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产品GTM考核，用KPI还是OKR?

产品推向市场（GTM)最大的难点常常来自跨部门组队合作。有时候因为目标不一致、职责不清晰，出现步调不一致，甚至互相甩锅、扯皮的情况。想让大家拧成一股绳，朝着一个方向努力，必须定目标、设激励。很多企业习惯用KPI，但是用KPI来量化跨部门的任务，总感觉哪哪都不对。举个例子：当研发团队也接到“新品的渗透率要在年底达到15%”目标时，真不知如何下手，只能视而不见，该干啥干啥。第二年年初拿到财务数据，才知道是不是完成了，能不能拿到项目奖金，主打一个听天由命。产品部门干着急，拿着指标分不下去。销售团队牛逼哄哄，认为其他部门根本帮不上忙...你有没有遇到同样的情况？我认为跨部门协作难，最大的问题就出在目标没有分解，团队之间没有达成共识。也许可以从产品策略、关键任务(OKR)拆解、KPI考核三个维度出发，把指标和产品线路图结合，一步步把新产品推向市场（GTM)。这三者的关系是这样的：产品策略是方向和决策依据；OKR是拆解关键的、具体的、可实现的目标；KPI是跟踪具体任务执行的进度。我们一个个来看：一. 用产品策略确定大方向新产品要推向市场，首先要回答四个问题： 1.这个产品是给谁的？用户是谁？ 2.人们为什么会想要使用和购买它？解决了什么问题，提供了什么好处？3.它是什么类型或赛道的产品？为什么人们会选择它而不是其他替代品？4.商业目标是什么？产品为开发和提供它的公司创造了哪些效益？比如：AI搜索优化监测软件，目标用户是出海企业的营销团队。产品解决了在海外大模型上内容优化难的问题，目标是在2年内成为GEO领域前三，企业客户达到3000家...这样的策略要落地，还要拆解成具体的目标以及行动计划。2. 用OKR拆解目标OKRs 是设定和追踪目标的方法，包含了目标（Objectives）以及关键结果（Key Results），具体怎么做，各个团队自主决定。比如上面的例子，拆解一个获客的目标：目标：今年推出新产品并转化 1,000 名新客户关键结果 1：六个月内完成 100 万美元的销售额关键结果 2：年底前达到 50,000 个试用注册关键结果 3：年底前实现从试用注册到付费客户的转化率 20%通过OKR把抽象的目标，变成可量化的具体指标。有了这样的拆解，跨部门团队方向就更明确了。比如销售部门领了关键任务1，营销部门领了关键任务2，运营部门领了关键任务3，大家分头行动。每个团队又会根据任务目标再继续往下分。比如关键结果2，要实现年底50000个试用注册，每个月要达到5000...我做了个示意图，把OKR和产品GTM路线图结合来看，就更清晰了。每个行动是否执行到位，再用KPI。3. 用KPI跟踪执行成果KPI更注重衡量具体项目的执行进度。常见的 KPI 示例包括月度经常性收入（MRR）、日活跃用户（DAU）等等KPIs 像是日常运营的仪表盘。对于管理销售目标、监督客户服务质量以及任务完成情况格外重要。比如：销售团队月收入增长 5%是 KPI；客户支持的首次响应速度低于 1 小时是KPI；营销团队每月新用户注册量超过5000也是KPI...你看，就这样目标一层层在分解，KPI和OKR结合使用，量化GTM的落地执行。4. 三者结合，实现产品GTM目标不过任何执行都离不开大方向的明确。下面的金字塔就是从企业愿景-战略-策略-关键任务-定量考核的层层拆解。但是，并不是意味着只能从上而下的制定指标。同时，在制定OKR和KPI的过程中也常常遇到下面的问题：1.目标之间不要互相矛盾。例如，比如产品GTM协作团队共同OKR是：专注于提升质量，打造市场上最优质的产品。但是，产品团队自己的目标是高产出或速度的 KPI。这种矛盾的信息可能会让团队感到困惑，不确定是要牺牲时间来追求质量，还是根据本部门的要求，加快速度...2. OKR和KPI都有K，“关键”任务是关键OKRs 和 KPIs 的数量不要超过3点，清晰简洁的指标方便团队抓住重点。当目标越多，数据越多的时候，难以聚焦。容易遮蔽真正重要的事项，发现趋势或关键问题变得更加困难。3.避免微观管理：引入OKR建立在信任的基础上，鼓励自主性，KPI也仅仅是监测执行效果。指标应作为指导而非指令，陷入细节缺乏变通，可能会偏离整体战略目标。4.目标并不是定了就不能变：持续进行定期沟通和团队会议，确保每位成员都对目标保持同步，同时根据数据反馈及时调整策略与目标。最终，一个成功的 GTM 不只是把产品推向市场，更是构建一个高效、合作、可量化的协作系统。来评论区说说你面对的KPI、OKR时的难题，我们一起聊聊。

