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2019年9月10日，对电商界来说，不只是一个平凡的教师节，而是阿里巴巴20周年庆和中国电商鼻祖级人物的马老师卸任的日子。
马老师送每个阿里人的礼物是一瓶酒，寓意是“好酒用好水，但生活要像酒不似水，得有滋有味”。
所以，55岁，尚在当打之年的马老师去尝试另一番有滋有味的生活去了，留下我们，依然在体悟着“少壮不努力，老大做电商”的喜与悲。
20年前的1999年，互联网界发生了很多大事。
吴晓波的《商战：电商时代》里有着详细的描述。隔了二十年，电商界里，北京中关村里只走出来一个东哥，西湖边上出了个马老师创造了阿里帝国，而上海这个全国创业成本最高的城市之一也终于杀出了一个黄铮。
阿里二十周年，也是电商的激荡二十年，半场之后传统企业又该在电商这条路上何去何从？
千禧年前夕，是如今最显赫的中国互联网巨头刚刚诞生的时间段，百度，阿里，腾讯，搜狐，新浪等等都是在那段时间开始了在中国的互联网创业。
当时，连注资给他们的那些风险投资也担心过他们比那些“骗子”皮包公司强不到哪里去。
而仅仅只是过了10年的时间，这些公司就都已经成为了中国最知名的公司之一。
销售渠道之间的更替从来都不是什么稀奇的事情。
王府井当年建成的时候，北京人民也是趋之若鹜；上海曲阳开了第一家“易买得”超市大卖场的时候，周边老百姓吃完晚饭就穿着“北京比基尼”进去“孵空调”（乘凉），也是刷屏级的网红打卡活动。
只是，那时候还没有太多互联网，更没有微信朋友圈。
不过，这件事到了马老师的手上，还是有点化腐朽为神奇的，毕竟人家至今的商业模式也还是“空手套白狼”的典范：来来，你们来，我给你们搭台子，创造条件，收门票。
所以，马老师一直喜欢以武侠自居还是有道理的。我觉得这种能让别人冲，自己在后面不怕事儿大的，最后竟然还鼓动了大半个社会的本事，即便不算是《六脉神剑》，《易筋经》这种传说级的武功，也能够得上是《降龙十八掌》，《乾坤大挪移》级别的绝世武功了。
想人家苏宁崛起的时候，至少还是押了宝的。
他们在冬天买了一堆春兰空调，等到夏天“现货低价”才杀得南京八大国营商场片甲不留，一战成名。
看似简单，但后世亦有人抄袭此模式，在夏天屯积大量劳保口罩，赌冬天雾霾来了价格翻三倍的，最后还是有不少人没想到国家治理空气污染如此高效而折了老本的。
马老师从管互联网的公务员到用互联网创业，除了“智慧和激情”，似乎还真没押过什么身家性命。
当然，对我们这些在上海长大的”小娃头“（小孩子）来说，如果选择是20年前拿两百万投资做阿里巴巴还是拿来在市区买两套房，大多数人是不会为做了后面那个选择而后悔的。
所以，一般会成功的，都是大家都不看好的事情。
阿里的二十年发展离不开电商业务的发展，电商业务的发展离不开淘宝的成功，而淘宝的成功最重要的无非是两点原因：互联网用户增长红利，零售渠道的扁平和透明。
互联网的人群，即使是在那些电商不发达的国家，这20年也是一个高速增长的时期。
那个时候就敢做互联网的人，只要不犯太大错误，套现是没问题的，但做成一番大事，就要看自己的命了。
8848是最早做电商的，当当网也曾经想做成“淘宝”，慧聪365更是一时锋芒盖过1688。
不过，那都是浮云，最后在这条赛道活下来的，并且还很赚钱的，只有阿里。
这里头原因太多，可以写一本书，不过有一点就是阿里从来都是把电商当作一门生意，而不是当作一个模式去做的。
模式，只是可能会赚钱的美好设想，而生意是实实在在落袋为安的事。
今天的生意不赚钱，可能以后的生意也未必会赚钱。
这点上，摩拜，滴滴，瑞幸，美团甚至京东都一遍遍印证了，即使看上去再美，也要等到真金白银拿进来再说。
所以，那些年想通过电商致富的企业中奔着模式去的，很多都死了。
淘品牌真的叫做淘品牌，如大浪淘沙般一批批地换。
最后证明，产品质量做不好的，品牌经营缺乏定位的，企业管理建立不起体系的，靠模式冲一把的都死了。
