营销决策失误、经销商倒戈、品牌老化、新品开发滞后......重重压力下，曾经的珠三角区域霸主金威啤酒如今打算出售啤酒业务。

　　金威啤酒(00124.HK)近日公告称，公司正考虑集团业务与资产效能潜力，并计划展开与若干同业的独立第三方洽谈出售啤酒业务及资产，以及可能租赁相关生产设施。公司称，尽管该集团于2009年恢复盈利能力(继连续两年亏损后)，集团的业务仍然面临各种重大挑战，尤其在2008年金融危机后，例如成本增加、新增的税项和政府收费及市场剧烈的竞争。

　　“金威曾经是珠三角的区域霸主，现在已经边缘化，被青岛、雪花、百威等全国性品牌排挤到了城乡结合部。”行业专家肖竹青认为，除了啤酒行业竞争加剧等外部环境因素外，金威目前遭遇的最大问题是超级经销商倒戈。

　　一位前金威啤酒深圳经销商告诉记者，从2005年到2007年，其每年的销量达到上百万箱(12瓶/箱)，但自2008年开始便一路下滑，直至年销量不足50万箱。“2008年1月新劳动合同法出台后，厂家提出让经销商承包所有业务员、促销员费用，紧接着第二月又突然宣布涨价，小箱涨3元，大箱涨6元，导致终端客户难以接受，青岛、雪花等乘机抢占市场。”该经销商告诉记者，由于销量锐减，导致难以维持开支，他已于去年下半年结束了与金威啤酒的合作，而许多大经销商也几乎因为同样的原因自2008年后纷纷倒戈。

　　在该经销商看来，金威啤酒除了营销决策失误外，其市场运作模式也不被经销商认同。“整体规划性不强，基本上没有一套长期规划，头痛医头脚痛医脚，追求短期效益，这是金威目前的弊病。”他说。

　　此外，在肖竹青看来，品牌老化、新品开发滞后等也是金威啤酒亟待解决的问题。“当下啤酒行业竞争如此激烈，各大品牌的新品推出速度越来越快，而金威这么多年来还是老面孔，品牌创新、市场创新力度急缺。”肖竹青认为，金威啤酒出售啤酒业务后，将进一步加剧寡头企业一统天下的格局，区域小品牌的生存空间也将越来越小。