如果问大家说，今天最火的营销方式是什么？

大家第一个想法肯定就是“直播带货”。

可最近，有个学员就跟我反映说，自己召集了团队，准备好了直播，作为老板自己也亲自上阵。

结果，对着镜头太紧张了，讲着讲着就卡顿、忘词了，直播也就翻车了，带货成绩惨不忍睹，老板也感觉很没面子，就不想再去做直播了。

各位，你们有没有遇到过这样的情况，如果遇到了这样的情况，你会怎么办呢？

今天我们就透过“直播带货翻车”这件事，来聊聊一个优秀企业家的素养。

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老板亲自做直播，在现在这个时代真的不是一件新鲜事了。

作为企业家里面的“网络红人”，董明珠就因为直播带货屡次上热搜。

但董明珠在抖音的首次直播，一出道就翻了车，一场直播下来，卡顿了5次，全网431万的观看人数，销售额只有可怜的23万。

这对于董明珠这样很要强的明星企业家来说，这样的成绩确实难看。

但时隔半个月之后，董明珠又再次卷土重来，这一次打了一个翻身仗。

3个小时成交额破3.1亿, 原价15899元的高端柜机，一上架就被秒空，刷新了大件、高价格家电在网络直播销售中的新纪录。

面对第一次的直播惨败，一般人大概都拉不下面子再试一次，更何况是一个这么有名企业的领导者，但是董明珠偏偏就要再尝试一次。

到了6月1号，董明珠第四次直播，带货总额65.4亿，代替薇娅成为了直播带货的头号网红。

企业家这个身份，从不代表着你拥有多少金钱与财富，而是时刻在提醒你，一定要有低姿态和强韧性。

没有哪个企业家是一路坦途走出来的。

今天如日中天的马云曾经推销自己的中国黄页处处碰壁，柳传志为了让联想活下去，在中关村摆过地摊，董明珠年轻时为格力追债，经常被人拒之门外。

这些人哪个不是从基层一步步做起来的？

长期从失败中站起来，磨砺出屡败屡战的韧性，所以董明珠能在第一次直播失利的情况下，再来一次，我并不感到惊讶，因为她本身就具备了一个优秀企业家的素养。

从来都没有什么平步青云，有的是低姿态和强韧性，有的是一步一个脚印的攀登珠峰。

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那么，第二点是什么呢？

那就是企业家的务实之道。

董明珠能亲自下场直播，而不是凭借格力的规模和实力去请网红或者明星做代言，这也说明了企业家务实的本性。

请明星或者网红代言直播，不仅仅需要高昂的坑位费，还要从带货当中提取超过20%的佣金。

如果格力像这样请网红明星做直播，那格力的经销商大概就别想赚钱了。

换一个角度，不管请谁做网红带货，不会有人比董明珠更加懂格力的产品，也不会有别人比格力董事长这个身份站上去直播更有说服力。

董明珠务实的精神还表现在她与雷军的十亿赌约上，格力作为一家传统家电巨头，身为格力董事长的董明珠自然也对实体经济情有独钟。

当她与雷军这个互联网企业家相遇时，董明珠选择了要为实体制造业博一个名声，呼吁重视实体产业，这也跟她实干精神是分不开的。

此外，董明珠的务实同样反映在格力的财报上。

大部分职业经理人经营的上市公司为粉饰自己的财报数据，让它好看，绞尽脑汁。

比如把折旧年限拉的很长，甚至拉到最长的50年。

让本期的利润更好看，职业经理人会从更高利润里获得更好的奖励。

但格力却在自己的年报里将折旧年限缩短，把折旧率调整的更高，严格要求自己，实事求是，一点都没有迎合资本市场的口味，也没有让自己获得更高的奖励而铺路。

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务实与务虚是企业以及企业家的阴阳两面。

如果说崇尚实干，实事求是，是企业家务实精神的话，那么塑造企业文化，强化企业品牌，就是企业家的第三个优秀素养。

那就是务虚之道了。

任何企业都需要一个好的曝光度，像格力这样的传统制造业，想要在今天信息非常发达，而且是过载的情况下，能让大家想到，不被忘记，不与消费者脱节。

去增强企业的曝光度是件非常关键的事情。

明星代言虽好，但是具有各种不确定性，反倒是将企业家推出去，更加安全与可靠。

从某种层面上来说，一家企业的管理者与企业文化是相生相息的。

雷军的真诚平易近人与小米所提倡的厚道，任正非的大智若愚与华为的进攻性与强大，董明珠的硬气与格力的硬品质。

它们之间起着相互的促进作用。

企业家所体现的精神是企业文化的一种象征。

企业家不仅需要的是运筹帷幄，同样需要的是塑造企业文化，强化企业品牌。

特别是作为一个鲜活的IP，跟大众、跟社会去沟通。

企业家为自家企业代言，从经济角度来看，能以很低的营销成本获得大量的曝光；

从企业形象方面上来说，也更加容易在消费者心中留下企业品牌鲜活的形象，是一举两得的事情。

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务虚也代表着企业家要去接受改变，拥抱变局。

实体制造当然重要，但是董明珠也知道实体经济需要搭上互联网这条快车道。

今年的疫情让格力的线下业务损失了差不多200亿，消费者的消费习惯也随着疫情发生着巨大变化，线上销售逐渐成为了趋势。

这时候，积极寻求改变就显得尤为重要，特别是对于一家传统制造业的公司来说，退一步也许就是海阔天空。

所以在第二次直播之后，董明珠推翻了自己过去的话，语重心长的说：

“格力线下有3万多家经销商，我希望能让他们线上线下结合起来。我就算是开了一个头，替他们探路，逐步体验线上的感觉。”

身为企业领导，以身作则，亲自下场做直播，为经销商和企业员工做示范，对于这次董明珠的直播来说，不管是23万还是65亿，这些数据已经不重要了。

重要的是，董明珠带领格力员工看清了未来发展趋势，理清了自身发展的思路，这才是董明珠直播的意义所在，也是一个优秀企业家的担当所在。

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我们来总结下，透过直播去看一位优秀企业家要具备的素养。

第一、低姿态和强韧性。

任何新鲜事物都需要尝试和摸索，失败并不可怕，可怕的是失败一次就放弃了。

在企业发展面前，姿态、面子真的不重要，带领团队不断的往前闯，完成目标才是最重要的。

第二、务实之道。

企业家的务实用另一个词语来说，就是专注。

不是看什么赚钱就想去参合一笔，而是沉下心发展产品和技术，为企业求生存，为行业谋发展，为社会谋进步。

第三、务虚之道。

也就是企业文化与企业家的个人修为结合起来，这是一家企业的软实力。

如果企业家拒绝改变，无法以身作则去实践企业的使命，那么企业的发展就要打上一个大大的问号。

假如企业家能看清发展趋势，带领企业勇敢的前进，那么才有可能迎来未来的机会。

这些才是一个企业家的担当所在。