2天前
中小品牌种草破局，7点心得帮你避坑

昨天与一个家清品牌开电话会，品牌上线后市场表现平平，两个产品系列不知该主推哪个，团队陷入了迷茫。这让我联想到接触过的中小品牌——怀着激情入场，却很快陷入同质化竞争的红海。作为服务中小品牌的小红书机构，我想分享7点心得，希望能为品牌提供一些思路。01差异化差异化是中小品牌增长的必经之路。家清行业有着明显的巨头品牌心智效应，消费者已经形成了固有的品牌认知。在这种情况下，新产品若没有明显的差异化特点，仅仅依靠营销寻找细分人群和场景，是远远不够的。更为严峻的是，这种没有产品差异化的营销策略，极容易被大品牌复制，甚至可能是在帮有钱的品牌做内容测试。大品牌完全有能力迅速推出类似产品，并用更强大的渠道和资金优势后来居上。真正的破局点在于：产品本身必须有一个与众不同的点。无论是成分、技术、使用体验还是包装设计，都需要有让人记住的特色。这个差异化点不需要多，但一定要足够尖锐，能够刺穿消费者已经形成的认知屏障。02聚焦用户不要说"对所有人都有效"，而要聚焦"对谁最有效"。很多新品牌容易陷入一个误区：希望自己的产品能够满足所有人群的需求。结果往往是所有人都觉得产品"还不错"，但没有人觉得"非你不可"。正确的做法是：聚焦最需要的人群，亮出独特优势。家清行业有一个特点：消费者对孩子的关心、对宠物的关心，甚至会超过对自己的关心。这是一个非常重要的切入点。比如，如果一个产品主打安全无毒，那么就应该明确说"专为有宝宝的家庭设计"，而不是"适合所有家庭"。聚焦特定人群，才能产生足够的穿透力。03达播，要谨慎看到很多白牌盲目冲入抖音直播，结果投入大量坑位费，最终ROI惨不忍睹。特别是没有种草基础就直接做直播，几乎注定会翻车。直播应该是用户认知转化的最后一环，而不是建立认知的第一环。在没有前期内容铺垫和品牌认知的情况下，消费者为什么要相信一个陌生品牌？为什么要在直播间匆忙下单？正确的路径是：先通过内容种草建立认知和信任，再通过直播完成转化。没有种草的直播，没有地基的房子，看起来热闹，但一推就倒。04定位先行先理清定位，再开始投放很多品牌犯的另一个错误是：还没想清楚品牌定位，就急着开始投放。这就像不知道要去哪里，就急着买机票一样荒谬。投放之前必须明确：品牌的核心价值是什么？目标用户是谁？与竞争对手的区别在哪里？用什么话语体系与消费者沟通？这些基本问题没有想清楚，投放越多，浪费越大。而且会产生混乱的品牌认知，后期想要纠正需要付出加倍代价。05内容迭代小步快跑，重视内容优化我经常对合作品牌说：前期不要投放很多钱，更不要急着投流。哪怕与我们合作，我也首先建议品牌方先梳理好品牌和产品定位，把重点放在内容优化上。作为服务商，我从不鼓励品牌盲目多花钱。虽然多花钱通常能带来更好的销售额，但我们要为品牌考虑利润，而不仅仅是好看的销售数字。我们的理念是：只有服务商与品牌方穿一条裤子，才能真正走得长远。这意味着我们要共同关注品牌的健康度，而不仅仅是短期GMV。有时候，慢就是快，少就是多。06产品线要少产品线规划：少即是多，聚焦核心看到很多新品牌同时推出多个产品系列，每个系列又有多个SKU，这不仅增加了供应链的复杂度，也让消费者产生选择困难。我们的建议是：前期最好聚焦1-2个核心产品，将其打透。选择哪个系列主推，不应该靠团队的主观判断，而应该用数据说话：1. 通过小规模内容测试，看哪个产品的点击率和转化率更高2. 分析竞争对手的产品布局，寻找市场空白点3. 收集早期用户反馈，了解他们对不同产品的评价记住：资源集中才能产生爆破力。与其用十个产品每个卖100件，不如用一个产品卖1000件。07内容矩阵内容种草：搭建内容矩阵内容营销不是简单地找达人发笔记，而需要精细化的运营策略。0-1阶段，达人分层策略：腰部达人：深度种草，传递产品价值（选择标准：内容质量＞粉丝量）素人账号：营造真实氛围，积累用户口碑（选择标准：真实性＞内容质量）内容方向建议：不要只讲产品功能，而要聚焦使用场景和情感共鸣。比如："有宝宝后，我终于找到了真正安全的洗衣液""租房党必备：一瓶搞定全屋清洁""测评10款除菌喷雾，这款让我回购3次"08结语长期主义，静待花开

