截止到2019年7月，小红书用户数已经超过3亿，2019年10月，月活跃用户数已经过亿。

小红书从社区起家，触及了消费经验和生活方式的方方面面，社区已经成为小红书的壁垒，也是其他平台无法复制的地方。

过去几年，不断有新品牌完美日记、谷雨等在小红书成长起来，也有百雀羚、李宁等品牌重新获得年轻人喜爱。

到2020年6月，主流电商的MAU小红书名列第四，前面依次是手机淘宝、拼多多和京东。

成长历程

小红书迭代历史，slogan由“好东西笔记记录”到2020年“美好生活，分享社区”；应用描述由无到“年轻人的生活方式平台，在这里发现美好、真实、多元的世界，找到你想要的生活。”

业务场景流程

1、发布流程

2、使用流程

3、购买流程

流量逻辑

逻辑核心为内容标签匹配、 社交关系链推荐。

CES=点赞数*1分+收藏数*1分+评论数*4分+转发数*4分+关注数*8分

用户画像

小红书拥有87%的女性用户，30岁以下用户占70%，其中24岁以下为40%左右，和二三线城市相比，在一线城市的小红书用户最多，占比40.94%。

小红书的主要用户群是生活在大城市的年轻女性。

优势所在

1、具有社区属性粘性高，日均启动20.5次，排名第一。

2、目标精准，用户综合消费能力高，转化率高。

3、种草平台，众多明星与优质达人的笔记分享，也是“软文聚集地”。

4、积累大量数据，数亿用户的分享笔记，积累了大量的消费口碑，还有浏览、点赞、收藏等行为积累的数据，小红书可以精准分析用户需求。

5、社会化媒体投放热度和投放量占比，小红书都占据前三，虽排在微博微信之后，但小红书的投放热度同比增长最高。

运营策略

1、图文笔记总量高，视频推荐率更高，能够获得更多流量推荐。

2、小红书的首图更重要，首图+文字介绍，可以获得更高的打开率。

3、小红书的评论权重是最高的，评论越多越容易获得系统反复推荐。

4、做垂直细分的内容号，努力成为这个领域的意见领袖和专家

5、小红书在文案上面要把握的点是“真诚分享，易于阅读”，如果洗稿被发现，是不会给与流量推荐的。

推广策略

1、品牌推广要有关键词，才会被平台检索到，而且搜索也是很方便。

2、内容规划，小红书是一个基于UGC的内容分享社区，核心是内容。首先选题要有话题性，从明星、时尚穿搭、护肤、彩妆、旅游等裂变，还有来自社会的热点。

3、明星推荐是小红书的一大特点，中上层达人也具有强大的话语权和影响力。

小红书已经成长为全球最优质的内容和电商平台，其中：

1、体量大，用户超3亿，独立设备数5528万台。

2、用户年轻化，大约为70%为90后，而且87%为女性用户，覆盖高购买力人群。

3、粘性高，月活1亿人以上，每日曝光超30亿次，每人日均20.5次。

4、更佳的推广方式，传统的广告形式已经越来越不容易吸引消费者的注意力，而用户分享、博主测评和真实使用感受等口碑营销则更容易吸引并打动消费者。

内容，是平台的立足之本，也是其快速拉回月活的关键所在。

小红书深谙此道，不仅重新在审核上加大投入，更是效仿其它平台利用政策扶持创作者输出优质内容。

小红书在不断的发展和变化，应该会给我们带来惊喜。正如其创始人所说的：“未来小红书也许不会再是现在的样子，但它一定会取得成功”。