文案高手,为文案做增量

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2021-04-06

市面上有很多教人写文案的书籍和文章,绝大多数看完一瞬间觉得有道理,但等到自己实际应用时,要么想不起来,要么一时分辨不出到底该用哪个技巧和方法。

为什么会出现这种情况?因为你没有文案增量思维,仅仅迷恋于文案的技法。

事实上那些技巧和方法都只是写文案的工具而已,我们要真正要学习的是如何利用这些工具。

文案增量思维就是利用这些工具的法宝利器。

在具体阐述文案增量思维之前,我们必须明确一个写文案的基本概念——

目标锁定。

不管什么品牌或项目,但凡是要写文案,一定会有与沟通的核心信息和沟通的核心人群。这就是文案目标,我们要做的第一件事就是判断确认然后锁定它。

如果这件事都不做好,我劝你不要急着下笔,你应该和你的客户和你的account好好聊聊。

为了方便大家理解,我们举一个例子。

假设有一个叫李四的龙虾外卖品牌,它们的卖点是新鲜肉肥,在618要举办一个促销活动9.9元一盒,要写宣传文案。

很显然经过我们分析客户的第一要求是尽可能地让更多人知道李四龙虾外卖有这样一个促销活动并促成购买。

要传达的核心信息是,618期间,9.9元可买一盒新鲜肉肥的小龙虾。

一般文案可能会写:

618限时下单9块9,一盒新鲜肉肥小龙虾吃到爽!

高手文案会利用文案增量思维,可能会写:

堪比米其林餐厅的鲜美小龙虾,只要9块9!

也可能会写:

9块9超值小龙虾,就可以买一个爆赞的周末时光

微信图片_20210406114032.png

发现这其中奇妙的差别没?同样的一句文案,高手文案写出了除目标锁定文案外,还写出了更具想象力的场景增量。

第一句写出了9块9可以买到鲜美小龙虾,同时还写出了小龙虾到底有多鲜美;第二句不仅写出了9块9可以吃到好吃实惠的小龙虾,还写出了带给人的享受。

如果再往下辨别一层,则会发现高手文案无非是利用了“借势”、“目标受众洞察”的技巧。

这就是文案增量思维,在锁定目标文案之后,利用文案技巧和方法,为文案做增量。

微信图片_20210406114040.png

带着文案增量思维,会发现几乎所有的文案书籍和文章,都是在告诉文案们如何写出具有增量效果的文案。

但事实上技巧和方法是不会有穷尽的,只有文案增量思维可以无限创作出新的技巧和方法。

也只有这样,我们才不会被技法所累,不断地写出让人惊喜的文案。


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