2天前
如何把危机公关变营销？

行吧，不少人给西贝支招，我也看了。什么危机公关套路，斗机令斗包袱，说得头头是道。智远认为，这些建议本质上还停在传统逻辑里。什么属于传统叙事？错了、道歉、对不起、改；如果要换个角度呢？从营销层面切入？会不会改变叙事？前几天，我翻资料时，看到一个特别有意思的案例，这个案例的主角是 Burger King。时间在 2020 年，快餐行业有个老大难问题：大家都在骂它们的东西「垃圾食品」。尤其像汉堡这种，消费者普遍觉得添加剂、防腐剂一大堆，吃多了不健康。Burger King 也没法独善其身，经常被拿来和麦当劳一起对比，背负着「不干净、不健康」的标签；你说没添加剂吧，没人信；你要沉默呢，怀疑更大。左右都是坑。咋办呢？他们来了个反直觉的操作：拍了一支广告，把一个 Whopper 汉堡摆在镜头下，不动，34 天，直到它慢慢发霉、塌掉、长满毛。画面说实话挺恶心的，很多人看了第一反应是「这谁还吃得下去」。但广告背后的意思非常直接：我们的汉堡会坏，会烂，说明没加防腐剂。这和那种三个月都不变形的食物完全不是一个逻辑。结果呢，争议确实很大。有人觉得反胃，有人却觉得真实、有冲击力，甚至夸 Burger King 有勇气直面行业痛点。最后，这支广告还拿了不少营销奖。后来，人人慢慢接受了。你看，这已经超出了传统的「危机公关」逻辑，它把负面当成卖点来讲，直接把「发霉」翻译成了「天然」。那如果换成西贝呢？这次预制菜争议，是一个社会讨论度很高的话题。什么叫议题？它没个唯一答案，但足够让大家吵、能发酵、能带动流量。你说能吃，有人骂你黑心；你说不能吃，又有人说你浪费。就像「茶叶蛋是不是奢侈品」这种老梗，没法辩出个对错。拿西蓝花来说：那会儿传出来「保质期 30 天」，立刻就被扣上「黑心」「不新鲜」的帽子。可实际上呢，保质期长并不等于质量差，反而可能是供应链水平高。我特意查了下。加州大学戴维斯分校的采后研究显示，在接近 0℃、高湿环境下，西蓝花能撑 21–28 天（UC Davis, Postharvest Research）。再加上气调包装（就是那种调节氧气和二氧化碳比例的包装袋），货架期能拉到 30 天甚至更久（Food Packaging Research）。国内《预包装冷藏即食蔬菜》标准里也有类似规定。换句话说，30 天不是「黑科技」，只是冷链和气调工艺到位。那「冷冻西蓝花」算不算预制菜？答案也很简单：不算。按照国际食品法典（Codex Alimentarius），快速冷冻蔬菜（IQF）就是焯烫、速冻、全程零下十八度保存，它的身份是「预加工原料」，不是「预制菜肴」（Codex, IQF Standard）。至于营养呢？有研究对比过新鲜和冷冻西蓝花的维生素 C、抗氧化物含量，差距不大【Journal of Food Science, 2017】。有些成分甚至更稳定，因为快速冻结能锁住活性。简单说，该有的营养还在。所以，30 天的西蓝花真没毛病。关键在于，企业有没有把这套流程讲明白，让消费者理解。我自己买菜也遇到过类似的场景。香菜和小葱放冰箱，两天就蔫，尤其小葱，说坏就坏；后来我换了个办法：洗干净切好，装袋封上，扔冷冻。做饭的时候抓一撮直接丢锅里，炒一炒就能用，口感肯定不如新鲜的，但省心、省事、不浪费。所以，当我们在吵「预制菜」时，争议点在认知差异，消费者觉得偷工减料，企业觉得是效率和安全。它天然就是个议题，没绝对对错。关键是，你敢不敢把「黑点」讲出来，翻译成「卖点」。再看几个例子：Domino’s Pizza是一家美国连锁披萨店，2009 年它已经快混不下去了，消费者对它的评价很一致：披萨难吃，饼皮像纸板，酱料寡淡，芝士没灵魂。你随便翻当年的社交媒体，几乎全是这种吐槽。销量也一路下滑，眼看着就要被市场淘汰；一般企业遇到这种情况，八成会找借口、装死，等风头过去。它咋做的呢？四个字：直接承认。他们拍了一支纪录片式广告，开头就把顾客的差评原封不动放出来，然后镜头转到公司内部：研发团队、厨师、CEO 全部出镜，承认「是，我们的披萨真的很烂」。承认完，他们紧接着亮出第二步：全面改配方。饼皮重新做，酱料重调，芝士换新；他们还搞了一场「请你来试吃」的活动，让消费者当场点评新口味。整个过程全透明，赤裸裸给公众看。结果呢？这招居然真奏效了。广告播出后，Domino’s 的销量不跌反升，股价开始飙升。几年后，他们成了快餐行业翻盘的经典案例。所以，Domino’s 的逻辑是：既然大家都说我难吃，那我就把「难吃」这个黑点搬上台面，承认了，然后顺势重建一个新的故事，危机反而成了品牌重塑的起点。还有一个例子是KFC。2018 年，英国 KFC 突然翻车了。因为供应链出问题，全国门店一大半都断了鸡肉，结果出现了非常魔幻的场景，炸鸡店居然没鸡卖。顾客骂翻天，媒体也在冷嘲热讽，一时间看起来要变成灾难级危机。正常企业这时，八成会发布一大段声明，解释物流、道歉、承诺尽快恢复。可 KFC 偏不。他们直接在报纸上打了一张全版广告，把「KFC」三个字母重新排列成「FCK」，只配了一句话：「Sorry」。简简单单，一张图。既承认了错误，又带了点幽默自嘲。公众一看，反而觉得这公司有担当，还挺会玩。危机不但没继续发酵，反而成了一个营销经典。所以，KFC 的逻辑是：既然大家都知道你翻车，那就别装了。开诚布公，再加点幽默，比任何一大段公关辞令都管用。这真的是牛肉吗？怎么嚼起来像填充物？2011 年美国消费者对 Taco Bell吐槽， Taco Bell是一家美国快餐连锁，以墨西哥风味快餐闻名，主打塔可、卷饼、牛肉馅饼这些低价、快手的选择。它在美国开了上千家门店，年轻人和工薪族是主力顾客群。可就这样一家靠「牛肉馅」撑起半壁江山的公司，突然被指控，牛肉不是真正的牛肉，当年，媒体一传十、十传百，「假牛肉」的标签立刻挂到 Taco Bell 头上。这一个卖牛肉塔可的品牌来说，几乎是釜底抽薪。怎么办？怎么办？Taco Bell摊牌了，拍广告，把牛肉配方原封不动公布给公众看。对，我们的牛肉馅里，88% 是牛肉，剩下 12% 是调味料。这话一出，刚开始不少人觉得是狡辩，甚至带点耍赖的味道：好家伙，你承认了有 12% 不是牛肉，还叫啥牛肉？可广告铺开之后，效果却有点反转。诉讼很快被撤销，舆论的火气也慢慢下去了；最后公众留下的印象是：这家公司不算完美，但敢说实话。所以，Taco Bell的逻辑是：危机点在于成分，那就别绕弯子，直接把数字摆到桌面上。透明比解释更有杀伤力。你看，三种打法不同，背后有一个共性：跳出了那条「危机—公关—澄清」的直线逻辑，用另一种叙事把负面翻成了正面。那问题来了：为什么在国外这种骚操作屡屡成功，而在国内却少见？智远的看法是这样。食品安全这东西，媒体和监管盯得死死的，你要是敢像 KFC 那样整一张「FCK」的自嘲广告，估计第二天就被点名，说你态度不严肃。再加上，咱们这边的舆论氛围更苛刻。国外顾客骂你一句垃圾食品，转头照样买单；国内呢？一旦和「吃」挂上钩，就容易被放大成道德问题。再开个玩笑，分分钟变成「甩锅」。还有个老问题：公关惯性的保守；国内 PR 的 SOP 基本是灭火，但几乎没人会想着「危机还能变营销」；所以，智远认为，是环境、文化、心态都不一样。那现在有何不同了呢？我能觉知到的一个变化是：消费者改变了。企业遇到事情，只要把不完美说清楚、他们反而觉得你有温度。就像前几天刘强东说的，不怕别人写京东的负面，支持深度内容，我都会看。这种姿态，本身就拉近了和用户的距离。所以，我觉得，今天环境，比几年前更适合这种打法。他更像一种「科普式沟通」：解释原理、讲清逻辑，让消费者懂你为什么这样做。再举两个例子，就能看出「科普式沟通」的力量。一个是星巴克。几年前，他们被曝出饮品里用了一种成分，叫虫胶。说白了，就是从胭脂虫里提取的天然色素。消息一出，消费者第一反应是「恶心，这还能喝吗？」媒体也没少添油加醋。星巴克最后的处理方式是解释：这东西在食品工业里早就广泛使用，国家标准允许，严格来说比人工合成色素还天然；再加上他们后续调整配方，把这种成分逐步替换掉，风波才慢慢平息。另一个是农夫山泉。2009 年，他们遭遇了著名的「砒霜门」事件。当时有媒体说他们的矿泉水里检测出了砒霜，舆论瞬间炸锅。可真相是，天然矿泉水里确实可能含有痕量的砷，但只要在国家安全标准以内，就不构成风险。后来，农夫山泉后来公开解释，请专家背书，才把这事压下去。结果，这场危机反而让「农夫山泉有点甜」这个口号更深入人心。所以，你要敢于解释，要用适当的办法解释。才能行。但解释不是嘴上随便糊弄两句就完事了，真正见功夫的地方在于：把烂牌打好，背后，有一套叙事逻辑。什么逻辑？三点。第一，重构语境。什么意思？你可以这么想：一个东西原本负面的，正面硬怼，十有八九掉坑里，但换个角度，它可能是证明自己的最好机会。这个点，我叫它「叙事支点」。Domino’s 的「难吃」、Burger King 的「发霉」、Taco Bell 的「88% 牛肉」，这都是叙事支点，一开始，这些标签很糟糕。但他们把它们转译成了「我们在改造」「我们没防腐剂」「我们够透明」；支点一旦被用来做文章，议题就转变了。公众会开始在新的语境下沟通、讨论。我再举几个支点的例子：便宜货、油多、速冻；这些词听上去都挺负面，但叙事一翻译，就能变了味。比如：我们效率高，把省下的让利给你（便宜）；味道足，不寡淡（油多）。所以，有了支点，才有转折，智远认为，转折的意义在于「把被动解释，变成主动的表演」。Domino’s 摊开差评，KFC 把缺鸡玩成笑话，更深一层看，转折是创造一个岔路，有了岔路，舆论就会被你带到一个新的空间。新空间里，大家就不在关注对错的问题了。进而会思考：你居然这么玩？好了，在注意力经济里，这一声「你居然敢」往往比一百句「对不起」更有力量；很多时候，危机管理，在于情绪管理，让公众觉得你听见了，没有端架子；这比你解释一千个理由都更重要。本来西贝，已经不想写了；可到现在，我还没看到哪家国内企业，真把一次危机干成过一次营销。

