一条写给30+女性的广告

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休克文案
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2020-07-30

《三十而已》里,

看到了三十岁女性的都市故事。 

而这支视频,

讲述着这个群体的日常生活。


这是每日优鲜新推出的品牌片,以“让生活更鲜活”为主题,探索30+女性的生活状态。

用自问自答的形式,去传达品牌的价值主张。

先向大众提出一个问题,“30+生活是什么状态”。用镜头还原出社会对她们的刻板印象,焦虑、无奈、寡淡……似乎是她们的色调。

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然后一起去探寻答案,一定要守规矩、做取舍、学会妥协吗?每日优鲜给出的回应是,哪有什么一定。

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通过这样的色彩情感对比,打开了生活的另一条通道,也解锁品牌升级的另一种方式。


01.


我们都知道,每一次品牌升级,都是为了建立一个新标识。

所以,大多品牌升级都是这样:

或是换个新logo,做套VI,赋予对应的品牌涵意。

或是推个新产品,搞个联名,吸引圈住一波年轻人。

但每日优鲜觉得,这种标识应该不局限于具体,也可以是无形的。可以是一种观点和态度,存在于消费者的情感之间。

从一系列的品牌主张来看,每日优鲜在打造一种情感标识。

「家常不寻常」,用食物去传递温情,让生活有了不寻常味道。

「在家吃饭,每日优鲜」,在挖掘厨房里的温馨,强调家庭的陪伴和关心。

「让生活更鲜活」,倡导鲜活的价值观,去打破生活的固定公式,

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单拎出来,当某种对应的情感被触发,自然也就联想到每日优鲜。另外,这种情感标识还会形成叠加效应,让每日优鲜在消费者越来越深刻。
串起来看,每日优鲜其实是在不断构建品牌的生活观,去引导消费群体前往更好的地方。

02.


品牌升级的核心不是品牌,而是消费者。

要么顺应当下的消费市场,要么是洞察了未来的消费,然后率先行业布局。

而每日优鲜这次,这两点都做到了。

一方面,《乘风破浪的姐姐》综艺大火、《三十而已》剧集热播,30+女性舆论推向了热潮。

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每日优鲜进入到话题舆论中心,顺势建立自己的生活主张,从而形成大众的共识。
推动一个新主张,往往都很吃力。当顺应社会环境而为的时候,就很容易形成大众的共识。

另一方面,洞察到一二线城市30+女性的生活趋势。
打破世俗的规矩,年龄不过是数字,孕妈也可以很酷……她们越来越活成自己想要的样子。
每日优鲜陪伴亿万家庭的一日三餐,见证着现代都市女性即使忙碌依然努力的状态。

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从产品层面上,提供新鲜的生鲜蔬果,让她们的生活更鲜活。提供便利的购买方式,节省出时间去做她们一些喜欢的、新鲜的事。
从品牌方面上,倡导着“让生活更鲜活”这种生活方式,是在给30+女性的鲜活价值观撑腰,给予她们更多的底气,去选择不一样的剧情。

每日优鲜这次升级,既抓住当下的,也看向了未来。 

03.

与其说每日优鲜是在主张升级,不如说它是在打造差异化卖点。

就目前生鲜电商行业来看,产品同质化严重,传达的信息也趋同。 

或是配送快,或是新鲜优质,或是生活便利……基本上都围绕着产品服务去开展。 

每日优鲜在此基础上,延伸出另外一条路。

从“家常不寻常”,到“在家吃饭,每日优鲜”,再到这次的“让生活更鲜活”,都是在情感侧和消费者做沟通。
USP理论中说过,品牌要向消费者提出一个独特的销售主张,要有一个独特的卖点。
在每日优鲜这里,升级成了独特的情感主张。通过关怀消费者和传达品牌价值观的方式,从而树立差异化的品牌形象。 

用一次次的温暖关怀的行为,来赢得大众的好感,成为消费者的偏好选择。 

最后,这支片子虽是围绕30+女性群体,但也适合市场营销人员去看。

有几个观点和趋势,值得认真咀嚼。

① 品牌升级也可以日常化,陪伴和带领消费者共同成长。有时候不必大动干戈,往前一小步也挺好。

② 坚定自己的方向和态度,势会向自己朝来。其实,每日优鲜一直在关心30+女性这个群体。这次借势的成功,不是偶然,而是以往积累的必然。

③ 一定要独特的卖点,但这个卖点可以自定义。产品有得天独厚的优势,就主打产品本身。
如果品牌能成为一个温暖的人,那么消费者自然也会喜欢。

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