现在，电商排名靠前的品牌，基本都是传统行业的知名企业。
看到那些最先进入电商，靠模式“一夜暴富”的，感觉到了危机，然后猛地冲进去，发现那些人都离场了，最后只剩下自己。
到现在，电商是做起来了，整个盘子大了多少，利润提高了多少，不好说。
不过，好在做得早的人还是有红利的。
不信你看看，现在新品牌想进个天猫和京东有多难，新品从零开始累计销量和评价有多漫长，非知名品牌在站内抓点流量有多贵。
如今的淘宝和京东，早已经是被归为传统电商的领域。
什么叫“传统”？顾名思义就是，靠实力说话，不要想着钻个空子就赚大钱了。
自2018年双十一后，各大平台的流量增长就已经陷入僵局，甚至把小镇青年也当作增长引擎了。
而站内投放的流量已经贵到让各个品牌都觉得高攀不起了。
原本只是天猫和京东的流量贵，还要收交易佣金，少于50%毛利的生意基本都属于不适合这类平台经营的。
如今，连1688也开启收费模式，让那些蹭个流量试个水的B2B的企业高攀不起。
明年，要是不拿个百儿八十万拍在阿里小二的桌子上，你都不好意思跟别的企业打招呼。
我倒是不反对提高门槛后，通过大家的投入来提升整个市场的活力。
但是，这摆明是“你们冲，我掩护“的老马传统套路，前面又都是地雷区，不是要我们这帮经理人去搏命吗？
B2B传统制造业，用户增长红利短时间内看不到，靠的都是行业和企业自己在教育市场；渠道扁平透明那更是好比“壮士断腕”，至少这把“刀”还不在做电商那帮人的手上。
如果这帮人在公司真的有这么大权利，又何必沦落到去做电商呢？
不过，传统电商获得流量难，新电商却是每天都有新玩法，逼着你不得不时时刻刻学习怎么应对。
就说这抖音带货吧，一段看上去粗制滥造，但又透着无比真实感的30秒视频，就能带火一个品类，甚至是全新的物种。
前几天跟做车品电商的几个朋友聊到车蜡市场。
有一款实际上很普通的车蜡，用一段看上去极其有说服力的“抖音视频”演示了其修补汽车漆面划痕的能力，打造了“划痕蜡”这个新产品，用一个100块左右，在车蜡市场里相对平均的定价在几天内就卖出去上万个。
平心而论，如果对汽车有点经验的朋友，仔细一推敲，都会得出其展现的效果好的有点离谱的结论。
但是，抖音就是能让你对这种价格不贵，实际上并不是很需要，但看上去特神奇的商品防不胜防。
抖音还扬长避短，不用自己的商城，而是提供一个链接进到京东和天猫店铺，熟悉的场景和购物体验，让你立刻就会下单购买。
因此，当下的抖音和快手已经成了京东和天猫站外流量的一个重要来源，和当年还没被封的“返利网”能有的一拼。不过，这类商品，如果不加好评返现的小纸条，基本都会惹来一堆差评。
我看到的那个商品，好评率就只有7成多点，这在类似京东和天猫的运营里已经算是极差的分数了。
不过，现在抖音商家的玩法是炒出一个网红产品只做“头一拨”，收完智商税立刻换下一产品。
所以，大家如果想做热品，跟进热点做网红款，不如去看看抖音热词的投放价格。
价格高的，一般都是刚被炒热的产品，各位大可以上段抖音视频去投放一下，然后在京东天猫蹭个热点。不过，这里头不是没有风险，比如车蜡这个品类由于被过多炒作，已经成了抖音的禁词，不能投放了。
所以，电商的半场之后，就是大家真正拼实力的时候。
这个实力已经不是对于那些电商平台规则的熟悉度，对电商企业内部人脉的关系，和敢于推电商专款通过打折来促销量的勇气。
而是在全网以及线下对自己产品设计，品牌差异化定位，供应链管理的经营能力；是对各种内容生产，营销渠道和手段的跟进、了解和活学活用的能力；更是对竞争环境保持敏锐洞察，控制利润水平的业务能力。
这之后的路，没有一条是好走的捷径，而都要靠扎扎实实地来经营。
这不仅是对我们这些商家企业来说的，也是对阿里和京东这些把我们当作客户和生意的人说的。
如果想要在一个相对成熟的市场获得收益，就要靠不断产生价值和创造需求。
如果我们是依靠提升产品和服务来持续创造价值，那么平台方又该靠什么来真正体现他们的价值呢？
让我们看看马老师离开后的阿里巴巴，会不会迎来再一个辉煌的二十年吧。