2天前
能提供价值就能赚钱？想钱想疯了吧！

01很奇怪！很多人以为，能回答得了“我能提供的什么价值”这个问题，就能变现，就能赚钱！商业没有那么单纯。你认为能提供的价值，就像妈妈总觉得你冷，要多穿秋裤。你说的价值，和别人感受到的价值，常常出现平行宇宙——根本不搭界。价值感，比价值更重要。100%的价值只感受到1%，与1%的价值却感受到100%，显然后者更重要。这种区别，就像你跟你女票说，我家有一个很大很大的果园，我带了一斤给你；与我只有一斤果子，全都带给你了，这两者的差别。人类主观的世界，就是这么魔幻。神经科学家巴赫利塔有句名言：“我们不是用眼睛看，而是用大脑看”。价值感这种东西，既是大脑的认知产物，也是环境与情绪的共鸣，更是体验沉淀的结晶。在营销领域，我们称这种现象为"认知 > 事实，体验 > 技术"。02提供价值不等于能变现说一个很残忍的真相，如果现在还在想着，提供价值就能变现，那就大错特错了。提供不了价值感，哪怕从鸡鸣起床摆直播、摊摆到月亮打哈欠，瓜子壳磕了一地，手机吃流量100G，一件货卖不出去也很正常。每个群体的体内对价值这种东西，就像对辣的感受，因不同动物受体不同而不同。就好比，有些鸟类吃辣椒，它本身没有辣的受体，不会觉得辣。而人类吃辣椒，两头都难受，更有甚者，痔疮都犯了。对鸟的世界，没有辣。在人身体有辣的受体，辣是神经刺激后，感受到的味道。提供价值，就像辣味，你提供给鸟，鸟都不鸟你。找对人群，瞄准价值感的受体类型，再提供价值，再谈变现，赚钱，才有戏。03价值感，本质是一种“成份”配方价值感不是天然存在的感知，而是由群体认知、产品特性、社交互动等“成份”多维度要素「精心调配」的心理体验。正是这种心理体验，决定了你有没有价值的感受。当用户未意识到「黄黑暗沉的皮肤影响社交形象」时，美白洗面奶只是普通清洁产品。而当问题被唤醒，比如找工作面试因形象受挫，见未来家公家婆被嫌弃等，才会意识到，「凝血酸+四重草本」的解决方案，才会被感知为「值得投资的护肤方案」在这种时候，你卖的美白洗面奶，在拍广告时构建一个「熬夜后肤色暗沉被同事调侃」的场景，让用户先意识到问题，再展示产品如何解决问题，并且说，含有「凝血酸+四重草本」，用户才会觉得，有价值。群体认知，产品特性，社交互动，是形成价值感的金三角，缺一不可。04价值感的核心载体价值感的核心载体是「可量化的功能价值」x「可感知的情感/精神价值」的乘积。钻石的「物理价值」仅是碳元素，但「钻石恒久远」的情感绑定使其成为「爱情承诺」的象征。牛油果通过「健康生活方式符号」的精神价值塑造，从普通水果变为「减肥神器」。可是，当西贝喊出“家有宝贝，就吃西贝”，当客户目标直指那些有点懒，又有点钱，家里有孩子的群体时，被暴露可能吃的是预制菜，那个花钱想买个好妈妈，爱宝宝的妈妈的情感瞬间就接受不了了。原来没爆出，难吃点就沉默，下次不去，或少去吃就算了。现在爆出，精神价值和情感价值就为0了。虽然，预制不等于不卫生、不营养。现做也不等于一定卫生、一定营养。问题在于把预制菜当成现做，来定价，感受到被骗的感觉，就不行。价值感，从天堂跌倒地狱，有价值，和感到有价值，差别很大。价值和价值感，像吃得饱和吃得好的差别，品牌价值取决后者。你有你的标准，可妈妈有妈妈的标准，你的标准不符合妈妈的标准，就没有价值感，就抛弃你，吐槽你。05被认可是价值感的放大器人性是「社交的动物」，渴望通过选择融入群体、获得认同。「被朋友圈点赞认可」的归属感，是价值的放大器。处于社交网里，人总不是什么时候都有标准的，大多数时候，就是不知道自己要的是什么，都是被影响的，这就导致很多时候，领头羊的选择就是我的选择。因为这样的选择，总不会太错。就像近期推出的iphone17，又是一轮被吐槽，设计丑爆啦，苹果设计师灵感枯竭到要把麻将搬到相机模块里了。回顾iphone的吐槽史，有很影响销量吗？2017年iphone，全民吐槽刘海屏；2018年iphone xr，吐槽边框能停航母；2019年iphone11 Pro，吐槽浴霸三摄丑出圈；最近的2023年iphone 15 Pro Max吐槽火山口摄像头。这次iphone17，给你麻将了，浴霸都能接受，为啥不能接受麻将呢？这些都真的不是最重要的，重要的是死忠果粉，该换机，还会再用，这些在一些领域里的领头羊，还是牢牢地掌握影响力。他们都不觉得丑，一个自认为是小人物用户买就是安全的。这种社会社会心理，很容易传染审美。这种审美的传染，丑到极处就是一种打趣。比如，有一次，吉克隽逸和康姆士乐队，在唱《被动》时的着装，就看到一条点评吉克隽逸的高赞的评论：歌是真好听，衣服嘛...但突然发现，我的爱玛电鸡的挡风披，也时尚了。很多时候，人的价值感，会受到价值观系统里的价值排序，受大脑瞎编指挥影响，作出新的价值感新解释。歌好听是主要的，歌常听，视频不常看。我觉得好听，大家都说超好听。iphone的确丝滑，拍照拍视频的确一流，外观？我都是看手机屏幕的，别人知道我在用17就够了。06价值感，因场景与用户分层不同，配方动态配比想赚钱，真的得先搞定价值感。感受不到，再有价值，也是悟空被压五指山500年，发挥不了。对于新用户期的用户，提升价值感的配方，要侧重于用问题意识。洞察用户最在意的场景里找到理想和现实的落差痛点，用你有病、我有药、且我的药是最好的思路，唤醒问题，给到解决方案。对于老用户期的用户，提升价值感的配方，则需要利用群体认同，强化对老用户的价值感受，一贯的行为强化为习惯。对于高端领头羊的用户，提升价值感的配方，则需要满足用户的理想自我实现的精神共鸣，这是一种需要通过品牌调性，理念的坚守才能做到的阶段。综上，总结一句话：有没有价值，是一件很主观的事，而深刻理解主观下的价值感的机制，才能找到打开价值仓库的钥匙。

