3月20日，lululemon正式宣布汪顺成为品牌大使。

消息一出，很多人好奇：lululemon为什么会选择一个游泳运动员？而不是流量明星？

今天，我们从营销视角，深度拆解lululemon这次代言选择的逻辑。

1

汪顺是谁？

先简单介绍一下这次的主人公。

汪顺，1994年出生，中国游泳队运动员。

· 2020年东京奥运会男子200米混合泳金牌

· 2024年巴黎奥运会男子200米混合泳铜牌

· 中国游泳队队长

· 多次世锦赛、世界杯冠军

简单来说，汪顺是中国游泳界最成功的运动员之一，而且是"正向议题"拉满的运动员——为国争光、体育精神、阳光健康。

2

lululemon为什么要选运动员？

这是lululemon一贯的策略。

翻开lululemon的代言人清单，你会发现一个规律：他们几乎不选流量明星。

· 游泳冠军汪顺

· 马拉松冠军基普乔格

· 网球冠军大阪直美

· 瑜伽冠军Katherine Kerr

lululemon选人的标准，不是"流量"，而是"契合"。

运动员代言的独特优势：

lululemon的品牌定位是"瑜伽+运动生活方式"，它需要的是"专业、运动、健康"的形象，而不是"时尚、流量、带货"。

运动员，是最优选择。

3

汪顺为什么是正确选择？

1. 形象契合

lululemon的核心用户画像是：

· 25-40岁

· 新中产

· 追求品质生活

· 运动健身爱好者

汪顺的形象——健康、自律、专业、精英——与这个人群高度吻合。

而且，汪顺不是"冷冰冰"的运动员，他有笑容、有个性、有人情味。这种"温度"，是运动员代言中难得的价值。

2. 场景自然

lululemon展示汪顺的方式，不是让他"穿lululemon摆拍"，而是展示他在实际训练、生活中穿着lululemon的场景。

这种"真实场景"的展示，比精修图更有说服力。消费者会想：“原来运动员也穿这个品牌”“这个品牌真的适合运动”。

3. 故事线完整

lululemon没有只放一张官宣海报就完事，而是围绕汪顺的训练日常、生活方式、职业生涯，输出了完整的内容：

· 训练故事

· 生活态度

· 职业经历

这种"人物故事"的打法，比单纯官宣更有价值。它让消费者不只是"知道"这个代言，而是"理解"这个品牌。

4. 长期价值

运动员的职业生涯通常比娱乐明星更长。汪顺1994年出生，现在31岁，至少还能比4年。

而且，运动员的形象是"越来越有价值"——随着成绩的累积，他们的商业价值只会上升，不会下降。

4

lululemon的代言策略，能学到什么？

1. 代言不是"买流量"

很多品牌找代言人的逻辑是"谁红找谁"。但这种逻辑正在失效：

· 流量明星越来越贵

· 翻车风险越来越高

· 粉丝购买力越来越有限

lululemon的策略是"谁合适找谁"。这需要品牌对自己有清晰的认识，对用户有深刻的理解。

2. 形象比流量重要

品牌代言最终要服务于品牌建设。如果代言人的形象与品牌不契合，即使流量再大，也是负分。

lululemon选择运动员，是因为他们的形象（健康、专业、积极）与品牌调性高度一致。

3. 故事比官宣重要

发一张官宣海报，然后就没有然后了——这是大多数品牌代言的套路。

lululemon的套路是：围绕代言人输出内容，让消费者理解品牌。这才是代言的真正价值。

4. 长期主义

运动员代言需要时间。lululemon不是"找一个代言人"，而是"与一个运动员建立长期关系"。

这种长期关系，对品牌资产的积累更有价值。

5

给市场人的启示

1. 重新思考代言的目的

代言不是为了"带货"，而是为了"建立品牌认知"。如果一个代言不能为品牌加分，那它就是失败的。

2. 找到品牌的"对的人"

不是所有品牌都需要流量明星。有些品牌需要专业背书，有些品牌需要故事讲述，有些品牌需要生活方式的传递。

找到那个"对的人"，比找"最红的人"更重要。

3. 不要只看"官宣"

好的代言，不是官宣那一刻的热闹，而是官宣之后持续的内容输出。

lululemon签约汪顺，不只是"宣布"，而是围绕他输出了一系列内容。这种"长尾价值"，是值得学习的。

4. 运动员代言正在成为趋势

不只是lululemon，越来越多的品牌开始选择运动员代言。这是一个值得关注的趋势：

· 运动员形象越来越正面

· 消费者对"完美人设"越来越审美疲劳

· 专业价值比流量价值更稀缺

6

结  语

lululemon签约汪顺，表面是一个代言选择，背后是一套完整的品牌策略：

· 定位清晰（运动生活方式）

· 人群精准（新中产）

· 策略统一（专业背书而非流量采购）

· 执行到位（内容大于官宣）

这种策略，需要时间验证，但长期来看，一定比"流量为王"的逻辑更健康。

你怎么看lululemon的选择？

欢迎在评论区聊聊你觉得"正确"的代言应该是什么样的。