SWOT分析

适用场景：企业战略制定 竞争对手分析

理论来源：管理学教授 韦里克

SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、劣势，外部市场的机会和威胁。

从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。

理论应用：

根据SWOT 矩阵分析，可以组合成以下4种战略组合：

·SO（优势和机会）：增长性战略

·WO（劣势和机会）：扭转型战略

·ST（优势和威胁）：多种经营战略

·WT（劣势和威胁）：防御型战略

营销案例：

随着全球化程度的加深，手机市场飞速增长,我们来做一下华为手机的SWOT分析：

S优势:

·技术创新优势：华为重视技术创新，每年的技术投入占销售额10%以上，研发人员占公司总人数30%以上，建立运营的科研机构多达十几个。

·优秀的为企业文化：任正非自身魅力，性格特点，价值观为航标，在企业倡导“狼性文化”。

·专业的服务体系：华为在售后服务方面，创建了高质量的服务体系。“以客户为中心”的核心价值观已经传递到每位服务人员心中。

W劣势:

·价格较高：华为手机因为技术开发需要的成本高的原因，售价高，多数手机售价3000元以上。这与小米等性价比高的手机相比，不利于被公众认可。

·缺乏独特营销手段：相比vivo, oppo 等手机邀请明星代言，以及小米利用粉丝营销等手段，华为的营销手段单一，普及率低。

O机会：

·国家的发展战略和对高科技企业的补助政策

·互联网技术和通信技术的普及，移动智能终端的需求扩大

·国际市场份额比重扩大：华为主营的通讯业务，靠着4G和5G通讯设备在全球市场份额的不断扩大，华为已经成为世界的领军企业。

T威胁：

·现有竞争对手的威胁

·中美贸易战的影响

SO增长战略建议：华为抓住万众创新这一机遇，打造创新性和民族性一体的匠心企业形象，采取华为和荣耀双品牌策略，利用技术优势，牢牢把握住5G市场，占据新的市场空间。

露西姐感悟：

一直以来，在写PPT时，觉得写上SWOT矩阵就瞬间高大上了。

且不知SWOT的精髓在于通过全面客观的分析，从而制定切实可行的战略方案。

否则SWOT 也就是个摆设！