2天前
韩剧还是韩国的，但韩流已经属于奈飞

一9月初，Netflix正式在韩国上线了它的广告系统 Ads Suite。这套系统在美国和欧洲其实早就运行了一年多，但在韩国，这是头一次。Ads Suite是一整套广告解决方案：从受众定向、创意管理、内容插入，到外部平台整合、数据回流、表现监测。当然，要说这套系统已经媲美YouTube，还远远不够。Netflix对广告技术的理解，显然还处在“前平台时代”。但就目前韩国市场来看，哪怕只是一个不成熟的Ads Suite，对于本地电视网络而言，也已经构成了降维打击。韩国最大的英文报纸《韩国先驱报》（Korea Herald）甚至直接发了一篇文章，标题是《Here’s how Netflix’s ads could destroy Korea’s media industry》。感兴趣的可以搜一下。文章的核心担忧在于：Netflix开始通过广告系统，渗透进传统电视台赖以为生的广告预算池，开始直接撼动传统电视台的商业根基。虽然Netflix的Ads Suite广告系统在韩国直到9月才正式上线，但平台对广告市场的冲击并非从这一刻才开始。2024年，韩国整体广播电视广告销售额同比下降8.1%，降至约2.01万亿韩元。其中地面广播广告收入首次跌破1万亿韩元，仅为8000亿韩元出头。韩国GDP仍在增长，广告主预算也并未整体缩水——但电视广告却在持续萎缩。这说明：广告主的钱，并没有变少，只是流向变了。而Netflix，正是这个流向中的主要分流口。Netflix主导韩国40%的OTT市场，用户数量达1393 万，在韩国人口的渗透率达到27%。（韩国市调查机构WISEAPP·RETAIL数据）再看4月份的财报，Netflix韩国2024年的收入为8996亿韩元（6.29亿美元），同比增长9%。营业利润也同比增长44%，达到174亿韩元（1220万美元）。这是在TVING、Wavve等本土平台仍深陷亏损泥潭的背景下实现的。平台对预算的分流早就存在，而Ads Suite的上线，进一步加剧了这一，这正是韩国媒体感到不安的核心所在。而Netflix抢走的，并不只是广告预算而已，它也在改变是整个韩剧产业的逻辑。二传统韩剧有它的一套制作惯性，这段历史已经被反复讲述过了，我这里只做一个简洁的回溯：1998年，金大中政府首次提出“文化立国”的国家战略，明确将影视、音乐、游戏等文化内容产业纳入国家发展框架。围绕这一口号，韩国政府建立起一整套政策扶持体系——从文化部到外交部，从版权保护到内容基金，从海外推广到对外文化中心——试图系统性地打造一个“可以被他者理解的国家形象”。而韩剧，几乎是这套国家文化工程的第一块试验田。KBS、MBC、SBS三大电视台，虽制度背景各异，但在韩流初期共同承担起了国家文化传播的任务。KBS 是韩国的公营广播机构，MBC 虽由财团控股、具备一定独立性，但运作机制仍带有浓厚的公共属性；SBS 则是较早市场化的私营电视台，但在内容结构与审查机制上，同样遵循国家主导的传播导向。所以，韩剧的创作、审查与出口，并不是纯粹的市场行为，而是在政策目标与媒体生产之间反复协商的结果——既要满足本国的价值观和文化管理要求，也要考虑海外市场的文化接受度。相较于K-pop和电影工业，韩剧在韩流体系中有两个特殊的位置：第一，它是最早的文化出海产品。在K-pop真正成为全球符号之前，韩剧已经通过港台电视台、日本购片和内地字幕组，在东亚地区建立起完整的受众生态。从《蓝色生死恋》《大长今》《请回答1988》，韩剧是韩流最先被看见、被理解、被热议的那一部分。第二，它是覆盖最广的内容形态。与K-pop主要面向青少年、电影局限于影迷不同，韩剧的覆盖面天然更宽——它面对的是“全龄段、全语言、全情绪”的全球受众。这使它不仅是文化产品，更是文化接触点：很多非韩语地区的用户，是先通过韩剧，才进入韩国流行文化的全景。所以可以说，韩剧算是韩流中的主干，是整个韩流体系中最容易跨文化转译、也最容易建立情感共感的内容形态。也因此，早期韩剧在选题上格外克制。剧集题材集中于情感与伦理，规避宗教、政治与地域敏感话题；画面风格干净、节奏舒缓、人物关系紧密，强调家庭价值、亲情伦理——这些题材并不激进，却有极强的“文化亲和力”。韩剧的“国际传播力”建立在一种文化接近性之上：它不是打破文化差异，而是利用文化相似。它不试图用异国风情吸引注意力，而是通过情感结构的熟悉感，建立一种亚洲内部的情绪通感机制。在K-pop、偶像工业尚未全球破圈的时候，是韩剧为“韩流”赢得了第一个大规模观众基础。三2016年，Netflix进入韩国市场。那时的韩国用户还不习惯为剧集付费，市场教育成本高，反馈并不理想。刚上线的几年里，Netflix 韩国区的内容库几乎全靠进口剧和少量韩剧版权，既缺乏爆款，也缺少本地化推荐。两年后，他们在韩国开设办事处，先从买版权、做合拍剧起步，只做了《阳光先生》《爱的迫降》等剧集。策略的转折点发生在2019年初——《王国》（Kingdom）上线，这是Netflix 首部韩语原创剧集，也是一部彻底撬开国际市场的作品。这部剧将传统古装与丧尸题材结合，在全球范围引发关注。它不仅在韩国本地收视口碑双丰收，也让 Netflix 首次验证了韩语原创剧的全球传播力。所以，2019年被认为是韩剧进入奈飞时间的关键一年。从那之后，Netflix在韩国从合作出品，变成出品自制，并明确将“本土原创，全球发行”作为策略重点，并持续加大投资。甚至更进一步，Netflix开始重写韩剧的内容逻辑、制作流程、故事结构和国际传播链条。韩剧所面对的甲方发生了变化：从“政府公共性的电视台”变成“全球算法驱动的平台”。韩剧面对的受众也变了，不再是韩国本土和东亚文化圈的家庭收视群体，而是跨文化、多语言、平台分发主导的全球订阅者。这是一个很大的转折。以前做韩剧，至少部分韩剧，要输出的是国家形象、社会伦理与文化认同。它要求剧集讲得足够稳、足够广，让所有人都能接受。但Netflix作为一个全球平台，它不需要代表韩国，它要的也不是“文化的共识”，而是“差异化点击”。而且从制作上，韩剧从一开始就被“美化”了——美国化、好莱坞化。为了强化工业质感与国际感，Netflix大量引入好莱坞经验团队，在角色设计、美术、化妆与前期概念开发中都融入西方流程。这使得韩剧第一次被工业级地拆解成“故事”“镜头语言”“剪辑节奏”“声音风格”“角色选型”这些国际发行更关心的结构性要素。于是韩剧的传统题材逐步被边缘，取而代之的是一系列“类型剧模板”：《王国》打开的是“僵尸+历史”复合类型《黑暗荣耀》则借由校园霸凌话题，完成了社会议题在类型片结构中的嵌入。《鱿鱼游戏》更进一步，用“生存游戏+阶级寓言”的框架，把韩国社会的隐性等级压迫转译成全球观众都能识别的“规则困境”。在《黑暗荣耀》《僵尸校园》《鱿鱼游戏》这些剧中，韩剧告别过往的“高情感密度+慢热式铺陈”，转而拥抱“强设定+快节奏+视觉奇观”的故事模式。韩国的社会问题恰恰提供了足够丰富的叙事基础。从阶级撕裂、校园暴力、职场压抑、青年焦虑，到各种真实事件改编，Netflix剧本不断在“韩国本地语境”与“全球普遍情绪”之间找共通点。这是一种非常“奈飞”的本地化策略：不是要求本土故事去迎合国际观众，而是让本地故事在全球“被看懂”。四当然，这一切看起来像是“韩国内容走向全球的胜利”。韩剧创作者确实获得了比三大台更自由的创作空间，观众也确实得到了更高完成度的剧集，制作周期更充裕、预算更充沛、题材选择更多元。在全球拿奖、出圈、上热搜，似乎是一个小国文化软实力的范本。但事情还是要辩证的看。韩剧依然穿着韩国的外衣。传统服饰、韩语对白、本土演员和文化意象，组成了“看起来是韩剧”的一切。但故事的内核，越来越不是那片土地上的生活经验，也不是一个韩国文化、韩流的表达，变成了好莱坞工业塑造下的情节预期：冲突推进、叙事钩子、人物弧线、全球化的情绪议题。一句话，奈飞的韩剧，是韩国的壳子美国的芯，是韩国语境下的全球类型剧。所以《黑暗荣耀》《鱿鱼游戏》等大爆的韩剧，平台何尝不是最大的赢家？这不是Netflix“抢了韩剧”。抢是对抗性行为，而Netflix做得更巧。它用一套成熟的内容工业流程、分发机制和算法，把韩剧“产品化”了——让它更适合在全球内容超市里“上架”，更容易被非韩语国家的用户“扫到”。韩流的中心已经从韩国电视机构，悄然转移到了美国加州的服务器上。总之，韩剧依然是韩国的，但韩流，似乎已经属于Netflix。

