猪与内卷

营销管理
老虎讲运营
2021-10-18

大家应该都听过这样一句话:猪在风口上都能飞起来!大意是赶上了风口,任何人不管聪明与否,在里面都能赚得盆满钵满。

这句话的核心便是“红利”二字,也就是过去战略专家经常挂在嘴边的红海与蓝海战略。有红利的地方就是蓝海,没有红利的地方就是红海,那么既有红利,但又不是很多红利的地方叫什么?叫火蓝刀锋

过去大家都在讲风口,现在大家却都在讲内卷,什么研究生内卷了,网红品牌内卷了,程序员内卷了,小学生内卷了等等,只要是扎堆存在的现象都可以用内卷二字来形容。

我突然发现,内卷不就是对应过去品牌战略中所谓的红海吗?有红利的地方叫蓝海,猪在蓝海可以飞起来;没有红利的地方叫红海,也就是内卷很严重的区域

没想到兜兜转转几十年,互联网造词、玩概念一波又一波,最终玩的还是老一辈人玩剩下的东西,哎,太可悲了。

这里我就给大家讲讲关于猪与内卷不一样的东西。


01 奶茶行业的猪与内卷


实不相瞒,今年上半年我信誓旦旦的想搞一个自己的奶茶品牌,甚至还拉了个奶茶交流小社群,集合了两百多对开奶茶店有兴趣的斜杠青年。

又在其中挖掘出了十几个真的想在奶茶项目中大展拳脚的小伙伴,那时候大家对奶茶店项目还是很看好的。

毕竟前有茶颜悦色的排队八小时,后有蜜雪冰城洗脑歌,一茬茬的奶茶网红品牌刺激着无数的想工作自由的斜杠青年们。

为了做好那个奶茶品牌,我专门取了当下最流行、最火爆、最吸引年轻人的国潮风的方向,还规划出了开300家门店的时间节点,一副志在必得的样子。

不过项目最终还是停留在了PPT上,没有落地,并不是项目放弃了,而是由于某些因素暂时封存,待时机成熟再重启。

恰恰是这个封存阶段,我看到了深圳某热门步行街,开了一家又一家国潮风奶茶店,每周逛街路过,那些国潮品牌,却是换了一个又一个,深入了解,他们走的也都是轻资产路子,以吸引加盟为主。

我就被惊到了,当初我以为国潮风奶茶品牌是风口猪,其实已经内卷了

内卷的结果大家能猜到吗?就是开一家倒闭一家。风口期的品牌存活率也许可以做到50%,但内卷期的品牌存活率能做到1%,就是万幸了。

还好当时没有动工把我的国潮风奶茶品牌落地,不然极大的可能成为那些倒闭的国潮风奶茶品牌一员。

我便开始反思那些做到几千家连锁店的奶茶品牌,有专打芒果口味的杨枝甘露,也有主打烧仙草的某亦烧仙草,还有国潮风的扛把子茶颜悦色。

每一个品类只有一个标杆品牌,如果我想的是做一个奶茶行业的标杆品牌,做国潮风吗?不,要做点有科技感的会好些(我女朋友说的)。

我就明白了,热门的往往是内卷的,不做也罢。冷门的恰恰可能是风口,我们就做一个冷门的风口的猪就好了。奶茶店要做吗?还是要做的,只是绝对不会做国潮风了。


02 你低估了内卷破坏力


说到内卷,大家只是脑子里知道这个词的含义,但是并不知道这个词对自己的影响有多大。

我做快消品时,了解到一个驼奶的项目,有人说前年行情好的时候,一年赚2~3个亿,去年行情直线下滑,一年只能做几千万的流水。

还是那波人,还是那个产品,为什么流水膝斩(腰斩的加强版)了?两个原因,一是做驼奶的人多了,行业内卷了。

二是用户被洗的差不多了,新入局的赚不到钱,只好打价格战,结果自己更没赚到钱,还把之前的头部给打残了,这就是内卷的破坏力。

咱们大多数人都属于后知后觉的那种,看到什么火就做什么,比如最近跨境电商火了,一股脑的都做跨境电商了;直播带货火了,就都来做直播;驼奶火了,随便贴牌一个驼奶,上架到电商平台就开始卖了。

结果就是刚进场的吃肉,后进场的喝汤,再后来进场的连汤渣都捡不到了

每当有人问我某某项目是不是好项目时,我都要看看当下的环境,项目是不是好项目不取决于项目本身,而是取决于市场的环境。

项目本身也许是好项目,但是做的人太多了,这就不是好项目了

就跟我专门花费两周时间去调研二类电商项目一样,觉得有搞头,一问同行,说已经很难收到量了,现在进场没什么钱赚了,我就明白了,这个行业已经内卷了,不做也罢。


03 你低估了风口猪的潜力


可以这样说,正在读这篇文章的大家,应该没几个人经历过风口,体会不到猪在风口上飞起来的感觉。

我也没经历过,不过我听过一些人的现身说法,讲他们是怎么赚到第一桶金的。我大概就知道了做一个风口的猪是多么的嗨皮。

有三个案例,一个做传统生意贴膜的,做之前身上就几千块钱,做贴膜的第一年到手两百多万。这个贴膜不是自己摆个摊贴膜,而是批发。

另一个案例是之前跟我一起上班的同事,自己出去单干做增值服务,当时想拉我合伙,我没同意,那人就自己单干,一年后全款在深圳买了房。

第三个案例是一个部门主管,找亲戚借了10万做预装的业务,1个月还清借款,3个月喜提跑车。这都是我身边发生的真实案例,所以很有参考性。

上面这三个业务现在还能做吗?抱歉,做不了了,这都是七八年前的事情了,现在早就没法做了,举这三个例子,就是给大家看看风口猪到底有多么大的潜力。

很早之前就听说做互联网,真的踩对点了,两三年就能把一辈子的钱赚到,其实就是赶上了风口,爆赚的结果

罗永浩如果不做直播带货,能上演一出《真还传》吗?估计很难。他也是个聪明人,从他做的电子烟项目,就能看出来,他也是一个追逐风口的人,内心可能早就知道风口猪的威力了。


04 最后


读到这,大家也许明白了,如果未来要创业,要做什么项目呢?当然是风口猪的项目,而不是内卷,或即将内卷的项目。

不过,有道是不识庐山真面目,只缘身在此山中。我们看的项目多了,容易被表面现象迷惑双眼。

就跟上半年我看好的国潮奶茶项目似的,怎么看怎么有的赚,其实这个项目还不到三个月就完全内卷了,还好没有做,不然真的成为待宰的年猪,而不是风口猪了。

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老虎,畅销书《全栈运营高手》作者;公众号《老虎讲运营》主理人;运营推广专家,互联网行业出身;8年运营推广经验,操盘项目流水过千万,精通产品运营推广的每个模块;全平台发表运营推广文章约40万字,粉丝50万+;目前主攻快消品领域品牌打造工作。

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