那么，新的市场在哪里呢？

陈总跟我说，他是最早一批研究新能源汽车的喇叭网，他在这个行业中拿到了充分的先发优势，之所以会选择这个赛道的原因，在于互联网营销带来的机遇。

更直白点说，就是因为用户在官网、抖音上向他们咨询，让他们看到了需求的变化。

在2018年之前，他们企业只做2个传统品类，在2018年来到单仁资讯培训之后，通过网络营销，他们逐步根据用户需求迭代，现在他们可以做14个品类的产品。

很多朋友觉得制造业企业不用做直播，也没必要养很多人去搞短视频，最多就是搞个官网把自己的产品照片放上去就行了。

为什么会有这种心态呢？

因为制造业企业很多生意都需要线下去详谈，需要不断的磨合沟通，很难在线上直接成交，那还搞什么网络营销呢？

正是这种想法，让很多企业主压根就没有做网络营销的意愿。

但是，这样的思路是非常片面的。

企业做网络营销，不光是为了成交，更重要的是为了触达用户，知道市场需求的变化。

陈总跟我说，过去没接触网络营销之前，拓展客户主要靠老客户介绍。

这样的好处自然不必多说，TOB企业一旦合作，就比较稳定。

但局限性也非常明显，那就是市场宽度不够。

你很容易陷入只跟一个区域、一个领域的客户打交道的局面，搞来搞去都是那一波人。

在“舒适区”里待久了，人或者是企业都容易倦怠。

而倦怠，就会让你变得迟钝，更无所谓什么追逐行业红利了。

今天的营销，不只是局限在某一个渠道里要把产品卖好，是要做全域营销，让企业接触到更多类型的客户，了解各方面的市场需求，知道什么产品好卖。

了解的需求多了，就知道最新的市场动向，在别人都还在原地踏步的时候，能够抢先一步。

红利期，就是这么找到的。

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同样，这也引发了另一个困扰着我们传统企业难以应对时代变化的问题。

市场变化那么快，我们的研发周期又很长，万一花了很大代价研发出来了，结果需求变了，我们怎么办？

这是一个很现实的问题，大家这么想无可厚非。

但是也有一个解法：那就是做工艺，而不是做产品。

对制造业企业来说，你的产品可能容易被淘汰，但工艺、生产的能力却很难在段时间内过时。

这样的工艺就是你的底层技术，就像同进电器，做的是刀具、喇叭网这些五金产品，但核心技术是冲压和蚀刻这两种工艺。

不断的投资工艺的改进，至于产品再迭代那又有什么关系呢？可能只是模具的开发成本而已。

这就是企业的核心竞争力，是产品之上的技术，是对趋势的准确把握。

当然，这个问题不止这么简单就能够回答了。

就像比亚迪要放弃燃油车，转型去做新能源车的时候，它有没有产生过一些怀疑呢？

我想，这是必然的。

无论我们对自己做再多的心理建设，当你看到身边的竞争对手都没有放弃传统业务的时候，你要选择进入一个未知的领域，肯定心里面会迟疑。

但面对未知，谁也没有百分之百的把握，要是什么都是确定的，那谁都可以去当企业家了。

最好的选择是什么？

跟着用户需求的变化和行业龙头的变化，判断行业未来的趋势，在产品利润率开始下跌，红利期结束之前，就要根据自己的工艺，在那几个可能的答案中选择最有把握的那个。

我们要珍惜还有选择的机会，不然陷入到竞争越来越激烈的价格战中，这时候你想调整客户结构，改变营收模式就晚了。

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这段时间我们会对一些优秀学员代表进行一系列的访谈，为大家总结一下这些优秀学员的成功经验，之后也会有后续的文章等着大家观赏。

其实，在我和学员们聊天的时候，我有一个很明显的感觉：

他们的成功，并没有我们想的那么神秘，我也不是给大家揭开一个未知的世界。

他们只是把一些简单的道理付诸实践，去相信相信的力量，把我们所教给他们的东西一直坚持而已，甚至有很多，都是我们过去在单仁行上所讲过的。

所以，希望大家能珍惜那些已经被你拥有，却习以为常所忽视掉的事情。