2天前
七猫免费小说联合天猫打造的 “猫傲天” 案例，摘得金势奖金奖

七猫免费小说"天猫年货节:和猫傲天一起办年货"营销案例凭借在策略创新与营销成果上的优秀表现，荣获“年度营销案例· 金奖”。一、金势奖：品牌营销领域的 “权威认证标杆”金势奖由国内成立最早、最具影响力的品牌营销垂直媒体 ——市场部网（2006 年创立）发起，是国内品牌创新与营销成果领域的顶尖评选 IP。历经十余年沉淀，金势奖以 “严谨、公正、前瞻” 的评审基因，成为衡量年度营销实力的核心标尺，被行业誉为 “品牌营销的奥斯卡”。覆盖全链路的评选体系：评选涵盖 “品牌 / 产品、案例 / 作品、机构 / 工具、团队 / 人物” 四大组别，全面覆盖品牌营销的全链条成果，避免单一维度的片面性；多维度的立体评审机制：采用复合评审逻辑，专家评审团由营销学界教授、头部企业营销负责人、4A 公司策略总监等组成；100 位 CMO 均来自快消、互联网、大健康等核心行业的标杆品牌，确保评审结果兼具专业性与市场实用性；行业公认的标杆价值：历届获奖主体包括阿里巴巴、腾讯、蒙牛、华为等头部企业，其获奖案例往往成为当年行业的 “营销范本”，带动同类创新模式的普及。金势奖不仅是荣誉认证，更能为获奖主体链接媒体曝光、行业资源对接、跨品牌合作等增值服务，形成 “认证 - 赋能 - 增长” 的闭环。二、过年营销的神秘拼图，“猫猫 CP” 强强联手过年是中国人一年一度最重要的节日，也是品牌最重视的营销节点，如何在这样一个合家欢团圆之际，抓住用户的情绪爽点，传递品牌正能量？如何在诸多品牌过年营销群雄逐鹿当中以创新之势脱颖而出？成为了七猫和天猫共同面对的课题及挑战。七猫作为免费在线阅读平台，以众多优质原创内容为平台特色，拥有庞大的用户群体和丰富的内容资源，而天猫则具有强大的品牌影响力和商业资源。双方的合作实现了平台资源的整合与优势互补，强强联手抓住“爽文霸总”这一热点联手举办了别具一格的“猫猫cp”,共同创办“和猫傲天一起办年货”系列小说活动。三、引领融合新潮， “猫傲天” 撬动创意杠杆于当下的文化浪潮之中，“霸总” 这一题材呈现出风靡之势，形形色色的 “霸总” 形象在小说的浩瀚篇章、影视的绚丽荧幕等诸多作品里屡见不鲜，频繁现身，并且屡屡成为大众瞩目的焦点，引发极为热烈的探讨与如潮般的追捧，其热度持续攀升，在文化领域中占据着显著的一席之地，深刻影响着大众的审美与娱乐趋向。在小说中融入情感元素，如亲情、爱情、友情等，塑造了 “猫傲天” 这一极具个性的角色形象，他可能是富有、霸气且带有一些可爱傲娇特质的人物。利用他的身份和影响力，在故事里安排他推荐或购买天猫年货节的商品，让读者因为对角色的喜爱和关注而对其推荐的商品产生兴趣。比如猫傲天为家人挑选百草味坚果大礼包，就会让读者好奇这款产品在年货节的优势，进而引导读者去天猫平台搜索和购买。创作系列围绕 “猫傲天” 的小说故事，将天猫年货节的元素巧妙地编织进情节之中。例如，通过猫傲天筹备年货、与他人讨论年货采购等情节，自然地引出年货节的优惠信息、特色商品等内容。像在有的故事中提到猫傲天购买车厘子、坚果大礼包等年货，并详细介绍其在天猫年货节的折扣力度，使读者在阅读故事的过程中不知不觉地了解到天猫年货节的促销详情，而不是生硬地广告推销。四、消费新声浪，营销趋势掌舵偏好风向随着互联网的发展和消费者信息获取方式的变化，传统的广告宣传方式逐渐失去了吸引力，内容营销成为了品牌推广的重要手段。“和猫傲天一起办年货” 系列小说营销整体目标旨在年货节营销的激烈角逐中独辟蹊径，打造差异化认知。既要精准捕捉互联网热点，又要巧妙击中用户爽点，在创新品牌形象的过程中实现换端转化，让用户尽情畅享 “好看，好玩，好买” 的独特体验。前期通过精心制造悬念，有效激起人们对年货节的浓厚兴趣；中期借助热门内容的巧妙整合，大力为活动营造声量、拓展影响力；后期运用文字、视频等多元化创作形式，携手全民倾力打造天猫年货节宇宙，成功铸就 “现象级事件营销”，达成品牌与用户的深度交融与价值共创，从而在众多品牌营销活动中崭露头角，收获显著成效。此次营销案例成果斐然，成功覆盖 TOP50 连载小说及 6 大分类，其场景设定从古至今、从现实至架空，全方位渗透，上线当日便收获超 400 万 UV，在文字间为天猫年货节注入无尽想象空间。作家团队精心创作 55 篇涵盖都市情感、魔幻修仙、末世求生、游戏竞技、回乡逆袭等多元题材的原创猫傲天小故事，同时激发用户站内站外的创作热情，收获 50 余篇精选创作成果，另有 6 支解压视频与精选逆袭小故事相得益彰，伴随大众度过欢乐返乡旅程。在案例效果方面表现极为出色，创新广告资源位发挥关键作用，助力用户踊跃前往天猫年货节会场购置年货。其中，开屏广告的曝光完成率高达 105%以上，点击完成率突破 207%；文字点睛广告更是成绩亮眼，曝光完成率超过 262%，点击完成率达 164%以上，强力推动了品牌的广泛传播与商业转化，实现了内容营销与商业效益的双丰收。五、数字阅读电商融合 “加速度”，开辟品牌全新 “赛道”近年来，数字阅读市场呈现出快速发展的态势，越来越多的消费者选择通过电子设备阅读小说、漫画等数字内容。“和猫傲天一起办年货” 系列小说的创作是七猫免费小说在跨领域合作方面的一次探索与创新。这种将数字阅读与电商、文学创作与商业营销相结合的模式，为文化产业与商业领域的融合发展提供了新的思路和借鉴。通过跨领域的合作与创新，不仅能够为消费者带来全新的体验和价值，还能够推动相关产业的协同发展，创造更大的社会效益和经济效益。在 “和猫傲天一起办年货” 这一创新案例的引领下，数字阅读与电商融合的趋势正朝着深度与广度不断拓展。这种融合不仅拓宽了电商的营销渠道，也为数字阅读增添了更多互动性与趣味性。同时，在文化创意产品开发方面，以小说角色或情节为蓝本设计的周边商品在电商平台热卖，进一步深化了两者的融合程度，为文化产业与商业的协同共进注入源源不断的活力。七猫与天猫的 “猫猫 CP” 合作摘奖，为互联网行业的跨域融合提供了 “内容引流 - 情感共鸣 - 商业转化” 的清晰路径。金势奖的权威背书让这一模式从 “单案例创新” 升级为 “行业可借鉴范本”，吸引更多阅读、视频、社交平台与电商平台的合作尝试；同时，双方通过此次获奖积累的 IP 共创、数据协同、用户运营经验，将成为各自生态拓展的核心资产，为后续更深层次的合作（如 IP 衍生品开发、会员体系互通等）奠定基础，实现 “品牌影响力 + 商业价值” 的双重长效增长。申报请登录金势奖官网：www.jinshijiang.com

