忘忧杂货铺

营销方法
于子桓
3天前

我一直很悲痛,为什么我说话总是让人听不懂。

那天开会,又指定我发言,我站起来很诚恳地说:“上次开会我讲了两点,大家又反映没听懂。我很心痛,痛定思痛后,我重新组织了以下语言,可能大家还是会听不懂,但我会痛上加痛的!”

会后,小姐姐发来慰问短信。

“于老师,我觉得今后您应该任性一点,把‘你们可能听不懂’这句话里的‘可能’丢掉,自信是通往理解的钥匙。”

金玉良言,掷地有声,一掷千里,千金难买我愿意~

“以消费者为中心”。

这句话就跟顾客是上帝一样,是个经典笑话。

在这个世界上到处都是被坑蒙拐骗到生活不能自理的上帝。于是小选民们设了个节日叫:“3·15上帝权益日”.

这极大地稳定了上帝们的情绪,增加了他们受欺骗、受坑蒙的时间和烈度。

“以消费者为中心”的关键,是看营销是要干什么~

以一辈子喝饮料只喝可乐、且一天喝一箱的消费者为中心,猜猜这是要干什么?

以一个刚从秦朝穿越到浦东的兵马俑为中心,猜猜是为什么?

消费者有自己的反射结构,和他的常识记忆网相关。

消费者备货的购买行为告诉我们:消费者家里也是仓库。

有些产品买回去放仓库里,也会增加使用频次,比如杜蕾斯。

但另一些就未必了,比如创口贴。不受伤,你不会用是吧。其他创造性使用技巧除外。

总有一些人才华横溢到妖孽~所以当年卖给经销商仓库时碰到的爆仓噩梦会重现。

因为仓库不会自己吃药。

以消费者决策为中心,其实就一句话。

不是——“我让他看了,他就买。”

而是——“他买的时候,我让他看。”

要敬重上帝。


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