楔子：

假期充电继续，前两篇文章，主要讲了ToB、ToC营销人员的标准动作，给了很多销售小伙伴自我提升的明确方向，今天给大家分享的内容是“如何判断一家公司值不值得投资？”这也是前几天和一些创业者的交流引发的思考。

简单点说，一家公司是否有未来，取决于这家公司的竞争战略如何？所以，创业者要懂竞争战略，只有懂得企业的竞争战略，再结合企业的其他信息，才能更好地理解公司的基本面，评估公司的投资价值。

说到竞争战略就必须了解管理大师波特的理论，他最著名的理论有两个，一个是“五力分析”，一个是“三个基本战略”。今天，我们主要讲一下这两个理论。

五力分析

这五种力量分别是供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者的竞争能力。

供应商的议价能力

供应商的议价能力直接决定了公司的利润，老规矩，以林老师在的陶瓷行业为例，如果瓷砖原材料沙石的供应商对公司的议价能力很强，那这家公司的利润及产品价格一定是不稳定的，创业者投资就需谨慎了。说不定前脚刚代理签合同，后脚就给你发几份涨价声明，2021年陶瓷行业这种现象还是蛮多的。又比如很多的科技公司，一旦芯片被卡，股价随之暴跌。所以创业者判断一家公司的发展前景，值不值得投资？第一步就是看其供应商的议价能力如何？如陶瓷行业，没有什么产能的工厂，其供应商议价能力一定强，没有量，自然没有话语权，店大欺客，客大欺店的原则永不过时。

购买者的议价能力

购买者的议价能力也很重要，如一家公司，他的下游购买者议价能力很强，那你也要谨慎投资啦，陶瓷行业有因为和房地产公司达成战略合作直接推动业绩数据增长，从而实现顺利上市的，也有因为和房地产公司合作，差点死掉的公司，最后卖厂、工资都发不出来的。所以创业者投资，需分析其公司主要购买者的议价能力如何？若是主要购买者议价能力很强，你就要小心啦。这样的公司同样不稳定，投资需谨慎！

新进入者的威胁

新进入者的威胁，不管任何行业，任何公司都要小心防范，个人觉得这一点做的最好就是腾讯，对于新进入者的威胁，直接采取收购或投资入股，这样自己无论如何都是受益，蛋糕不会被分走，如家装行业，京东家装进场立马分掉了一大块蛋糕。电商行业，拼多多进场，直接把追求性价比的客户群体收割，分走原先属于淘宝、京东的一大块市场蛋糕。对待新进入者威胁的应对方式，侧面反应了这家公司未来的发展空间。

替代品的威胁

对于这一点，家居建材行业，欧派、东鹏等上市企业都做的不错，如瓷砖，其中一个可能的替代品就是集成墙板，虽然现在这材料有很多缺陷，如隔音是真不咋滴，下地也不行，不过这些企业也都布局了这个材料，企业是否有勇气革自己的命也很重要，就像当初的柯达，其实很早就研究出数码技术的，不敢革自己的命，最后被其他人革了。所以公司对待替代品的威胁态度决定了这家公司未来能否长青。

同行业的竞争程度

同行业的竞争程度，简单点说就是谁发展比较快，规模大，市场占有率高，谁就更加有潜力，任何行业的发展都是从蓝海到红海，马太效应，最终会形成一些龙头企业，创业者投资必须对这些企业进行调研分析，之后再进行谨慎投资。

三个基本战略

提到战略，简单点理解，就是公司必须要弄清楚怎么在这个没有硝烟的战场中打胜仗，战略，就是弄明白赢的道理！

对于创业者而言，看懂这三大战略也很重要。因为，你可以因此看懂企业在用什么方法去参与市场竞争。

下面，我们就来详细解读一下这三个战略。

总成本领先战略

苹果手机大家都知道，近几年苹果的国内市场份额被华为、小米、vovo等国产手机抢占了一些份额，2021年，苹果手机用了一招，国内销量马上提升，就是降价，苹果就是典型的购买者议价能力强的公司，谁为苹果代加工谁的股价就涨，所以相对来说，苹果的总成本是领先的，只要它降价，马上能抢占其他品牌的市场份额，直接让其他品牌失去竞争优势，这就是总成本领先战略，降价了照样盈利，其他品牌不行，这个战略适合很多行业的龙头企业。

差异化战略

白酒行业品牌众多，而江小白凭借着差异化战略，硬生生在红海中杀出一条血路，新品牌想要出圈，就必须出奇招。只要差异化才能开辟新市场，陶瓷行业亦是如此，新濠品牌凭借跨界联名和主打防滑特点、欧文莱凭借主打素色砖、费罗娜水泥砖都实现了一定程度的出圈。

专一化战略

”好空调格力造“，格力凭借专一化战略成为电器行业的龙头，恒大搞房地产，搞汽车，搞足球，最终把自己搞得半死不活。专一战略也叫聚焦战略，很多的品牌打广告一开始就全国投放宣传，最后效果极低，而聪明的品牌聚焦某个区域全面推广 ，效果往往非常好，再借此辐射全国，如喜茶、茶颜悦色等品牌都是先聚焦区域再到全国，一法通自然而然就万法通。

判断一家公司值不值得投资，主要看其市场竞争力如何？只要你把波特的“五力分析”和“三个基本战略”吃透，你就能快速的判断一家公司的发展前景，最后说一句，投资需谨慎，除了根据波特理论进行判断，还要进行多方实地考察。