2天前
AI 营销赛道融资升温：金势奖年度 CMO 鲁扬创立的 PureblueAI 清蓝获首轮千万资金

2025 年 9 月 8 日，专注于 AI 营销技术的新锐企业 PureblueAI 清蓝正式宣布完成千万元人民币种子轮融资。此次融资由英诺天使基金、蓝色光标联合领投，水木清华校友种子基金跟投，资金将重点用于其核心 GEO 技术的研发突破与行业场景落地。值得关注的是，该公司创始人兼 CEO 鲁扬正是2023金势奖 "年度 CMO" 得主，这一跨界创业案例再度印证了金势奖作为营销界权威奖项的人才孵化与商业赋能价值。作为市场营销领域深具公信力的奖项之一，金势奖由深耕行业20年的市场部网发起，其 "年度 CMO" 奖项通过严苛评选产生，旨在表彰兼具战略视野与实战成果的营销领军者。PureblueAI清蓝创始人兼CEO鲁扬毕业于清华大学中文系，在获奖期间，担任字节跳动火山引擎市场总经理和豆包大模型市场负责人，经历了AI大模型从技术研发到市场推广的全过程。他还曾担任销售易市场副总裁、京东云市场公关总经理等职务。凭借对科技产品商业化路径的深刻洞察和创新营销实践脱颖而出，其主导的多个行业标杆案例至今仍被奉为技术型品牌的增长范本。"鲁扬展现的营销战略思维与行业预判能力，是我们投资决策的重要参考。" 英诺天使基金合伙人表示，PureblueAI 清蓝所处的 GEO 赛道（AI 生成内容优化领域）正迎来爆发期，而鲁扬团队将营销洞察与 AI 技术深度融合的创新模式，完美契合了市场对 "智能营销解决方案" 的迫切需求。蓝色光标 CEO 潘飞亦指出，作为集团 AI 战略布局的首个投资项目，PureblueAI 清蓝的技术方向与蓝标 "AI + 营销" 的发展理念高度契合，鲁扬在营销领域的资深积累是促成此次合作的关键因素。GEO（生成引擎优化）作为新兴赛道，正随着AI搜索习惯的普及而迅速崛起。据Gartner预测，到2028年，传统搜索引擎的50%流量将被AI搜索取代。据了解，PureblueAI 清蓝专注于通过异构模型协同迭代与环境自感知数据模型进化引擎等核心技术，为品牌搭建连接 AI 与用户的高效桥梁。其研发的智能营销系统已实现品牌在 AI 平台的推荐率与排名置顶率显著提升，这一技术突破正源于鲁扬展现的 "技术 + 营销" 双轮驱动思维。目前，公司已快速抢跑千亿级 GEO 赛道，成为 AI 营销领域备受瞩目的新生力量。金势奖组委会表示，鲁扬从年度 CMO 到成功创业者的跨界蜕变，生动诠释了奖项 "发掘实战人才、推动商业创新" 的核心使命。数据显示，金势奖历届获奖者中已有超 30% 实现创业或晋升至企业核心管理层，奖项构建的 "能力认证 - 资源对接 - 商业落地" 生态体系，正在成为营销人才突破职业天花板的重要支撑。正如 PureblueAI 清蓝此次获得的战略投资，不仅是对其技术实力的认可，更凸显了金势奖在资本市场的独特价值。此次融资事件不仅标志着 AI 营销技术赛道的加速升温，更印证了金势奖作为行业 "人才孵化器" 与 "商业加速器" 的双重功能。随着鲁扬团队将金势奖精神内核注入 AI 创业实践，我们有理由期待，在营销与技术的跨界融合中，将诞生更多引领行业变革的创新力量。随着AI搜索逐步替代传统搜索，GEO将成为品牌营销的核心战场。鲁扬带领的PureblueAI清蓝团队，凭借模型驱动的技术路径和对营销本质的深刻理解，有望在这个千亿级新赛道中占据领先地位，为AI时代的品牌营销提供全新范式。申报请登录金势奖官网：www.jinshijiang.com

