姓名：刘亚奇

性别：男

公司：西安东方乳业有限公司

职位：市场部经理

从业时间：5年

城市：西安

我06年毕业于位于杭州的浙江理工大学市场营销专业本科，在校期间先后在温州华峰集团有限公司实习做业务代表，熟悉温州瑞安区域市场的销售情况，之后又派去江苏太仓熟悉了解当地市场，实习阶段结束后回校准备毕业答辩。

毕业后自己应聘至浙江纳爱斯集团公司，在丽水实习1个月，由于在厂期间表现出众，被安排送往纳爱斯的黄埔军校----纳爱斯上海分公司，进行为期半年的培训成长，之后负责上海好又多KA连锁超市，之后由公司安排调入山东分公司，在淄博市场做流通渠道。07年年中回到西安进入华润万家做商品部经理助理，之后经人推荐进入西安东方乳业有限公司市场部，任命主管，直到今日。

我目前就职西安东方乳业有限公司，任市场部经理一职，西安东方乳业有限公司是陕西省著名的液态奶生产加工与销售企业，先后被陕西省委、省政府评为省级“农业产业化龙头企业”、省食品“优秀食品龙头企业” 和省“先进集体”；被西安市委、市政府评为市级“农业产业化龙头企业”；被国家认定为“国家学生饮用奶定点生产企业”。并率先通过ISO9001：2000版质量体系和“QS”认证，荣获国家、省、市各种荣誉60余项。其中， “液态奶被中国绿色食品发展中心认定为“绿色食品A级产品”；

经过二十年发展，公司旗下“多鲜”品牌取得巨大成功，成为当地驰名品牌，随着公司经营业绩的不断成长，公司规模也在不断加大，近期又与西北一家集团公司达成战略合作协议，双方共谋上市，企业的长远发展有了更加坚实的资源保障，投资六千万元的二期工程已经动土开工，计划年底开始运营，届时公司的经营规模将达到西北地区领先地位，企业将进入高速发展时期。

我目前主要负责：新品提案，产品定位，品牌定位，设计包装，媒介评估，新品上市方案，各类推广及品牌拉动活动。

市场部工作最大的困惑对我而言，就是如何界定自己同销售部门的区别，中国的市场部缺乏系统的培养和准确的定位，经常和销售部门争执一些无法明确界定的事情，市场部公司地位不高，以销售为核心的市场部同以市场为核心的市场部的工作思路是完全不同的，我需要时刻去明确和定位自己属于什么类型的市场部？脑力型市场部还是体力型市场部！

说道市场部的挑战，真是感觉每天都应对与各种挑战之间，如何从渠道，推广，促销等等同质化的竞争中凸显自己的优势，同样的事情如何干得和别人不一样，同样的产品如何卖的不同，如何发现产品背后的价值，如何定位消费群体，又如何提升品牌价值等等，所有的这些都是对于一个优秀市场部的挑战。也是一个真正市场部的核心工作。

工作以来我最大的收获不是我取的的成绩，成绩是大家一起打拼出来的，我最大的收获是我学会了如何进行有效的逻辑思维，是这样的思维让我不断进步，不断前行。每个产品每个方案背后都有我的心血和想法，这里无所谓最满意或者最不满意。

暂时还没有涉及到这个领域，不过明年公司的推广方案中我已经涉及到了网络的推广构思和安排。互联网营销是现在年轻人普遍关注和参与的平台，很多人的生活已经同网络息息相关，品牌只要永远保持年轻，才能永远具备竞争力，所以网络对于品牌年轻化的打造是有着积极的影响和作用。

我认为最关键的是做好以下几个事情：

了解市场

了解消费者

产品定位准确

品牌定位明确

策略推广有创意，能执行

所有的项目都明确目的，目标导向性明确。

我自己目前就读CMO营销总监培训班，希望今后能通过自己的努力早日晋升到市场总监，或者企业CEO的位置。我还年轻，还值得期待。对于即将迈入市场部的大学生，切记不要把理论知识当饭吃，理论和现实的差距很大，一个好的营销者，不是看书看的，是从实践做起的，进入市场部首先就是要熟悉公司，熟悉公司产品，熟悉我们的客户，熟悉消费我们产品的消费者，之后才是学以致用。

有意接受“市场部微访谈”，请E-mail：eva.li@shichangbu.com