时至今日，在部分市场如重庆和安徽的部分郊县等4、5线城市中，3D和5G黄金因为无法套用以前普通黄金“以旧换新”政策，而被广泛投诉。也因为没有原则的“素转非”和“夸大其词”的营销策略，导致用户的严重信任危机。

在很多市场，3D和5G产品销售严重下滑，怎么办？

3D和5G黄金本来是技术创新带来的高毛利产品，如今被恶意营销玩坏了，怎么破？

有的市场开启了按克销售的新模式。这种模式前景如何，是未来主流吗？

具体问题具体分析。这个问题从四个角度看：

一、看城市区域。在一线二线城市，3D和5G黄金不可能按克销售的，一是消费者比较理性，对于大克重的3D和5G黄金，很难被商家的套路营销给忽悠了；对小克重的3D和5G黄金的颜值比较认可。

二、看用户群体。对3D和5G黄金投诉的往往是50、60、70后的消费者，90、00后没有这个问题。在郊县的中老年消费者认知当中，黄金基本是按克卖的，这几十年基本如此。再说，这类消费者有“以旧换新”的消费习惯（被商家0元换新款给培养出来的），当前来换新款时才知道，原来我买的黄金不按克重销售，单价太高了，感觉被骗了。

三、看产品。3D和5G黄金被投诉的往往是大克重的手镯类产品。单价在1000元以下的3D和5G黄金买的就是颜值和文化，消费用途多是配饰。购买者多是年轻人，很少讲究以旧换新。

四、看竞争。在部分市场，有的被托管店铺，为了完成业绩和利润对赌，过度忽悠中老年消费者“素转非”，或者为了抢占市场，率先把3D和5G黄金按克销售，来挑战打击竞争对手。

是按克卖好？还是不按克卖好？竞争是结果说话的，胜利者是不受谴责的（斯大林语）。

支持者说：3D和5G黄金按克卖能迅速平息消费纷争，也显得诚信（我按克明码标价的呀），虽然去掉了高毛利，但也可以保持基本的中等毛利。再说，用户越来越理性，这符合未来消费趋势。再说，可以迅速压制竞争对手！

反对者说：3D和5G黄金按克卖就是营销倒退。消费者刚刚消费升级，黄金终于可以卖工艺卖颜值，结果被你们又整回到了“黄金按原料卖”的老路上去了，这是开历史倒车。真让人痛心疾首！

我给出的答案：有。

3D和5G黄金要不按克销售，要进行两个调整。

一、尽快调整货品结构。3D和5G黄金是一场行业的技术革新，非常匹配中国人消费升级节奏的。注重技术创新的初始，就是发力小克重的贵金属配饰市场，结果行业内有人太过贪婪，非要把这项技术应用于“手镯”和“婚庆三金”品类中去（在大克重的3D和5G产品中，最大的缺点就是容易变形）。

终端为了获得更高的毛利，开始各种套路营销，不断忽悠中老年用户。结果因噎废食!所以，如果3D和5G黄金不愿意按克卖，就要调整货品结构：就是要摒弃大克重的5G手镯和“5G婚庆三金”品类，可以改为古法手镯和古法婚庆三金；而应该加大小克重的3D和5G黄金配饰消费产品。尤其是客单价在1000元以下的产品。

二、调整主流用户群体。很多终端或很多品牌的主流用户群体还是60、70、80后为主，90、95后用户很少。你一定要注意了，你必须调整你的主流用户的结构。因为，60、70开始爷爷奶奶行列了，不再是消费的主力军。

怎么调整？一是调整货品结构，多上一些90、00后喜欢的产品和品类，压缩60、70后喜欢的品类。二是转换营销引流手段，别再用鸡蛋、洗衣粉、茶杯、锅碗瓢盆来引流，那只能把60、70、80后吸引来；要用奶茶、美甲、艺术演出门票、口红香水来引流，来做礼品，这些才和年轻一代的需求匹配。

如果调整不了，那么你按克销售也未尝不可。

最后总结一下，3D和5G黄金按克卖是主流趋势吗？不会！这要看城市级别和主流用户群体！在消费习惯上，1、2线城市是可以影响3、4、5线城市的；但是4、5线城市是无法影响1、2、3线城市的。

3D和5G黄金按克卖，是珠宝行业渠道下沉到县、乡市场充分市场竞争的结果！也是终端低估用户智商无下限恶意营销的恶果。