2天前
私密护理、气血调理成新刚需！1.2 亿次搜索下，小红书女性健康品牌破局指南

在当代女性对健康的追求中，两个关键词正以惊人的速度崛起：「女生私密护理」与「气血调理」。这两个曾被视为私密话题的领域，如今每月在各大平台的搜索量总和突破1.2亿次，成为女性健康消费的新焦点。与此同时，这股热潮正深刻重塑市场格局 —— 女性健康食品市场规模预计2025年将突破3000亿元，年复合增长率超过10%，展现出强劲的增长动能。官方数据显示，小红书以3亿月活用户、70%月均搜索渗透率的社区生态，成为品牌抢占大健康赛道的核心阵地。每月有1.2亿用户在小红书寻求健康生活指引，其中医疗健康类目的搜索量增速显著，医疗器械、OTC与保健食品分别增长36%、78%和53%。这种独特的「搜索- 分享 - 消费」闭环，不仅让私密护理、气血调理等细分需求被精准捕捉，更催生了从产品研发到场景营销的全链路创新。一、行业洞察：运动健康与女性养护的“双引擎”增长逻辑在小红书的内容生态中，运动健康与女性养护两大垂类呈现出显著的差异化增长路径：（一）运动健康：从「流量狂欢」到「专业深耕」平台运动户外兴趣人群已超2亿，用户需求从「打卡晒照」转向「科学训练」。例如，马拉松爱好者对氨糖、钙等关节养护产品的需求增长300%，健身人群对蛋白粉、益生菌的搜索量年增71%。这种趋势推动品牌加速技术投入，如Keep通过AI教练「卡卡」实现个性化训练方案，用户付费率提升25%。（二）女性养护：从「隐形需求」到「全周期管理」女性健康消费正经历从「被动修复」到「主动预防」的转变。小红书数据显示，35岁以上女性对私密肌肤老化问题的关注度提升182%，但仅29%能准确区分日常清洁与功能型护理产品。这种认知落差催生细分市场爆发，如蔓博仕推出的益生菌私密护理系列，通过「科学养护」理念实现年销售额破亿。二、三大品牌案例：差异化破圈之道在小红书的生态中，不同定位的品牌正通过差异化策略抢占用户心智：（一）蔓博仕：科学养护，精准种草内容营销方面，通过专业背书强化产品可信度，在科普笔记中解析益生菌作用机制，搭配实验数据、文献引用，如某妇科医生笔记《为什么90% 的女生都用错了私密护理产品？》获赞超5万，带动品牌搜索量提升92% 。同时蔓博仕针对“久坐办公”“孕期护理”“产后修复” 等女性高频场景，与生活类、母婴类达人合作，形成 “场景痛点 - 解决方案 - 产品种草” 链路，累计产生UGC笔记超3万条。平台生态联动：打通“种草 - 转化” 闭环。借助小红书搜索与商城直连功能，缩短用户从认知到购买路径，广告点击率较行业均值高37%，复购率达41%，显著高于行业平均水平，成功在细分领域树立专业品牌形象。（二）陈李济：草本养生的「场景化饮用革命」针对女性「轻养生」需求，将400 年非遗工艺与现代配方结合，推出陈皮酵素饮、玫瑰草本茶等便携饮品。联合小红书达人打造「办公室茶歇指南」，示范「陈皮饮+ 颈椎操」「玫瑰茶 + 冥想」等混搭养生法，发起「非遗养生新势力」话题征集传统配方创新用法。活动期间品牌搜索量提升207%，「草本饮品搭配」相关UGC笔记超8万条，产品复购率达63%。借助小红书“搜索 - 分享 - 消费” 闭环，陈李济相关产品搜索量年增长超200%，销售额同比增长150%，成功在年轻消费群体中掀起 “草本养生热”，实现传统品牌的年轻化转型。（三）WonderLab：女性健康食品的「场景化营养方案」WonderLab 借助小红书平台，以多元策略实现营销破圈。在产品推广上，频繁开展联名活动。与喜茶联名推出 “喝不胖的奶茶” 代餐产品时，在小红书巧布 “喜茶联名”“喝不胖奶茶” 等关键词，利用信息流与达人合作，大量初级、腰部达人发布测评种草笔记，实现双方资源整合与销量提升。针对女性「控糖不减营养」需求，推出小蓝瓶益生菌（添加蔓越莓提取物）和胶原蛋白肽饮品，构建「早餐搭配」「熬夜急救」等场景化食用指南。通过与100位营养师合作发布「女性全周期营养表」，联合瑜伽博主打造「益生菌 + 冥想」健康套餐，活动期间品牌搜索量提升156%，UGC笔记累计超5万条。三、未来，小红书的大健康生态将呈现三大趋势•内容专业化：医学科普、运动康复等垂类内容将成为新增长点，如丁香医生与小红书合作的「健康知识小课堂」IP。•产品场景化：从单一功能向「健康生活解决方案」延伸，如Keep推出的「AI+硬件」智能健身套餐。•生态协同化：品牌需打通「小红书种草-电商转化-私域复购」的全域链路，例如GAP通过「线上内容+线下体验」带动门店销售额增长25%。在「她」力量与「科学运动」的交汇点无论是陈李济以年轻化表达激活传统草本养生，还是WonderLab 以场景化方案激活健康食品市场，其成功的核心都在于精准捕捉了小红书用户「真实需求-内容共鸣-消费转化」的链路逻辑。在这个「内容即渠道」的时代，品牌唯有以「数据驱动的精准触达」为矛，以「情感共鸣的内容共创」为盾，方能在小红书的健康消费浪潮中实现长效增长。正如小红书商业市场负责人所言：「搜索不仅是工具，更是连接用户需求与品牌价值的枢纽。」在这个枢纽上，大健康品牌的未来，正从「种草」走向「种树」——种下信任的种子，收获用户心智的森林。健观官网：www.jianguancn.com公众号：搜索“健康产业观察”

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