不要乱想！这是一篇正经的讨论如何更好地工作的文章。

有人会说小姐姐在工作中和在生活中一样，最大的绝招就是美！而且美其实和高矮胖瘦无关！好吧，有人可能有不同意见了。没关系，今天我们不谈这个。

今天，谈谈小姐姐除了美之外的三大绝招。

一曰：听话；

二曰：柔韧；

三曰：不听话。

我们就说卖广告吧，这工作既是卖产品，又是卖服务，很具有代表性！

“听话”不是惟命是从，而是善于倾听！

A.听清楚客户的目标是什么？定性的目标是什么？定量的目标是什么？

比如，某品牌想让消费者觉得该品牌和央视五套深度绑定了，这是个定性目标。同时，定量目标是达到多少GRPS，到达率X%，有效频次6次。

B.听蓝图的时候半信半疑，更多是用蓝图帮助你理解客户的目标。

比如，今年的要达到绑定央视五套的目标，可以是成为奥运会的央视五套赞助商（如果还能比赛的话），或者全年的体育新闻，又或者NBA、欧洲足球等直播赛事的合作…..

当客户谈起这些的时候，要首先认为，客户主要是为了令他的目标更清晰，而不是客户已经认定这就是最适合的路径！换句话说，对具体的两个不同蓝图的讨论，更有助于澄清品牌的目标！

C.关于执行，客户的话听过就算，千万别当真！

专业的事情让专业的人做！在这方面，你应该比客户更专业！

理解了客户的目标后，如果客户只给了你一条15秒广告，你可能会要求客户再多做几个变化版本，以便和选定的体育内容有更好的相关，从而更有助于客户目标的实现，强化品牌独特性！

有些小姐姐经常在该听话的时候不听话，甚至想让客户听话。

比如客户想和内容关联，小姐姐却想靠广告多打折来摆平。

比如客户要资源列表评估价值，小姐姐说“先确定了项目再说，我绝不会让品牌吃亏！”

客户问，“有什么相关的好创意呢？”小姐姐说，“做起来自然就有了！”

其实有难度是正常的。

克服困难，就是能力提升！

听话是第一步，当把客户的目标放到自己心中后，柔韧性就特别重要了！

柔韧性很好理解，坚持不懈的努力，很多人都有这个意识，比如每天都发一个微信去打招呼，呵呵！这个不多说。

关键是柔！是柔韧而非坚韧！

柔的代表是水。

和客户的目标一致，是水乳交融的过程，不是坚持属于自己的立场，而是融合的立场！

也许原本的期望是合作1000万，但真正能融合的只有100万，那就100万。

在过程中，探索进一步融合的可能性，相信时间的力量，而非当下人的智慧，这是柔韧。

有小姐姐问，“会不会最后连100万合作都没有呢？或者说，客户完全不考虑我的媒体。”

这是个品牌与媒体的匹配度问题，建议把你的所有客户与你的媒体做一个匹配度分析，排个序，然后再综合判断是放弃还是继续，毕竟机会成本还是很重要的！

听话、柔韧之后，就要不听话了！

因为最了解媒体的是小姐姐你自己！

你应该是最专业的，确定是！那就听你的！

好多流行的电视剧都有感冒灵的植入，但不会是广告片的翻版！

三九真人藏头诗……

打开感冒灵的盒子，里面是订婚戒指……

装着情报的感冒灵盒子，从窗口飞了出去……

其实，不听话却又能带来最好的结果的小姐姐，才是最牛气冲天的小姐姐！

在没有结果反馈之前，人都会更倾向于自己的执行，因为那最匹配自己的外部环境和内部认知。

但这一点点偏好，在真正好的市场反馈面前不值一提！所以要从一开始就养成一个好习惯，这会真正扭转你的地位！

好多年前和一个著名国际品牌的CMO闲聊，她们刚好在招媒介策略公司。

她问我，Ellen陶带领的星传最大的好处是什么？

我记得当时，我的回答是：“我最喜欢她的一点是，她总是说实话，哪怕和客户吵架！”

所以记住这三招：

听话！

柔韧到底！

还有不听话！

最后，万一出了乱子别来找我哦！