宿言：12个促销绝招儿，给你的滞销品来一针强心剂

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宿言本言

2020-12-21

上周有个某乎的朋友向宿言提了一个问题：“我们公司的**产品还差2个月就要到期了，之前一直卖的不好，现在剩了一大库房的产品，老板天天让我想办法，我是真没招了，有什么方法能尽快把货卖出去吗？”。

这个问题其实不是个例，很多公司都有这方面的困扰。产生这种问题的原因有很多，比如公司过于自信，定价过高；比如老板死活不肯降价，怕不赚钱；比如产品价格和目标人群所能接受的价格不匹配；比如产品质量有问题等等。

天下没有后悔药，既然你的产品已经滞销，就需要尽快想办法清理掉库存，毕竟产品只有卖出去才能完成盈利，所以适当的利用促销手段是很有必要的，毕竟能完成盈利才能让公司变得更好。如果你的企业也正面临着产品滞销或产品期效过半，那你需要认真的阅读以下内容。针对这个问题，宿言整理了12个促销绝招儿，给你的滞销品来一针“强心剂”！

1、定价促销

所谓定价促销，就是从产品的定价入手，用统一价及特价吸引消费者无差别购物。就像线下的2元店一样，消费者可以放心的购物，因为购物的门槛很低，价格都一样。用满额促销的方式提高产品售卖数量及销售额，比如满100减35，满减可以有效的清理大量库存，毕竟为了凑够100的话消费者还需要多购买几件产品才行~

2、回报促销

回报促销很好理解，就是让消费者看到对他自身的利益在哪里。比如申请免费试用写试用报告；比如参加产品活动获得免单机会；比如电商常用的评价返利；比如团购以及满几件产品就送某礼物等等。

3、纪念式促销

所谓纪念式促销，就是给卖家一个促销的理由。比如节日促销；比如针对会员的促销；比如店庆；比如固定的每月15日半价促销等等。如果卖家无理由的促销，会给消费者你的产品有问题的直观感受。

4、附加值促销

附加值已经是老生常谈的话题了，在宿言之前的文章里反复多次强调过。所谓附加值促销就是用产品之外的价值去吸引消费者购买。比如定制服务；比如承诺；比如口碑营销等等。

5、奖励促销

奖励促销做的最好的应该就是拼夕夕了吧？各类抽奖、优惠券、砍价等等一应俱全，如果你想深入了解拼夕夕玩法，可查看宿言之前的文章《宿言：是什么让花臂摄影师爱上了“拼夕夕”？》

6、借力促销

所谓借力，就是产品借助外部资源来为自己的产品赋能，促使产品更加好卖。比如借助时事热点（恭喜拜登赢得大选，全场所有吸顶灯5折）；比如借助明星网红（权志龙粉丝福利，满**元送权志龙同款戒指）。

7、临界点促销

所谓临界点，就是告诉消费者你的产品最低多少钱，最高多少钱。让消费者一目了然，这是一个非常抢眼球儿的促销方法。

8、另类促销

另类促销必然就是和其他促销方式相反，别人都是清仓大处理，你偏偏主打我的产品贵，便宜没好货。在某宝上这类的促销方式并不少见，你越在商品主图上写“很贵，但是很好用”买的人越多。

9、名义式促销

所谓名义式促销就是借个名义来促销。比如借助公益，没购买1份产品商家即替用户向某山区捐赠**元；比如借助平台促销，每年的双11、双12等等~

10、时令式促销

这是最普通、朴素且实用的促销方式。现在依然有大量的线下店、网店在用这种促销方式，可见其促销方式实用且有效。

11、限定式促销

所谓限定，就是给消费者制造“紧迫感”，让消费者尽快下单的一种促销手段。这种促销方式非常适合短时间清仓，引流及转化效果极佳。

12、引用举例式促销

引用举例式促销是一种针对产品特性的促销方式，比如亮出使用产品的前后对比；产品的特性；新品的更新速度等等。

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