不断对齐。
（7）BP：业务计划与配套变革
业务计划：
问题与目标-解决方案
产出成果-绩效KPI（用德勤价值地图进行分解）
时间计划里程碑
预算匡算
配套变革：
领军人物更换
组织变革、流程变革、组织权力变革（所有权/分配权/使用权/考核权/监督权/知情权/建议权）
考核方法变革、激励方案变革
（8）战略宣导
战略对内宣导会：
经管层
高管层
中层
基层：宣导学习会、学习心得提交
战略对外宣导会：
合作伙伴：合作伙伴大会
客户：客户年会
投资者：投资者年报沟通会
产业媒体：战略对外发布媒体沟通会
（9）战略执行推进
COO PMO办公室：
公司战略级项目立项评审-评审委员会
日常PDCA定期监督、风险识别、整合协同强力推进
公司战略级项目结项评审-评审委员会
公司战略级项目复盘-组织流程制度考核改进落实
（10）外脑：咨询公司
战略目标确定：营收（波士顿咨询）、市值（贝恩咨询）
战略落地能力体检：麦肯锡咨询
落地制度流程固化：埃森哲
执行复审：德勤
企业业务每一次转型（产品型公司-解决方案服务型公司-平台型公司）、企业组织每一次升级（作坊-公司-集团），都需要有咨询公司外脑。
另外再提一句：国外进行企业转型的时候，都主要是通过资本的力量来进行新旧业务结构调整、新旧动能转换。在中国，资本这个新变量杠杆不好使，需要大家从其他新变量杠杆手段去搞。
