01

人性真的很奇怪，我们对所有的东西，怀疑远多过于相信，就算是别人的赞美，虽然爱听，但依旧有着警惕与怀疑。

唯独对于批评，我们却本能的相信。就算是嘴硬死磕，内心也已经开始怀疑自己。这就是批评对于人的穿透力，猛烈而又深入。

成人惧怕批评，小孩则更甚。生活中还是多些鼓励和赞美吧。

02

经常有文案人跟我说，不想干了，没意思，整天就是写写写看看看，然后改改改，十年如一日的重复啊，没劲，什么时候是个头！  

怎么说呢，所有的成功都不是突然的，所有的成功也不是一开始就那么目标清晰，先干起来，量变会带来神奇的质变。

小马宋在《那些让人绝望的文案》中说他自己的经历：  “我收集了世界上最经典的文案，全部都抄写了一遍。大部分经典的文案我都能背诵或者能够复述。这时，你写文案的时候就有了各种不同题材和思路帮你。而我个人也在从事广告的六年间每天保持着阅读十个以上广告案例的习惯。”

03

刚到一家新公司，别着急拼命做事，求表现。可能做多错多！！

因为你还根本不了解公司现状，近期重点项目，以及你的 “老板” 要什么忌讳什么。

三个建议：

1）想尽所有的方法及渠道去了解公司以及最近的重点项，最好能知道背后原因；2）不要求数量做一堆无关痛痒的事，抓重点，做好做到让人眼前一亮，最开始的工作交付千万保质；3）放低姿态，主动跟你的“老板”沟通求教，别只是低头做事。

04

经常听到很多人说：“品牌颜值这种东西，纯属软实力，很容易被模仿和超越。”

这话吧，你不能去反驳，确实是有道理的。但总觉得多少有点张口就来。

对于大品牌或者有资本助推的出圈品牌，当然颜值这东西随便模仿与升级，一复制然后花个成百上千万宣传一波就行。

可对于其他更多的小品牌还有初创品牌呢，这话简直就是奢望，花5万升级个品牌视觉都肉疼。容易吗？不容易。

05

大多文案人都不喜欢叫卖式的销售，不喜欢推销自己，不喜欢自卖自夸，而更喜欢别人主动喜欢自己，喜欢自己的文案。

你可以不喜欢，但你得知道如何去自卖自夸，如何包装作品，如何把自己的文案推销出去。好的创意、写好的文案，别人不用那就球用没有，顶多留着自己怨天尤人。

那些厉害的广告文案人总是很擅长把自己的文案卖出去，让别人接受让别人喜欢，而不是期盼着别人一看就不可自拔的爱上了。

把文案写到很好是本事，能把写好的文案推销出去更关键。

06

想做成一件事，有时候就是需要狠狠逼自己一把。虽然结果不一定绝对是成功的，但只有这样你才能看到自己真正的实力——肯定不差。

遇上一座断桥不敢过，先把一条腿迈出去，另外一条腿也就没了退路。

置身于这样一个 “断桥” 的环境之下，会激发出一个人的战斗欲和潜力。销售人员喜欢当众喊出自己的业绩目标，就是在把自己逼上众人的“监督”之下，去拼杀。

07

听我说，老板未必是错的，甲方也未必是傻子。很多时候，老板与文案、甲方与乙方的矛盾就在于——老板/甲方想销售产品，而文案/乙方想推销出去的是作品，或是自己。

广告大师威廉·伯恩巴克说：不要让你的创意阻挡商品的销路，我们的任务是让商品畅销，而不是卖弄我们自己。让那些不让商品出众却让自己辉煌的小聪明统统见鬼去吧。

你看，有时候就是立场不同，位置不同，思考的问题就不同。

08

有人说过几年后大家会不会在抖音里聊天？

很有意思的问题，这背后是抖音的爆发以及崛起。会吗？就不要说过几年了，就是现在我已经看到很多人在抖音里聊天了。

主要看到的是两大类，一种是无聊的大家在一起闲聊，慢慢越聊越熟，越熟越聊；第二种是基于相同兴趣爱好的，大家在一起聊天交流，互相推荐看到的视频和好的直播间。

其实和微信刚开始的聊天很像，最终的发展还是看抖音的用户体量以及产品布局。说不定抖音未来还能用于办公呢?

09

很多新手文案，如果还是不知道怎么开始写一篇产品营销文案，那这个简单的文案逻辑框架可以参考一下：

1）写一个快速吸引人的标题；

2）开篇用场景或故事分析用户目前的痛苦之处；

3）引出产品爆点；

4）描绘产品带来的具体好处，场景代入；

5）引入产品细节，环环相扣，层层渗透；

6）案例见证，多案例多维度；

7）产品背书，建立绝对信任感；

8）抛出当前超级赠品；

9）营造紧迫感和稀缺感，引导立刻下单；

10）设置无风险承诺，甚至负风险承诺。

10

天才是极少数的，所以才叫天才。而我们绝大多数人算是都差不多吧，资质谈不上多么好，也算不上有多坏。  

我们总是在努力的学习，努力的进步，想做出更好的成绩，想超越更多的人......

但我想说的是，有时候我们高估了过程中所需要的能力与才华，却低估了跨出第一步的重要性，恰恰太多时候跨出第一步就已经成功一半。

以上，就是2022年3月我的一些思考！