回望互联网行业十年的黄金期，潮起潮落，跑出来的商业模式其实寥寥无几。电商是最大的赢家，阿里的电商真正带动了一大批产业，也创造了无数年入几百万的中小卖家，包括一大批上市公司。今天我们要谈谈跨境电商。

为什么要说跨境电商呢，因为国内电商市场已经比较饱和了，连乡村的农民都开店卖自己的农产品。相比国内电商，跨境电商方兴未艾。

跨境电商的产业链主要是由厂家，物流，服务商，卖家，平台组成。其中服务商主要包括技术，营销，支付等组成。平台比较知名的国外如亚马逊，国内如速卖通，东南亚如lazada，虾皮等。我们先重点讲卖家。

卖家主流的方式就是在电商平台开店。因为电商平台的市场占有率很高，而且系统健全，不管是前端营销，运营，后台产品信息管理，物流，支付，信息安全等，都已经成熟标准化，卖家很容易上手，起步成本也很低。但缺点很显然，门槛低导致竞争非常激烈，加上平台的规则很严厉，会受到很多制约。

在电商平台开店，其核心是靠产品性价比和购买体验竞争，一方面产品要把握好质量，利润率不能太高，另一方面访问，购买，支付，活动等体验要好，包括你的售后服务等。对于电商平台开店而言，核心还是薄利多销，你的利润很大一部分来源于复购，沉淀的老用户越多，生存空间就越大。

除开电商平台开店，独立站也开始盛行。独立站有两种模式，一种货到付款，一种在线支付。

前者主要是利润较高，但转化率一般，会有比较多的无效订单。后者利润低一些，但订单有效极高。而且用户复购比率也会高。

不管是平台开店还是独立站，卖货模式的核心是围绕货来驱动的，卖什么货是关键。

整个行业来说，目前进入一个瓶颈期，淘汰的很快，每年都有新的玩家崛起。从供应链，营销，选品，运营，每个玩家的具体打法和侧重点都不一样，加上行业人才参差不齐，导致经常有公司突然夭折。

当然，生存良好的企业也不少，年入过亿的卖家在深圳至少数百家，过千万的最少几千家，团队多的几千人，少的几人几十人。有团队几十人一年赚一个亿，而有的几千人赚不到钱，人效也是关键，内控和风险把控也极为重要。