老板,直播做不做?

营销管理
小马宋
 10820
2021-02-26

很多人还在犹豫,要不要做直播?其实这个问题就不应该问,如果你不做直播也活得很好,那做不做无所谓;如果你试了各种方法,还是解决不了销售问题,那为啥不去试试直播呢?

不过很多人可能对直播有些误解或者理解的偏差,小马宋老师提出关于直播的几个观点:

 1.选择合适自己直播的形式。我们通常一下子就会想起李佳琦那夸张的表情,似乎直播带货被李佳琦和薇娅定型了。其实不是,直播有很多种方式。

去年有个抖音的阅读号,在视频里推荐了一次《华杉讲透孙子兵法》,结果当当给卖断了货,人家就是一本正经讲书,所以直播要选适合自己产品的形式。

2.通过直播建立用户信任。直播和微信公号、小红书、微博等等是一样的,是一种建立个人影响力和信任度的方式。当你拥有了一定的观众,他们对你产生了信任,自然就会对你推荐的商品有兴趣。

当你讲的内容他们感兴趣,那对你就有信任,建立了连接,今后的生意就好做了。这相当于你吸引和维持客户关系的一种手段。

3.重视直播。因为好多企业过去的销售渠道主要靠线下,比如行业展会、会销、座谈会等等,但是目前这种获客方式有很大问题,只能通过线上的展示来实现。

4.直播是品牌的展示渠道。即使不打算自己做直播,也该考虑通过直播渠道来销售你的产品。但要注意几个问题。如果想打进头部网红的渠道,之前的品牌传播是必要的,因为头部的直播渠道很稀缺,他们不会考虑默默无闻的小品牌。之前做的品牌宣传,是为了在头部渠道去进一步扩大销售。

头部的直播渠道有太大话语权,不会给你留太多利润,你要么提早在定价上流出余量,要么要有准备让直播带来的顾客进行复购,如果是纯粹追求销量,却没有利润或者二次复购,那直播卖货就没有太大的意义。

新的渠道是一种创新方式。你做得越早,就越有经验,越有红利。

给大家一个数据:2020年的疫情催生了线上电商,尤其是直播电商。企查查数据显示:2020年新增46万家珠宝电商企业,同比增长402%。

2020年一季度注册量达2.6万家,二季度注册量达6.3万家,三季度新增13万家,四季度新增24.4万家。

珠宝电商注册地前5的省份为:福建31.2万家、浙江9.2万余家、广东3.2万余家、江苏2.16万家、陕西2.15万家。

再给大家一个判断:视频直播与线上商城相比是个信息革命,把原来特别专业的线上销售变得十分简单。比如线上商城需要专业的拍照、修图、文案、营销一大帮专业人员,现在不需要了。直播员拿起产品介绍即可,既视感比较强,互动性比较强。直播更多是用于新品宣传、品牌尾货清仓以及日常粉丝维护。


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