很多人还在犹豫，要不要做直播？其实这个问题就不应该问，如果你不做直播也活得很好，那做不做无所谓；如果你试了各种方法，还是解决不了销售问题，那为啥不去试试直播呢？

不过很多人可能对直播有些误解或者理解的偏差，小马宋老师提出关于直播的几个观点：

 1.选择合适自己直播的形式。我们通常一下子就会想起李佳琦那夸张的表情，似乎直播带货被李佳琦和薇娅定型了。其实不是，直播有很多种方式。

去年有个抖音的阅读号，在视频里推荐了一次《华杉讲透孙子兵法》，结果当当给卖断了货，人家就是一本正经讲书，所以直播要选适合自己产品的形式。

2.通过直播建立用户信任。直播和微信公号、小红书、微博等等是一样的，是一种建立个人影响力和信任度的方式。当你拥有了一定的观众，他们对你产生了信任，自然就会对你推荐的商品有兴趣。

当你讲的内容他们感兴趣，那对你就有信任，建立了连接，今后的生意就好做了。这相当于你吸引和维持客户关系的一种手段。

3.重视直播。因为好多企业过去的销售渠道主要靠线下，比如行业展会、会销、座谈会等等，但是目前这种获客方式有很大问题，只能通过线上的展示来实现。

4.直播是品牌的展示渠道。即使不打算自己做直播，也该考虑通过直播渠道来销售你的产品。但要注意几个问题。如果想打进头部网红的渠道，之前的品牌传播是必要的，因为头部的直播渠道很稀缺，他们不会考虑默默无闻的小品牌。之前做的品牌宣传，是为了在头部渠道去进一步扩大销售。

头部的直播渠道有太大话语权，不会给你留太多利润，你要么提早在定价上流出余量，要么要有准备让直播带来的顾客进行复购，如果是纯粹追求销量，却没有利润或者二次复购，那直播卖货就没有太大的意义。

新的渠道是一种创新方式。你做得越早，就越有经验，越有红利。

给大家一个数据：2020年的疫情催生了线上电商，尤其是直播电商。企查查数据显示：2020年新增46万家珠宝电商企业，同比增长402%。

2020年一季度注册量达2.6万家，二季度注册量达6.3万家，三季度新增13万家，四季度新增24.4万家。

珠宝电商注册地前5的省份为：福建31.2万家、浙江9.2万余家、广东3.2万余家、江苏2.16万家、陕西2.15万家。